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“呵呵,这不是重点。”任德好摇摇头,又递给他们一张报纸,“来看这一版。”
几个人围在一起,果然看到上面有几块很小的图画,分别是某布庄分店开张有赠品、某茶楼推出新茶、某米行大米降价、某成衣坊新款女装便宜卖。
这几个广告,是任德好让白墨、蓝夜、胡三和陈鱼四人找来的。四个人每人挑选了一家并不出名但是口碑不错的店铺,只收取了少量费用,做了这样的广告。
四个人看了之后也明白了,与适才那一整面都介绍迎客来相比,这几个小图就没那么显眼了。
“虽然地方小,可是,终归会给看过报纸的人留下印象,也许下次不经意路过那家店铺,就会走进去看一看,你们说呢?”
几个人不约而同点头。
“诸位能够在看到报纸后就来找德馨轩谈合作,我很高兴,也很愿意和诸位合作。只是,在合作之前,我想诸位要清楚这广告应该怎么做,一定要找准特色。就好像,迎客来是美。而这些广告词,也是需要诸位来提供。”任德好指着报纸讲解道。
于是,几个人再点头。
“这样,过几天等几位想好了你们的广告打算怎么做我们再来谈。今天,我们先吃饭。”
一顿饭完毕,任德好送几人离开。然后任德好又见到了二皇子。二皇子其实已经看到任德好为迎客来而作的广告,很是满意。
“任姑娘为我做了这么多,我真是很感激,不知道有什么是我可以为任姑娘做的呢?”
“朱公子客气了。以后怕是还有许多事要烦劳朱公子。”
“那我一定义不容辞。”
谈话过后,任德好回到德馨轩。她想到一个问题,就好像德馨轩的商品会出现仿冒品一样,其实现在模仿德馨轩的越来越多,比如活动。而报纸,恐怕也逃脱不了这样的命运。但是与其担心这个,就不如想方设法让《时尚》永远处在报纸业的顶端。
看来,广告业必须开拓了。比如说,设计广告。虽说她方才与那几人谈过,让他们自己想特色,想创意,而任德好也相信,他们应该能整理出像样的思路,但是,任德好总觉得,这也是商机。
德馨轩日后不但卖商品,还要卖广告,甚至于,卖“创意”。
当然,广告也是分三六九等的。价钱是一大因素,但是商家自己的规模、口碑、品质是另一大因素。《时尚》绝不会因为对方出高价,而昧着良心做假广告,相反,一些小商铺,只要口碑好、商品实惠,即便价格低,任德好也愿意为之服务。
对于一些有钱,想做广告,但是本身不够好的商家,任德好就要卖给他创意了。怎么才能更好,怎么吸引顾客,从另一方面看,这也是一种营销。
对于一些有钱、想做广告,本身又有高知名度的商家,任德好更要卖创意。因为花无百日红,若是停滞不前,任由其他同类商家赶超,总要落于人后。
把一些对《时尚》的想法记录下来,任德好又转头投入到大赛上。最近,每天都有演出,而且场场爆满。是的,后期任德好下调了票价,让更多的人买得起票,而演出剧目,也在不停翻新。
这越来越多的事情堆积在眼前,任德好几乎要忘了,自己的本行了。德馨轩本不是文化产业,也该想办法,把老本行继续发扬光大了。
正文 第二百二十八章 广告人的原则
第二百二十八章 广告人的原则
那日在迎客来见过的几个老板隔了几日,就都派人送来了各自的广告设计。不得不说,这几家都是用了心思的。只是,还不够有创意,明显是模仿。而且,有两个地方的广告词简直天花乱坠,任德好可不想让《时尚》做虚假广告。虽然目前没什么法律针对虚假广告,这里也没有315电话投诉,但是任德好为了《时尚》的长远发展,是断无可能做这种自掘坟墓的事情的。
要知道,《时尚》刚刚起步,这些广告也是《时尚》的一部分,必须保证质量,否则,不止是降低了格调,更会让其在消费者心中的公信度下降——影响了销量就完全是自己找嘴巴子抽了。
但是,目前这几家又不能不合作。叹口气,任德好决定拿着这些创意到这几个地方亲自走一趟,以便审查修改这些创意。想了想,任德好拉上了安郡王,毕竟,这位是《时尚》的“美编”!
