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淡妆浓抹总相爱-第35部分

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“好的,谢谢。”任德好礼貌答道。象征性地看了一圈,就离开了。离开之前那美丽的掌柜还亲自送她到门口,连声音都很轻柔:“下次再来哦。”

任德好一直走,她总觉得这个掌柜看她的眼神是很特别的,甚至是在注视着自己走远吧?这个人,一定很不简单吧。直觉告诉她,这个人以后会是她们的对手。

德馨轩开张的时候还是比较热闹的,店铺是精心布置过的,不但喜庆,更重要的是,只要一进门,就可以闻得到阵阵清香。

很多人就是被这香味吸引来的,而这香味,就是来自于香皂。任德好就在店铺里不断地向人介绍香皂,一直说得口干舌燥,但是,开业一上午的时间竟然没有卖出一块。其实这跟任德好预料中一样,普通人是消费不起的。而有钱人一般小心,不会轻易拿钱买一样陌生的东西。

但是肥皂的销量还是很可观的,毕竟物美价廉,有那么强大的群众基础。为了配合新店开张,任德好精心设计了“特惠装”,就是将几块肥皂捆绑在一起销售,这是以往逢年过节任德好才会推出的优惠措施。现代超市里常常运用的销售手段到了古代一样无比吃得开。

一天下来,香皂仅仅卖出了七八块,肥皂倒是几乎卖空了。任洛星坐在柜台后面一边算账一边微笑着对任德好说:“会好起来的。”

任德好坐在任洛星身旁,看他算账。古代的记账方法很是繁琐,任德好在两年前就忍不住把阿拉伯数字教给了任洛星。现在看着账本上的表格和数字,任德好直笑。

任洛星侧头看到任德好的笑容,也不由乐了:“好儿不要傻笑了,收拾一下回家吧。”

“嗯。”

收拾完毕还没出门,白墨就到了。

“生意不错?”白墨不待任德好和任洛星开口,就直接走了过来。

任洛星合上账本,冲白墨笑笑:“比较满意。”

“但是香皂的销量没有达到我预想的目标。”任德好补充道。

“其实香皂很好用,我用习惯之后更觉得离不开它了。”白墨也算是香皂资格最老的使用者了,“清香宜人,我想买了的人不会后悔。”

“不如这样,我们给香皂做广告吧。”任德好忽然想到了这个主意,忍不住脱口而出。

“广告?”白墨一愣。任洛星也是一脸诧异。

任德好尴尬地笑笑,似乎她又说了现代词汇了,不过没关系,她得解释一下。她刚才只是忽然想起来电视上那些香皂的广告,只有东西好是不够的,还要会包装推广才行啊。于是任德好开始解释广告的意思:“广告呢,其实就是广而告之,向大家都宣传我们的东西,目的是让我们的香皂能够卖得更好。”

“怎么宣传呢?”任洛星问。

“恩。这个我可得好好想想。”任德好笑笑。

白墨只是看着任德好,嘴角也带着微笑,这个女孩儿的脑袋里,真的装了很多东西,让他总是有惊喜的感觉。

任德好思索了很久,广告方案终于成型了。她觉得,首先可以有广告语,就像现代很多儿童都可以对广告词朗朗上口一样,她也可以编个儿歌、一句话广告语一类传唱开来;第二,就是视觉效果,可以在店铺门口设水盆,找个漂亮的女孩子——关键是手长得漂亮的女孩子去洗一洗,这就相当于“电视广告”;第三,制作试用装供店铺里的顾客免费索取,当然这是限量的,也不是任和顾客都可以索取的,必须具备一定条件的。

当任德好把想好的广告方案和任洛星说完后,任洛星就被惊呆了。任德好非常惭愧地接受着任洛星近乎惊叹的眼神,忍不住道:“二哥,其实这些主意也不是我想出来的。你只要说,你觉得这些办法可行么?”

