按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
她想着万一不能向公司报销呢，乔振天赚钱不容易，更何况他本来是一个很节约的人，乔振天见她如此坚持，便笑着点点头，说道：“那行，退了吧，这些你带回去给同事吃。”
李文琳点点头，两个人结了账回公司。
坐在车上，李文琳想了想今天的事情，对他说道：“老乔，你的意思是说业主的心情好坏对我们做业务的也很重要是不是。”
“当然是。”
“老乔，杨秘书今天说他不知道朱总什么时候心情好，你说他有没有骗我们？”
乔振天对她道：“我想没有，对了，我有件事要对你说，差点忘了，其实知道朱总什么时候心情好的，还有一个人。”
“啊，谁？”
“傻，你说呢，当然是他最亲近的人。”
“你说朱太太？”
乔振天点头，对她说道：“嗯，你现在不是和朱太太走得很近吗，你可以问问她，从她那里打听朱总什么时候心情最好，或者做什么能够让他心情愉快，文琳，知此知彼百败百胜，如果你能够把握朱总的心情周期，那么，你在和他谈判的时候，就能够控制利用他的情绪，如果这一点做好了，离成功也就不远了。”
李文琳想着乔振天说得有道理，她说道：“嗯，我会去找她问起的。”
乔振天点点头，说道：“还好，文琳，我再说一遍，无论如何，你不能再对朱总摆脸色了知不知道？”
李文琳知道他说的是对的，她没有吭声。
乔振天对她道：“文琳，我今天叫你出来，就是要你亲眼看看，业主的心情好坏对于做业务的人的影响，今天朱总很生气，不出我所料的话，北京长安估计很难再深入开展下去，他们与广兴这个单应该是无缘了。”
李文琳想起今天刚到的那一幕，朱总板着脸匆匆坐上他的车子，北京长安的女业务员挥舞着双手竭尽全力的解释，但是朱总根本不给她机会，他听也不听，直接开着车子扬长而去，李文琳回想起自己和朱杰接触的过程，好像朱杰虽然有时候会生气，但是从来没有像今天这样愤怒过。
乔振天说得太对了，业务的心情好坏对于谈单实在是非常重要。
乔振天继续在她耳边说道：“文琳，我调动一切关系，发挥一切能力，给了杨秘书无数红包，才知道了他心情坏的时候，效果就这么明显，杨秘书说得也没错，给了我们一个很准确的信息，至少，朱总在看到你时，他的心情是非常愉快的，这件事，如果你利用得好，这是有利于我们的条件，你明白吗，文琳，不知道你有没听说过，在我们销售这一行，年轻漂亮的女销售，比起我们男销售，比起年老色衰的女人，签单率要高得多，为什么，就是因为年轻漂亮的女人，让业主看到了，能够让他们心情在倾刻间变好，当然，我们把它叫作“亲和力”事实上就是一码事，业主的心情好坏影响太重要了。”
李文琳今天亲眼所见，自然心服口服，她对他道：“我知道了，我以后会注意的。”
乔振天看今天收到了效果，便也点了点头，不再说话。
两个人坐着出租车一起到了公司所有的商业大厦外面。
乔振天一直替她提着那些盒子走到公司，出了电梯，马上到他们设计部了，他对她道：“带给同事吃吧。”
想把那些打包的盒子子都给她，李文琳立马摇遥头，退后一步，对他道：“老乔，你带回去给你业务部的同事吃吧，你请我吃的，我现在再拿你的，岂不是吃了还要兜着走。”
乔振天哈哈一笑，把那几个袋子塞到她手里，对她说道：“给你吧，我同事关系没问题，你啊，文琳，平时多请请小客，有利于增进同事的关系的，听我的，没错的。”