“做生意挺好玩的。”安郡王感叹道。
任德好却笑笑:“可不是所有的生意都这么好玩的。只有德馨轩这么好玩。”
“恩。”安郡王点头,也不知道听没听进去。
任德好斜眼瞅瞅安郡王,说实话,这一段时间的相处,她觉得安郡王变化挺多的。变得和善可亲了,而且,他现在很支持陈鱼的事业,甚至是,也和陈鱼一样乐在其中了。
任德好与安郡王的第一站,是京城里规模最大的绸缎庄——云罗庄,专门经营绫罗绸缎,仅仅在京城,就有六家店面。
这家绸缎庄,用任德好的话形容,就是“暴发户”。祖上是江南人,靠绸缎起家,因为运气好,生意越来越大,后来就在京城开了第一家绸缎庄,(W//RS//HU)当家人很有头脑,巴结了当朝权贵,云罗庄也因此走进了皇宫、走进了豪门望族。
然而,那些都是过去的辉煌了。到了这一代当家罗觉的手上,开始败落。罗觉并非好吃懒做的败家子,他的败落全是因为他没有主见,总是盲目听从别人的,而作为一个当家人没有主见的话,则会注定让他的事业走上下坡路。
一路走,任德好一边将这些刚从蓝夜口中听来的信息讲给安郡王听。安郡王一边听一边点头,最后就陷入沉思:一个当家人必须得有主见才行……
进了云罗庄,报上名字,当即有人去请罗老板了。任德好和安郡王被带到后面的偏厅里面喝茶。任德好不经意地四周打量了一下,云罗庄里的布置还是很好的,也怪不得可以长盛不衰了。
罗老板来了,接着冲着任德好招呼:“任姑娘大驾光临,欢迎,欢迎。”
“客气了。”
“来人,上茶。”罗老板立刻叫道,然后看看安郡王,“这位是?”
“你可以称呼他为安公子,他是《时尚》的主要负责人。”
“哦,安公子。”
安郡王点了点头。
“我们直接谈正事。我看过罗老板送来的东西了,我觉得,这里所写有些言过其实。”任德好把云罗庄的创意拿出来摊在桌上。
“哦?”罗老板皱起眉。
“我想知道,这些东西是谁的主意?能否请罗老板将此人叫出来?”
“哦。好。”罗老板点头,然后出去差人去叫人了。一会儿功夫,便来了一个三十多岁的男子,看起来蛮精明算计的模样。
“任姑娘,小的姓张,是此间云罗庄的掌柜。”那张掌柜见了任德好作揖道。
“张掌柜。”任德好微微一笑,“这份广告是你做的?”
“正是小的。”张掌柜恭敬答道。
“你很有生意头脑。”任德好夸奖道。
张掌柜立刻谦虚道:“任姑娘谬赞了。小的和任姑娘比起来,一个天上一个地下。”
“张掌柜很聪明,也很有想法,能做出这样的广告来很不简单。只可惜——”任德好故意拖长音调,叹了口气。
“还请任姑娘明示。”张掌柜立马道。
这时,安郡王和云老板也都静静地看着任德好。尤其是安郡王,他很想知道任德好搞什么花样。这个民间女子可比他认识的那些个娇滴滴的公主、郡主有意思多了。
“如果《时尚》真的这样把广告印出来,真的让许多人看到,真的引来了许多人来买绸缎,那么,当他们进了云罗庄,看到琳琅满目的各种东西,大概会说一句话。”
“什么?”