任洛星当即点头:“当然可行,我现在非常有信心。”

任德好微笑。现代的智慧放在古代果然是无敌啊,连任洛星都如此夸赞。不过,这广告词需要花些功夫去写。

“好儿,我觉得我们可以先做你说的那第二条。”任洛星道。

“那我们从哪里找个漂亮女孩儿来呢?”任德好托腮,“要不我们妓院找个最红的花魁来,这样一定会吸引很多人。”

“不可。”任洛星当即否决,“依我之见,好儿你就是合适的人选。”

任德好当即摇头如拨浪鼓:“不行不行,我是店老板,人家会觉得我自卖自夸。”任德好说完这话心里又加了一句,而且,她也不漂亮嘛。

正文 第六十二章 红烛

计划敲定,任德好就准备实施了。她把自己关在房间里写广告词。必须得朗朗上口的,适合传诵的,还要在古代人的思想接受范围内……诸多条条框框一加上去,难度果然也提升了,哎。

于是,任德好努力回想那些香皂广告,可是,那些记忆实在太久远了。任德好只能胡编乱造,尽量让广告词浅显易懂,押韵还有节奏:“德馨轩,卖香皂,用一用,真正好。”写出来,任德好自己先汗了一把,不过转念想想,让小孩子唱的儿歌嘛,越简单普通越好,不会太夸张,也很好记。

拿了纸走出房间,乐悠悠地跑到任洛星面前献宝:“二哥看看。”

任洛星接过读了一遍,呵呵笑了两声:“好儿写的?果然有趣。”

“我会多写一些出来的。如果二哥有好的主意,也要说呀。”任德好又把纸折起来收好。

“对了,关于你说的那个女孩子的人选,我想过了。”任洛星正色道,“与其在家里绞尽脑汁地想,不如出去走走,到处看一看、听一听,看看什么样的女孩儿是我们需要的,听听什么样的女孩更有说服力。”

“二哥说的对。我们要找一个可以代表德馨轩的女孩儿,让她做我们香皂的形象代言人,这个人不但要适合我们的产品,更要能为广大群众接受。”各大商家都会找明星代言就是这样吧,形象外貌要考虑,要适合产品特点,还要考虑该明星的社会影响力。

对于任德好话里奇怪的名词,任洛星也慢慢习惯了,并没有多问。“事不宜迟,现在就出去找吧。”

走在街上,任德好也在思索,普通人家多半不会同意让女儿趟这趟浑水吧,毕竟古代女孩儿是不能随便抛头露面的。所以——

“二哥,我们去趟青楼吧。”

听到任德好的话,任洛星吃惊地停住了脚步,“你觉得,青楼女子,合适吗?”

“去看看再说。”任德好微微一笑,即便是在古代,人们对于青楼女子也是鄙视者多吧,“如果有必要的话,我会买一个女孩子。”

“恩。”任洛星点点头,明白了任德好的用意。

任洛星和任德好到了姑苏最大最有名的妓院天香楼。出门之前,任德好换上了男装,也免去了一些不必要的麻烦。

这是任德好初次见识古代的妓院。以前在电视上看到过,实在没有想到自己有一天会来这种地方。任德好的手心全是汗,一边往里走一边思考着待会如何应付那些热情过头的姑娘。

“这位小公子第一次来吧,你看紧张的。”越是紧张,越是有人打趣她。

任德好没有说话,倒是任洛星大方道:“是啊,我们兄弟二人头次来。”

任德好抬头望望任洛星,其实他心里也很紧张吧?想来,任洛星更不喜欢来这种地方,但是为了德馨轩,为了她,任洛星真的牺牲很大。从踏进妓院的那一刻起,她就听到很多人的窃窃私语:“瘸子也来嫖,可笑。”“模样不错,可惜是个跛子。”诸如此类。

之后,果然有个浓妆的女子走到任德好身边,一只白生生的手搭上了任德好的肩膀:“这位小哥真眼生啊,跟奴家进去坐坐可好?”