李文琳愣了愣，拎着那些袋子看着乔振天，心里想到，他其实也知道她办公室关系不怎么好的。
当下想了想，便点点头，谢了他，李文琳回到设计部，那时候大家刚刚午睡醒过来，正是口里没味道，需要吃点东西提神好继续下午的工作，李文琳把袋子放在一个自己的桌子上，招呼同事，对他们道：“过来吃东西吧。”
大家呼啦一起涌过来，男的女的，吃得不亦乐乎，对着李文琳纷纷说谢谢。一个个对她笑脸相迎的，百般讨好，李文琳心里也纳闷，只是请了一次小小的客，还不是花的自己的钱，大家对她就这么好，看来，她不会处理人事关系，与她自己也关，大概平时太拒人于各千里之外了吧。
到得下午，李文琳继续低着研究广兴的图纸，没想到她的手机却响了起来，李文琳低着头一边盯着图纸一边拿起手机来，接通手机，那边传来一阵女人的笑声，“文琳，今天有没有空？”
李文琳立马抬起头来，条件反射一样的说道：“有空。”
是朱太太，接近朱太太是她目前最主要的任务，朱太太问她有没有空，她当然有空。
朱太太在那边欢快的笑，对她道：“真的有空吗？你可不要骗我，我可不能影响你的工作。”
李文琳笑了笑，自从她开始接触广兴这个单后，公司对她简直是不闻不问的状态，只要她到了最后把这个单做成，她还会是狮豪的功臣，所以她不必要在公司坐班。
她解释说道：“菲姐，我有空的，我是做设计的，我们做设计这一块，没有强行要求要八个小时坐班，我们可以出去跑工地，见业主，谈合同，很多理由的。”
她压低声音，俏皮说道：“我就跟我们领导说我出去跑工地了。”
“哈哈，好，那你到我家里来，我几个姐妹想打麻将，刚好三缺一，我想到你，所以给你打了一个电话，对了，文琳，你会不会打麻将啊。”
“打麻将？”
李文琳愣了愣，想起她多少年没打过麻将了。还是小时候看着大人走过。
“怎么，你不会打麻将了，那算了，我们改天再一起玩吧。”
“不，菲姐，我会打的。”
李文琳马上改口，她心想，乔振天不是要她向朱太太打听朱总最快乐的事情吗，现在刚好有个机会，她要是不去未免也太傻了。
朱太太看到李文琳答应了，立马笑道：“那行，我们等你，你马上过来吧。”
李文琳说声好，挂了电话，就又匆匆出了门，她考虑体贴，去的路上还买了两个西瓜，虽然朱家什么都有，但是也是她的一份心意。
到了朱太太家，刚按了一下门铃，朱太太就亲自来开门了，李文琳把西瓜放到她们家客厅桌上，朱太太笑道：“文琳，你真是小孩子，太客气太见外了。”
李文琳红着脸笑道：“现在天气热，我怕大家渴。”
其它两个太太也在那里笑着，对朱太太说道：“你这个朋友真是有意思。”
几个人吃了西瓜然后就坐成一圈开始打牌，李文琳听到朱太太说道：“我们今天打多大的。”
另外一个太太说道：“打大一点的吧，这样才刺激，一百块钱一杠行不行。”
李文琳立马慌了，她想着一百块钱一杠，那么身上没一千块钱估计搞不下来吧。
朱太太看了看其它一位太太，又看看李文琳，对她们说道：“怎么样？”
另一个太太说没问题，李文琳也只得点点头。
朱太太笑了笑，凑到文琳身边，用其它两个听不到的声音在她耳边说道：“文琳，不要怕，钱要是没带够，我借你。”
李文琳感激的看了她一眼，点头说道：“谢谢菲姐，带够了。”
于是四个人就开始打了，李文琳抽个空给乔振天发了一条短信，要她送几千块钱现金给她，她在朱太太家打麻将，身上钱估计很不够。乔振天很快回信息过来，说好。