“好像没有广告里那么好,或者是,不过如此。”
“这……”张掌柜立刻愣了。
安郡王点头:“确实,云罗庄的这些绸缎布匹算不上多好,一般而已。”
任德好看一眼安郡王,“说实话,对于这方面,我并不算了解,我只知道人们来买,是为了做出漂亮的衣服。这其实和德馨轩差不多。但是德馨轩做广告就不会说,我的东西是最好的,你一定会满意,我可能会说,你一定会在这里找到适合你的。”
张掌柜若有所思。
“如果我把这样的广告打出去,看了的人会觉得我在骗人,这样的话,对于德馨轩和云罗庄都没有好处。以后,谁还会相信我们的《时尚》呢?所以,你的广告,必须要重新做!”
“重新做,”张掌柜眉头微蹙,“任姑娘可否指点一下呢?”
“比如,你们云罗装最大的优点是什么?做广告不可以说自己没有的,但可以把自己拥有的稍微夸大。也就是突出自己的优点,来弥补自己的不足。”
这话一出,不单是张掌柜恍然大悟,连安郡王和罗老板都频频点头。
“任姑娘果然是高人。”罗老板伸出大拇指赞道。
任德好无奈地一笑:“我刚才说的,不过是最简单的道理。其实,云罗庄在京城的知名度很高,很多达官显贵也习惯了从云罗庄购买绸缎,所以,罗老板有必要想一想,以后云罗庄的生意往哪个方向发展。想赚更多的银子,必须想出可以赚更多银子的方法。”
“这里的绸缎布匹种类很多,比较全,正如任姑娘刚才说的,不管什么人来这里,一定可以找到自己喜欢的。这就可以作为云罗庄的有点。你说对不对?”安郡王看向任德好。
任德好点头。
“另外就是档次,云罗庄也可以为了这一点来整改,就是所有从这里买到的都是高档次的,云罗庄就代表着品味高,层次高。如果大家都知道来这里买就有面子,有面子的人都来这里买,何愁生意不火?”
正文 第二百二十九章 美则美矣
第二百二十九章 美则美矣
“听了任姑娘一席话,胜读十年书啊。”张掌柜笑得很有点谄媚的意味。
“那你听懂了?”罗老板语气略带不悦地道。
“懂了,懂了。”张掌柜倒也不见生气,只是一个劲儿点头哈腰。
“那还不快去改!”罗老板把原来的广告设计丢道张掌柜脚边。
张掌柜急忙捡起来,满口应承着离开了偏厅。
“罗老板,我该说的都说完了,告辞了。”任德好起身告辞。
“请留步!”罗老板急忙叫住他,“任姑娘今日的话,令罗某也大受启发,还望任姑娘和安公子赏脸,一同到金和酒楼吃顿便饭。”
“呵呵,多谢罗老板盛情,但我们还有要事在身,改日一定再和罗老板把酒言欢。”任德好推辞道。
“我们还有事呢,改天吧。”安郡王也开了口。想来还是他的威慑力大,他一开口,对方便没有那么坚持了。
“既然如此,罗某就不勉强了。”罗老板见状惋惜道。
任德好和安郡王离开云罗庄后,安郡王毫不吝啬地对任德好表示了崇敬之情:“我真是太佩服你了,任姑娘。你让我学到很多东西,怪不得陈鱼总是说你多厉害呢。”比起宫里那些只知道窝里斗的女人们,果真还是陈鱼和任德好来得真性情。
“呵呵,本姑娘值得你学的地方多着呢。”任德好毫不谦虚,她心情比较好的时候,就喜欢和人开开玩笑,何况,现在她和安郡王也很熟悉了,“小安子啊——”
“什么事?”
“没事。”任德好耸耸肩,“只是觉得叫起来很顺口。”
“……”安郡王彻底无语了。
“我们继续去下一家。”任德好拿出另外几家的广告词,转头对安