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家业-第93部分

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不太爽快的,如此,这进献的贡墨这边田家不免要掂着本钱,如此一来,田家的资金周转并不宽裕,又怎么可能有做这倒贴钱的买卖呢?

因此,田家想赚钱,那自然要在用料和工夫上节省,如此,那墨的质量可想而知。

“这怎么好意思?”龚娘子接过墨,便是有些不好意思了。

“这没什么,这是我们开业的活动,你尽管拿去用,用的真好了,再来卖,我这也是生意手法呢。”贞娘解释道。

“那好,我就先试着用用。”龚娘子点点头。

拿着墨锭,龚娘子又笑眯眯的打量了贞娘一会儿,别说,自李姑娘来南京一段时间,他们因着租用铺面的事情也打过不少的交道了,这李姑娘行事端是正派,更重要的是极讲信誉。

其实,她们开药堂那也是做生意,自然明白一些生意上的道道,一文钱一文货,只有错买没有个错卖的道理,李家这墨一两一斤想来也是值的,至于田家那七钱的,其实想想却是有些不太靠谱。

总归来说,这段时间,她对李贞娘的人品倒是了解了不少,更重要的是,不管做什么事情,都有一股子钻劲,颇不容易,是当家理事的一把好手。

“贞娘啊,今年十六岁了吧?家里可有定亲?”龚娘子笑着问道。

“以前倒是订过一门,后来被退了。”贞娘平静的道,她被田家退过亲的事情,早让田二那家伙传的沸沸扬扬了,自也明白这些邻里都是好奇的人,这是拐弯摸角的来八卦了呢。别人好奇的事情,你要是藏藏掖掖的,反而容易让人起误会,所以,贞娘很是坦然的明说。

“是田家大公子吧?那些传言我都听说过了,没啥的,这明明这那田大公子自己出了意外的,干你何事?”龚家世代行医,于这方面倒是知道的透彻的很,毫不在意。

“多谢龚娘子。”贞娘回道,龚娘子这般说话,倒是让贞娘心中一暖,其实这道理谁都懂,可大家总要揣着一份不怕一万就怕万一的心思,如此,反倒坐实了贞娘克夫的名头,贞娘实是冤的很。

“这谢啥。”龚娘子摆了摆手,随既却是压低着声音道:“贞娘啊,我有个外甥,绍兴人,有着秀才功名的,他爹是师爷出身,甭管他以后中不中举,凭着他爹的关系,给他介绍一个东翁不成问题的,是个稳当的依靠……”

龚娘子说着,正要问问贞娘有没有意,这时,一边布庄的东家娘子姚娘子却凑了上前,打断那龚娘子的话:“我说龚娘子,你打这份心思就打错了,你看看贞娘如今,李墨的大掌柜,为着李墨的发展,那不用说,李家肯定是要让贞娘招夫婿入赘的。”

说完这话,那姚娘子又冲着贞娘道:“贞娘啊,我有个表弟,家里老爹那也是供奉出身,如今他亦在当典铺里做事,他爹的本事,不说学了十成十吧,六七成也有了,他家里兄弟姐妹多,不在乎入赘,又是一个顶好的帮手,怎么样?”

贞娘这时有些哭笑不得,只是这种事情,又都是邻居,她却不好直截了当的回,便道:“两位大嫂,这婚姻大事哪能由我做主啊。”

听得贞娘的话,龚娘子和姚娘子齐齐的一拍额头:“晕了,晕了,这事还真不该问你,瞧我们都糊涂了。”

其实,倒也不是龚娘子和姚娘子糊涂,主要是贞娘是南京墨庄的当家人,两位娘子自然把贞娘放在平辈相处,那自然是有话直说,却忽略了贞娘到底还是晚辈,这等事情断没有自己做主的道理。

