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＂我们的目标是将公司发展成海州市乃至于全省同行业的排头兵，我们也希望借此平台，在我们的员工中尽早培养出第一个的百万元户。＂听着林萍激动人心的演讲，坐在郑霞身边的江冰，兴奋地朝着林萍打出一个响指。
＂太棒了！希望我能成为公司里的第一个百万元户。＂
＂只要有梦想，加上脚踏实地的奋斗，你的目标一定能实现！＂林萍朝着江冰伸出大拇指，向上扬了扬。
＂公司发展了，如今我们是鸟枪换大炮。仅我们一个部门人数，就相当于以前的公司总人数。钱包里的钱也开始多了些，跟着林总走，前途一片光明。＂江冰说着，便站起来边唱边扭着脑袋。
＂跟着林总走，紧抓住她的手，
道路越来越宽，越来越快活。
尽情挥洒自己的才干，
幸福会在任何地方留我。＂
郑霞也接着击打着拍子，和唱了起来。
＂跟着林总走，紧抓住她的手，
财富越来越近，越来越拥有。
心情就像风一样自由。
突然发现一个完全不同的我。＂
随之，在座的经理们拍着手都唱了起来：
＂跟着林总走，让她带着我，
爱情就在不远处等着我。
跟着林总走，让她带着我，
梦想的事那里都会有。＂
唱完，郑霞彬彬有礼地朝着林萍一个深鞠躬，又转向大家一个深鞠躬，赢得一阵疯狂地掌声。
林萍几乎笑出了眼泪，＂好了，好了。我们言归正传吧。现在我们拥有了机场的广告媒体，也就是栽下了一个梧桐树，如何才能引来金凤凰呢？＂
＂林总讲的没错，我们仅仅拥有了机场媒体，这只是迈出了第一步。如何将我们的媒体优势转化为客户优势，这才是我们应当重视的。＂郑霞将手中的签字笔夹在效率手册中，转向大家说。
＂如何将媒体推荐介绍给客户，这可就是你们客户部业务人员的事情，你们现在有一批帅哥美女，还愁招揽不来客户？＂江冰风趣地望着郑霞，眯着眼睛笑道。
＂仅靠我们一个部门是不够的，应该是公司全体人员，大家尽其所能，各显神通，当然，我们客户部是首当其中的。＂
林萍点头赞许道：＂郑霞经理讲的有道理，我们每个人都应该有压力，千斤担子分给众人，每人肩上的担子就会轻一些。＂
＂这样吧，我们财务部是整日待在办公室里不出门的，我建议将我们现有的媒体总体规划一下，然后按照各部门工作性质的不同，分别给予不同的指标，各自为战。同时公司按照广告行业的常规，提取总营业额的百分之十作为奖励，用于大家跑业务的公关费用，也就是回扣，说规范一点就是广告代理费。这样有利于调动大家的积极性。＂财务部黄经理说完，期待着林萍的首肯。
＂对！我们来一个全员营销。我看百分之十不够，提到百分之十五，重奖之下必有勇士。＂林萍举起手中的签字笔，朝着财务经理赞同道。
＂我认为机场的媒体除了目前的路牌与灯箱以外，能否开发出更多灵活高效的媒介。比如pop、电子显示屏、橱窗、招牌、现场实物展示等。前不久我在另一家广告公司工作时，就曾有位朋友向我打听，能否在机场的进出港厅内设置一个展示台，展示他们的别克新款汽车，广告回报是展示两年，赠送一辆别克车用来抵扣广告费用。当时我正打算离开那家公司，也就没把它当成一回事。＂新加入新亚广告的媒体部经理王小东，顶了顶鼻梁的眼睛，说道。
＂那怎么不可以，我觉得很好。这样，我们的林总，也该将那辆破摩托车换换了。＂江冰迫不急待地插嘴道。
＂王经理的意见很棒。我们的确可利用机场客源的优势，开发出更多的广告媒体。比如，目前市区到处在搞房地产开发，高档住宅与别墅群的广告满街都是。我们何不仿盯住中高档房地产市场，推出路牌、灯箱、pop、电子显示屏等系列包装组合广告，打出一套组合拳，因为那些房地产开发商的潜在客户，大部分都是乘机出差的客户群体。＂林萍接着转向媒体部王经理。
＂你刚才讲到的那位朋友，希望在机场设立别克汽车的展示，能否联系上？＂
＂当然可以。＂王经理肯定地回答。
＂那很好！你会后立即与那位朋友联系。＂林萍又转向身旁的郑霞。
＂郑经理，你会后与机场的赵总联系一下，希望得到他的支持。＂
＂好的。会后我立即联系。＂
＂下个月中秋节就到了，你将目前手中的客户分一下类别，对于vip客户，我带着你一起登门拜访，一般的客户，你直接去拜访。具体活动经费，请与财务经理协商一下，提交一个报告给我。＂林萍朝着财务经理看了一眼。
＂没问题。＂郑霞与财务经理不约而同地回答。
会议在热烈地进行中。
墙上的挂钟敲响了十二下，林萍看了看腕上的手表，＂好吧，午饭时间已到，中午我请客。大家想吃什么？＂
＂还是我们常去的那家'渔家破店'吧，价格实在，味道也好。不过就是卫生差了点。＂财务黄经理建议道。
＂我们黄大姐就是铁公鸡一毛不拔。今日老板请客，你还让大家去吃破店，真抠门。＂江冰将长长的头发一甩，做了个不屑一顾的怪相。
