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黄俊带着足够的底气，直接杀了过去。
此刻，黄俊突然发现，这业务员和老板就是不一样。业务员必须按照公司的底线执行，好处少了都不干。而老板则不一样，有一毛钱的赚头，他都敢松口。
能够对自己的鲜花进行自主定价，黄俊的底气十足。
第35章 大玩价格战
站在天使rì化的办公大楼下，黄俊给比较熟悉的采购员辛明治打了个电话。
黄俊拨了两次，辛明治的电话才接通：“喂，黄兄弟啊，什么事？”
辛明治的口气明显的客气了许多，没有之前的呛人了。但黄俊还是感觉到了内中的生分，公事公办的意味浓厚。
黄俊没有卖关子，气定神闲的说：“辛哥，现在在哪呢，有没有可能见一面，咱们详谈。”
辛明治迟疑了一会，说：“我现在在外面谈一单生意，你在公司等我一会，我马上回去。”
见辛明治没有拒绝，黄俊说：“行，等你，稍后见。”
黄俊走到一楼大厅，吹着冷气在休息椅上坐了下来。若是能够谈下来，该给辛明治什么价位呢？黄俊琢磨起来。
黄俊在大厅内等待了两个多小时，才看到脚步匆匆的辛明治拿着手机走进大厅。
黄俊赶忙迎上去，打了个招呼：“辛哥很忙啊，真是不好意思让你赶回来。”
“没事，我就是跑腿的命。”辛明治不介意的看向黄俊说：“兄弟，最近干的啥，找我是为了？”
“找地方坐坐？”黄俊期待的说。
辛明治想了想说：“算了，咱们在这谈吧，请。”
两人在一楼坐下后，黄俊翘起二郎腿，说：“辛哥，兄弟呢，最近包了一块地，种了些花卉。你看有没有什么好单子，给介绍一个。咱俩也是熟人，价格好说。”
辛明治惊奇的看了黄俊一眼，赞赏的说：“兄弟不错啊，当老板了，以后可得赏一碗饭吃啊。”
黄俊听着这话，笑了笑，却是没接话茬。
辛明治沉吟了一会，说：“兄弟，不是哥哥不帮忙啊。眼下，这个月的采购单已经报满。下个月的采购计划，也排定了百分之五十。你若是等得及呢，就试试下个月吧，我尽量的给你挤出十万八万的订单。”
听到这情况，黄俊皱了皱眉头。这情况不太妙啊，鲜花等不及啊。狐疑的打量了辛明治一眼，黄俊试探道：“就没有预留订单，你们不可能不做两手准备吧？”
“哈哈”见黄俊有这想法，辛明治干笑两声，说：“兄弟，若是签单子，是你结算呢，还是别人？若是你的话，采购处可不承认啊。”
黄俊早已经预料到有这么一关，不当回事摆手说：“我可以找人代签，只是，你有多少份额，我那可是有八百多亩地呢。”
辛明治脸上肌肉颤了颤，惊骇的说：“这么多啊，你还真有魄力。看来，我是帮不上忙了，我这个月还有两千块钱的份额。对你来说，就是杯水车薪。”
“这么少？”黄俊有些失望的看向辛明治，探听道：“公司内，预留的份额有多少？能不能帮兄弟打听一下，若是可能，我给这些回扣。”
黄俊说着话，伸出了四个手指。
“百分之四十？”辛明治难以置信的说。
黄俊表情严肃的点了点头。
“我靠，你小子可真够狠的。市面上百分之十一已经顶天了，你竟然敢给这么多。你不打算继续发展了？”辛明治难以理解的看着黄俊说。
黄俊苦涩的一笑，说：“这鲜花是我自己种的，工人和老板只有我一个。我是一人吃饱，全家不饿。只要有赚头，价格还不是我自己订。”
“狠，真狠！”辛明治由衷的竖起了大拇指。
“甭说这些了，鲜花卖不出去，我就得喝西北风。你给我问问，有意愿的统计一下。我的那批花，两天后基本全部绽放，采购正是好时候。”黄俊看向辛明治要求道。