这样四个人就开始打起来了，李文琳很久没打过麻将，又不熟悉广州的打法，一开始就放了几个炮，钱包里的钱很快输光了。
朱太太对她笑道：“不要急，一开始输的人最后总会赢的，刚开始赢的往往输得厉害。”
另外一个太太瞪了朱太太一姐，对她道：“你这不是咒我么。”
朱太太就哈哈的笑。
李文琳也笑了起来，经过朱太太这么一说，那一局李文琳果然胡牌了，一圈下来，竟然还有入账，朱太太笑着对她道：“怎么样，我说得没错吧。”
李文琳总算在内心松了一口气，随着对于麻将的越来越熟练，手气也慢慢的好起来，她想，现在乔振天来不来都无所谓了。
正那样想着，没想到手机有短信响，她打开来看，竟然又是乔振天发过来的，“你要努力输，输得越多越好，公司给报！”
李文琳就莫明其妙，想着我才刚赢钱呢，为什么要输。
正在那里纳闷，乔振天又发过来一条短信：“输得越多越好，这样朱太太才高兴，知不知道，我晚点会送钱过来的！”
李文琳看到这里明白过来，想着反正输再多，乔振天说了，公司有报的，那么，她就不管了，大胆的输吧。
这样打牌就打得无比轻松，大家一起打麻将一边聊天，女人在一起聊久了，最后总归聊天各家男人身上，一个太太说：“我家那个啊，我最烦他，每天一回来，澡都不洗，直接就睡，脏死了。”
大家就哈哈的笑，李文琳巧妙的转移话题，对她们道：“我们家那位，最爱打网络游戏，一玩游戏就眉飞色舞，开心得不得了。”
她挑了个开头，一个太太说道：“我家那口子和我一样最爱打麻将，可以三天三夜不下麻将桌，输了钱也高高兴兴的。”
李文琳笑着，等着朱太太发言，果然如她所愿，朱太太笑了笑，说道：“我们家老朱啊，他最高兴的事，就是回忆他在农村的童年，什么上树掏鸟窝，却地里偷红薯，去江边摸鱼，他和我一回忆一起来就没完没了，开心得不得了，我叫他停也停不下来，我跟他这么多年，他小时候的那点破事，我还真是听了无数遍。耳朵都起茧了。”
大家哈哈的笑，朱太太也很开心，她好像一点都不忌讳她老公是农村的一样，她继续说道：“每到晚上，他说，小菲啊，我小时候，有一次，去东村偷西瓜——”我就说：“是，你们有个伙伴叫二蛋的，结果西瓜没偷成，踩到狗药炸弹上了，吓得哇哇的哭。”
“哈哈哈，哈哈哈。”
大家都笑起来。
朱太太受到大家的鼓励，主动说道：“我们家老朱有他最高兴的事情，也有他最讨厌的事情，他这一辈子不好别的，就好喝红酒，你们知道他最讨厌什么吗，他最讨别人把红酒兑着雪碧喝，哈哈，有一次我们去三亚旅游，我们隔避那一桌，那个男的陪着一个女的在说话，两个人大概是情侣，那男的一边说话一边把红酒部了雪碧，和着那女的一杯一杯的碰杯喝着，我们家老头子一直狠狠的瞪着，最后看不下去了，竟然走过去，对他们道，你们能不能不要在红酒里兑雪碧，红酒不是这样喝的，对方说他有病，他就开始动手打人，后来还是我拉开了，他拉着我的手就离开那里，而且发誓说再也不去三亚，因为那里有红酒兑雪碧喝的人。”
“哈哈哈，哈哈哈。”
大家又是一阵大笑，李文琳一边笑着，一边把这些都记在心里。
朱太太笑够了之后，喘喘气，对大家说道：“所以现在的我啊，无论如何，再怎么想喝雪碧，其实我蛮喜欢雪碧兑红酒的，呵呵，也不敢让他知道，家里也不能这样兑着喝。”
李文琳笑了笑，想着这个朱太太对朱杰真是好深情，这样顾忌他的喜好和感受。朱杰真是对不起她。
四个人打麻将打到晚上