＂还是去我们大厦的楼下吃自助餐吧，中午每位才五十八元。＂
＂ok，我赞同！＂大家纷纷举手。
林萍立身，将桌上的笔记本电脑一合，朝着与会人员一个有力的挥手。
＂走！自助餐去。＂
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23。 二十二
林萍拉开百叶窗帘，阳光透过窗帘的间隙，瀑布般一泄而进，整个办公室明亮了许多。
她拿起一个袖珍型手提式喷雾器，对着桌面上的那盘兰花从上到下，细细地喷上水雾，碧绿的叶面上粒粒水珠如翡翠般在阳光下耀眼。
＂林总，您早！＂办公室门前站立着郑霞、江冰与工程部经理。
林萍将手中的喷雾器放进书柜下方的柜子里，朝着他们招了一下手。
＂你们来了，请坐。＂
他们三人走向办公室前区一组沙发前，江冰与工程部经理分坐在茶几的两端单人沙发上，林萍拿起一叠资料，放在茶几上，随后拍了下郑霞的肩膀，与她坐在那张三人沙发上。
＂这些是香港一家洋酒公司的资料，他们希望在我们的机场候机厅，设立一个马爹利洋酒的灯箱广告。＂林萍摊开一张广告平面设计图，招呼他们俩凑上前。
＂该公司已经提供了标准的广告平面设计图，这是他们在亚太地区统一推广的标准广告方案。你们看看有何问题？＂林萍将眼光凝视着郑霞。
＂具体详细情况，郑经理，你先谈谈。＂
＂好的。这些是上午我们收到的香港这家公司发来的email，大家看到的就是打印出来的相关资料。＂
郑霞将茶几上的资料一一排开，拿起一份，＂这份是我们与他们公司签订的广告发布协议，他们要求我们必须严格按照他们的要求制作发布，所有工程要在本月底完工。＂郑霞拿出手机，看了看。
＂今天是五号，离他们要求完工的时间还有二十五天，工期估计不会有多大的难度。＂郑霞抬头看了眼工程部经理，工程部经理投以她以坚定的眼神。
郑霞又转向江滨，＂你们这次倒是轻松了，对方已经将设计平面图发过来，在灯光、色彩、材质等都提出了极高的要求，所有材料要求我们都必须采用进口的。对方提出，如果我们达不到他们要求的标准，他们就会派出自己的工程人员前来指导，或者他们直接从境外制作好打包发给我们组装。当然，我给他们的答复是，我们公司有能力，一切按照他们的要求按时保质保量完成整个工程。＂
＂我们要注意的是，对方提出灯箱的用材可能都是目前国际上新潮的材料，有些材料也许目前我们的海州市场无法采购。＂林萍拍了下工程部经理的大腿。
＂没关系，所有材料互联网上都可以采购到，现在的物流也还比较畅通，只是有些新材料制作加工时，需采用些新工艺，这些也关系不大。＂工程部经理一边埋头看资料，一边回答。
＂那就好，你，江冰经理。＂林萍伸手拔了拔江冰的长发，望着显得一身轻松的江冰。
＂你江经理别以为不需你们提供设计稿就没事了，客户对广告的要求非常苛刻。你必须跟踪工程部整个广告灯箱的制作过程，特别是菲林片的制作效果，你们必须从专业的角度严格把关，万万不可随意更改设计图稿的任何内容。菲林制作完毕后，你江冰必须签字认可后，才能交给工程部经理施工。你可将菲林片拍照后交给客户先确认签字认可。”
＂是！保证完成任务。＂江冰风趣地朝着林萍行了个军礼。
＂还有一个问题，可能需要林总您亲自出面了。客户要求发布时间还是有些紧，我担心市工商机关那些老爷们在审批时拖延了时间。＂
＂这没多大关系，我来办。找找我那位同学就好了。＂
＂那位工商局的熊科长，只要您一句话，他就会乖乖地跪拜在您的石榴裙下。＂郑霞朝着林萍扮了个鬼脸，哈哈笑道。
＂你这个毛丫头，没想到还一肚子的鬼点子。＂林萍揪着郑霞的耳垂，拧得她哇哇叫个不停。
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24。 二十三
海州国际机场候机楼，拥挤的人流将出港大厅挤得满满，广播里循环不断地播送着进出港航班的动态信息。
林萍一身米黄色的职业套装，胸前挂着一块机场区域通行证，正与工程部经理忙碌地指挥着工人安装一块巨大的灯箱。
几个工人骑在高高的人字梯上，缓缓将灯箱从地面吊起。
＂小心！注意安全。＂林萍在一旁喊道。
＂没关系，林总，这些工人们都是很有经验的。＂站在一旁的工程部经理凑着林萍的耳旁说道。
＂一定要注意施工的安全，特别是注意保护好旅客的安全。万一伤着了旅客，那就不好办了。＂
＂我已经反复对他们交待过，我自己也会一直盯在施工现场。＂
＂施工的每一件工具，小到螺丝刀，都要看管好。施工前要有登记，工程结束后要核对数量，以防被不法分子拿去作为劫机的凶器。＂
＂所有的设备、工具，我们都已经落实到每一个施工人员，要他们确保安全。＂
＂在候机大厅里面施工与在其它地方不一样，切不可粗心大意。＂林萍说罢，拍了下工程部经理的肩膀，＂我先走了，你盯在这里，辛苦你了。＂