“差不多有十万的份额，我跟他们说一下，明天给你答复。”辛明治估算了一下说。
“行，等你消息。”
离开天使rì化后，黄俊快速的盘算了一下。若是真有十万的份额，拿出四成的回扣，自己也就剩下六万块钱了。若是还上租金和借款，还不到三万块钱呢。
好在不用再培育种子呢，鲜花能够继续使用，这是黄俊唯一感到欣慰的。
算计了一下天使rì化的采购量，黄俊感觉只要拿出六成就能满足需要。剩下的可以继续出售。
带着这想法，黄俊直奔鲜花批发市场。这里是安城和周边地级市的鲜花集散地，很多客商都是从此地批发鲜花。
黄俊在里面问了一下鲜花批发的价格，稍作寻思后，干脆利落的甩下一句：“观赏花卉一块钱一朵，药用花卉以吨出售，要的，两天后到元坪村南头找我。”
随着黄俊这句张狂的宣传语在批发市场宣扬开来，整个批发市场炸窝了。很多采购的商贩，果断的停止了采购计划。
骂娘声，在批发市场此起彼伏的响起。
身后事，黄俊无暇理会。赶回元坪村后，黄俊当即带上草帽，扛着铁锨走进了田间，继续忙活起来。
苏氏农场，苏振东的办公室内，业务经理童大明给老板倒了杯茶，然后，谨慎的说：“下面的业务员从批发市场传来消息，说是黄俊那小子露面了，还散发了一个消息。”
苏振东慢条斯理的端起jīng致的茶碗，说：“什么消息，值当着让你们这么重视？”
童大明犹豫了一下，神sè凝重的说：“他好像也搞了一个花卉培植园，位置就在元坪村南头。他宣称观赏植物一块钱一朵，要用植物以吨出售。”
“什么？”苏振东手一抖，茶碗中的茶水溅了出来。他气愤的把茶碗放下，满嘴火气的说：“这个小玩意，简直丧心病狂。”
“可不是吗？”童大明接上胡茬说：“这不是跟所有的花农作对，纯粹的在找死。”
苏振东若有所思的摇摇头说：“你没看透华夏人的心态。不到穷途末路，没有人会报复。那些花农只要活得下去，就不会主动找事。黄俊这小玩意玩价格战，那些花农也可以，他们有土地，本钱低，容易转型。伤害最大的，应该还是咱们这些有点规模的公司。”
“那怎么办？”童大明神sè焦虑的问道。
“这么着，你先过去看看那小玩意搞了多大的规模。”苏振东沉吟后，接着说：“若是规模不大，无碍，任他闹腾。花卉有保鲜期，我不相信他能把价格战坚持下去。”
“若是规模大呢？”童大明问道。
“他赔的更多，死的更快。说不得，咱们也能从中渔利。”苏振东眼神中闪着jīng光，自信的说道。
童大明想了想，说：“那我先去看看。”
在童大明起身离开后，苏振东敲着桌面，满脸喜sè的说：“小东西，好好搞，价格越低越好，老子还不想搞你，你倒是不怕死的上门了，正好。”
第36章 生意开张了
黄俊在田间忙活了一上午，中午走出地头，准备吃午饭的时候，就看到房子周围出现了一些人。
他们也不躲闪，眼神中带着怒气，指着地里的花卉评头论足。
黄俊瞥了他们一眼，也没有打招呼，心有猜测的走进家门，有条不紊的忙活起自己的事情。
下午，黄俊接到了辛明治的电话。
辛明治说是明天给答复的，可过去了几个小时就有了结果，这让黄俊感到意外的同时，也对这些采购员的底线有了明确的认知。他们只要有钱赚，哪管什么嫌隙不嫌隙。
辛明治在电话里说：“兄弟，我把你的事情跟其他同事说了一下，大家感觉不帮忙说不过去。我们凑了凑，准备了十一万的单子，你那能吃下去不？”
见实际情况比预想的效果要好，黄俊明确的说：“没有任何问题，你们放马来吧。”
黄俊挂断电话不久，有三人亲自找上门来了。