贞娘在边上自也有些不好意思的笑着,再看龚姚两位娘子一脸心领神会的样子,自是明白,她们定会要去找自家二婶娘说这些。

婚姻之事,有些烦恼啊。

……

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第一百一十一章 合作和分歧

龚姚两位娘子聊了一会儿,便转身回各自的店铺了,姚娘子临走前也领了两块青云墨,一副生怕自己不领吃了亏的模样。

“堂姐,干嘛要说做活动送?这两锭墨可要二钱银子呢,依我看,就算是降到跟罗家那普通墨一样的价格,也好过白送吧,龚娘子还好,那姚娘子最是钻钱眼,又爱贪小便宜,指不定一会儿,又叫她铺子里的伙计来领。”

贞娘听花儿这话,便乐了,别说,那姚娘子被花儿三言两语的还真道尽了神髓,不过,一说到降价,贞娘却是冲着花儿道:“这价格断然是不能降的,因为一但降下去,怕是再难起来了,李墨的工艺又是所有墨坊里最讲究的,成本也是最高的,这价格起不来了,那生意还怎么做下去?”

贞娘有意要教花儿,一些东西自也跟她分说个清楚,如田家那种自毁城墙的事情李家是干不来的。

花儿这才点头,也就这会儿,隔壁布庄的伙计常三就一头钻了进墨庄:“贞姑娘,听说你这里做活动送墨?”

他这来意一说,李氏墨庄的人都乐了,姚娘子还真真是让花儿给算准了呀。

花儿立刻翻了翻白眼,却是没好气的道:“活动结束了。”

“花儿姑娘,行行好,我们东家娘子叫我来的,我这要是空手回去,说不得有一顿好排头吃呢。”那常三拱拱手,有些无奈的道。

“去拿吧。”贞娘冲着花儿道。

花儿才转身进了柜台后面,磨噌了好一会儿才拿出二块青云墨来。递给那常三哥儿道:“那。最后两块了。”说着。又故意扬着声道:“回去,跟你们东家娘子说,活动结束了,再来的可就没了。”

“使得,使得。”常三只要自己领到了就成,自不管其他的,满口的就道,然后小跑着回去交差。

贞娘摇头失笑。如姚娘子这般的人大有人在,也算是人生百态之一,倒不需太过计较。

只是,回过头来想着铺面的生意,如今墨汁的生意也算是做开了,自开业那天起,墨汁已经卖出去不少了,头炮算是打响了,只是其它的墨销售情况并不乐观。

比如这青云墨吧,本来是最好销的一种墨。可被田家的价格战给弄的,如今根本卖不动。都是嫌价格高了。

“贞姑娘,这开业也好几天了,除了墨汁,别的一律卖不动,大多数人跟本不问质量,只问价格,而那不在乎钱的,又讲究贡墨这牌子,因此,在高档墨上,就算咱们的价格便宜点,别人还是愿意买田家那个贵的,唉……”一边郑复礼拔着算盘有些焦急的道。

这买卖有时候也是真有意思的,那在意价格的吧,就直捡着价格低的来,而有些身分的人,又似乎只捡着牌子或者价格高的来,算是两个极端。

因此,在高档墨上面,田家那价格虽然一涨再涨,但有着贡墨名头,根本不愁卖,其他的墨庄根本就没的争。

也因此,李墨推出墨汁虽然对田家的普通墨有些冲击,但高档墨上面,跟田家还是没的争的。因此,大体上也伤不了田墨的根子。

朝廷贡墨代表着就是权威。

“这事也急不来,慢慢的,让我好好想想吧。”贞娘道。

郑复礼自然明白,这做生意,不是一天两天的事情,便着:“大家都想想。”

“贞姑娘啊,生意怎么样?”这时,朱家墨庄的东家朱贵进来,四处望望,然后问道。

“除了新出来的墨汁,其它的一样也卖不动,便是我摆在这里的韩熙载夜宴图集锦墨也是看的人多,却一直没人下手,都嫌贵。”贞娘有些无奈的道。

“这田家就一根搅屎棍,把墨业市场搅的一团乱,你这至少还有墨汁能顶一顶,我那里麻雀都快进屋了。”说到这个,朱贵便气哼哼的道,如今,卫家已经回松江了,而田家不用说了,便是处于弱势的李家,那底子也比他朱家要雄厚上几分,如今,以他的日子最难过。

听得朱贵的话,贞娘突然有一个念头,那眼睛一转,随后道:“朱掌柜的可愿意卖墨汁?”