任德好觉得很窘迫,于是拉拉任洛星,任洛星于是将任德好拉到自己另一边躲开了那个女子的纠缠:“姑娘,请问你们的妈妈在哪里?”

“哟?这两位有事么?妈妈在里面招待贵客呢,大概没时间理会你们。”那女子掩嘴轻笑,向任洛星也抛个媚眼,“两位小哥不如去我房里坐会儿?”

“我们确实有点事,所以,能不能麻烦姑娘通传一声呢?”任洛星递过去一锭银子。

那女子却没有接钱:“这钱我不能收,我说了,妈妈在里面招待贵客,我可不敢进去打扰。”说完那女子就走开了。

贵客?任德好和任洛星对视一眼。那他们怎么办呢?

“不如我们随便看看。”任德好尴尬说道。尴尬的原因当然是妓院里的气氛——这里的男女根本不在乎是否有第三者或更多人在场,毫无顾忌地亲热。

“嗯。”饶是做了一路的心理准备,任洛星还是忍不住脸红了。

刚走了两步,任德好和任洛星就无意间听到了这样的一番对话:

“红烛姑娘还没梳洗好?白公子都等了很久了。”

“我们姑娘说了,让白公子去她的房间。”

“这可不行,妈妈说要在宜兰厅亲自招待白公子,让红烛姑娘作陪。你再和红烛姑娘说说。”

“你还不了解我们姑娘的脾气?她不会下来的。”

下面的话任德好和任洛星都听不到了,他们关心的是那二人嘴里的白公子,与白墨是否有一定的关系?在姑苏城白姓之人很少,能进得了天香楼宜兰厅的白姓公子,莫非就是白墨?如果白墨在这里……任德好和任洛星交换一个眼神后,任德好径直走到刚才谈话的一个女子跟前,听谈话内容貌似是一位名叫红烛的姑娘的丫环。

“请教姑娘,刚才你们提到的白公子是哪位?”

那丫环不高兴地白她一眼:“白墨白公子,没听过么?”话说完就转头高傲地走了。她走之后刚才与她对话的丫环哼一声嘀咕道:“什么了不起,同样是丫环高傲什么劲儿。不就是跟了个更高傲的主子……”一边嘀咕一边走远。

任洛星和任德好对视一眼,任德好沉默片刻,“我看我们还是改日再来吧。”

“其实,也没什么关系吧!”任洛星说道,“而且,如果白墨和这里比较熟的话,或许还可以帮我们。”

任德好没说话,其实任洛星说的也有道理,可是为什么,她一想到可能见到白墨,就会觉得尴尬呢?是因为这里是青楼的缘故吧,难道白墨是来——寻欢作乐的?

“我想,我们还是早上的时候来,大概早上这里比较闲。你说呢二哥?”任德好看看任洛星。

任洛星点点头,和任德好一起离开。

正文 第六十三章 形象代言人

虽然没有找到合适的形象代言人,但随着广告语的广为流传,德馨轩的生意也日渐兴隆起来。生意好,进账多,任德好自然也心情好。而且,这个时候,肥皂作坊也在筹备中了。任德好并不满足于现在的这一点点成就。

建立作坊是很早之间任德好和任洛星就开始筹划的事情,不过,一直只是筹划而已。不过,随着肥皂的需求量增多,三个人手工制作根本供不应求,建立作坊也已经到了势在必行的关口了。

这几日白墨常来德馨轩,目的就是商量作坊的事。任德好随口提了提关于形象代言人的想法,不但得到了附和,白墨更答应带一个合适的代言人来。

这一日任德好和任洛星正在看店,忽然从外面走进来一个女子。而这个女子,一下子吸引了所有人的目光。

这个女子身穿一件水蓝长色长衫显得飘逸若仙,玲珑有致的身材,容貌清丽举止优雅,但是气质却有些冷清孤傲,让人不敢接近、不敢亵du。

“你们这里卖香皂?拿来给我看看。”蓝衣女子走到柜台前缓缓说道,声音也轻柔动
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