互相介绍后，黄俊知晓了这些人的身份。他们是香水制造作坊的。作坊规模不大，采购量也不大，但却是要好东西。
对这些人，黄俊客气的招待了，但却是没有许以重利。这些作坊的采购形式跟大公司有区别，出价低不说，采购的要求比大公司还严格，简直就是苛刻。
互相讨价还价后，黄俊和这三个人达成了合作意向，但交货时间却是向后延长了一天。
黄俊感觉那些花卉在后天就能全部绽放，是采摘的最好时间，也是品质最高的时候。好东西必须卖给大公司，至于作坊之类的，向后等等吧。
黄俊的意念在这些天的锻炼，已经有了明显的增长。他现在不用猫腰，直着身就能驾驭细胞催化剂对花卉进行针对xìng刺激。黄俊背着手，缓步行走在田间，像是漫步，显得非常悠闲。
而他身后的那些花卉，真如一只大手向上拔似的，嗖嗖的疯长。
两天时间不长，但也不短，在细胞催化剂无时不刻的刺激下，整片地在一夜间变成了花的海洋。粉的，白的，红的，艳的，朵朵迷人，棵棵飘香。
黄俊自认为在苏氏农场已经见多了这种万花争艳的场面，不会让心中起波澜，但是亲自见到自己的劳动成果，心中还是抑制不住的一阵激动。
凌晨三点钟，天sè还没亮，黄俊就爬了起来，很是jǐng惕的扛着铁锨在田间地头转悠。鲜花已经绽放，是最敏感的时候，可不能让非法之徒给败坏了。
坏人没有来，黄俊却是看到家门头停下了几辆脚蹬三轮车。
车上下来的人，大声的呼喊着呼喊着黄俊的名字，看样子是打听过了，有备而来。
黄俊扛着铁锨，快步奔跑了过去。一打听，黄俊才知道，这是花卉贩子，是给小店铺供应鲜花的。听说这里的鲜花便宜，大清早的就赶了过来。
见人家上门了，黄俊也没有理会初次开张的忌讳，互相敲定价格后，让他们到园子里采摘。在他们开始下手时，黄俊着重的强调了。看不上眼不要紧，不能破坏，采摘下来的，必须买走。
这些人也没有异议，拿着手电筒，谨慎的采摘起来。
随着剪刀咔嚓咔嚓的作响，一朵朵艳丽的鲜花带着两片叶被摘了下来。
凌晨四点钟，这些花贩子带着自己的成果从田间走出来。他们把鲜花摆放进塑料泡沫制作的箱子里。他们摆放的很细致，很小心，像是照顾情人似的。
看他们摆完，数量也出来了。一块钱一朵花，几辆三轮车总共采摘五六百朵。现金装进口袋，黄俊乐不可支的朝着远去的三轮车摆摆手。终于开张了，生意大吉。
四点钟，天sè已经发亮了，有车辆开了过来，是四辆面包车。
他们专门采摘玫瑰和康乃馨。
得知对方的要求后，黄俊再次强调了一下自己的要求，让他们入园采摘。
这些人还没有采摘完，此起彼伏的车辆喇叭声已经在元坪村响起。
黄俊走到街口搭眼一看，吓了一大跳。从村口到鲜花采摘园的南北街上，已经停满了大车小车。
看着那吓人的架势，黄俊感觉自己招架不了，赶忙拿出电话，寻找外援：“军哥，你有清闲一点的兄弟吗，我这忙不过来，想请他们帮忙照看一下。您放心，我付工资。”
“我让涛子过去吧。”袁庆军未加考虑，当即给了个准信。
有了这定心丸，黄俊放心了。
黄俊对这些大车小车并不怎么感兴趣，他们的采购量不大，但手续却是异常的磨人。像是大公司，一次xìng要几十万的货，那比这些人简单如意多了。
第一天开张，黄俊也不想把客户撵走，只能耐心的接待。
那四辆面包车终于采摘完了。快速的清点后，黄俊直接忽略了微小的误差，把他们打发走了。四辆面包车，销售额只有两千块钱，这让黄俊郁闷的不行。
有车子陆续的上来。
黄俊再不敢让他们随意采摘了，干脆的划出