听着贞娘这话,朱贵有些不痛快了:“贞姑娘,这话就不对了,我朱墨再不行,那也没有在自家铺子里卖李墨的道理啊。”

一听朱贵这话,贞娘知道朱掌柜的误会了,连忙道:“朱掌柜的误会了,我是说,我们李墨提供方子,你们朱家生产,打的自是你朱家的招牌。”

“有这好事?你开玩笑的吧?”朱贵一脸惊讶,瞪大眼睛。

“这种事怎么能开玩笑,不过,这也是有前提的。”贞娘一脸慎重的道,肯定这不是开玩笑。

“什么前提?”朱贵一脸着紧的问,若是能得墨李墨这墨汁技术,那他朱墨未尝不能撑一撑。

“以后,朱墨每卖一瓶墨汁我要收一成的配方使用费,也就以现在我这墨汁的价格为例,每瓶一百文,那么配方的使用费是每瓶十文钱,为期十年,十年后朱墨就不用再付一分钱了。”贞娘道,其实就是把后世的专利使用费和使用年限套用了出来。

实在是之前,她听朱贵的口气,知道朱墨难以支撑,而这时,若是朱墨在退出南京市场的话,那就只有李墨跟田墨竟争了。

到时,李墨不免势单力薄了点,因此,倒不如拉住朱墨,一起先把墨汁的市场占了一下来,如此,也为以后的发展打下了基础,而田家也就有了缺口。

而墨汁技术其实并不是太难,也主要是防腐,防沉甸。防凝固等。也不过两三种添加剂的事情。虽说一两年内别人钻研不出来,但有个三四年,有着自家的墨汁样品,别的墨坊解决这个技术难度也不困难,所以,倒不如现在把方子拿出来的,十年的配方使用费绝对比李家一技独占所获更多。

毕竟李家一家的生产力终归是有限的。

都是墨业的行家,李家墨汁的利润朱贵大体也能估算出来。以田家七钱一斤的普通墨为例,一锭墨大约八钱重左右,如此,一锭墨的价格也就在七八十文之间,可一锭墨磨出来的墨汁可比李家这一瓶装的多多了,如果单从这方面来说,李家这墨汁可比田家的普通墨贵了不少,更何况,李家这一瓶墨汁的价格还比田家一锭墨的价格高出二三十文。

只是一来墨汁是新鲜东西,用起来又放便。而且那个瓷瓶的设计也非常好,有着瓷瓶一装。整瓶墨汁就显的精致了起来,便是卖一百文也不觉得怎么高了,再加上墨锭是一斤一斤的卖,田家最次等的墨,一斤也是要七钱的,对于普通人家来说,这七钱银子也算不得小钱了,再加上用墨锭必然还要准备砚台,这又是一笔开消,因此大多数顾客这么一算,虽然田墨其实上更便宜,但大家还是更愿意买李家的墨汁了。

如此算来,李家这墨汁的利润非常高,当然,还要扣除瓷瓶的成本。

朱贵估计算着,这瓷瓶看着好看,其实所用之瓷并不是佳品,所以价格并不高,成本也就在就在二十文左右,剩下还有还有八十文,这一瓶的本钱包括各种税费下去,不会超过五十文的,如此,就有三十文的净赚,再付李家这个配方使用费十文,那也还有二十文的利润,也就是说,这墨汁还有二成的纯利可得,自是做得。

不过,坐起起价,落地还钱,这个配方使用费还是高了点,那朱贵虽然心里已经决定这生意做得,但价格还是要还的,便道:“配方使用费太高了,墨汁是新鲜玩意儿,开始卖的价高,等到我家再推出,价格说不得要降,一成太高,半成差不多。”

“半成不行,太少了,我李家为了研究这个可耗费了几年的时间,这样,前四年一成,后六年半成。”贞娘道,这样基本上合理了。

“不行,
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