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仙壶农庄8.8-第139部分

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    只看名片萧平就猜到,冯永礼应该是某家公司的推销员,专门在五星级宾馆之类的高档场所寻找客户的。至于销售副经理的头衔完全是为了好看,估计所有销售部的人员对外都宣称自己是经理的。

    事实上萧平并没有猜错,冯永礼的确就是个推销员。见萧平收下了自己的名片。他立刻趁机滔滔不绝道:“看您这么年轻有为、气宇轩昂的样子。一定有位漂亮的女朋友吧?要不要为女朋友挑选一套珍珠饰品呢?鄙公司专门培育各种名贵的天然珍珠,女士带上我们生产的珍珠饰品,绝对显得美丽大方雍容华贵,相信您的女朋友一定会非常喜欢的哟!”

    萧平也知道在南海岛这样的旅游胜地买当地的特产,价格也不一定比在外地买便宜。当地的企业在向游客推销商品时,往往把价格开得非常高,你在人家的地盘上不买还不行,否则就会有很大的麻烦。

    想到这里萧平也没了和冯永礼深谈下去的兴趣,很冷淡地摇头道:“抱歉,我没兴趣。”

    冯永礼每天也不知道要被多少人拒绝。自然不会把这小小的挫折放在心上。眼见现在时间还早,大堂里也没有其他客人,冯永礼还是不屈不饶地对萧平道:“先生,本公司的珍珠饰品品质一流。全都产自我们自己的珍珠养殖场,即便是在国际市场也享有盛誉,先……”

    萧平听到冯永礼说道珍珠养殖场,不由得心头一动。既然炼妖壶里能养鲍鱼自然也能样珍珠贝,要是能弄一批珍珠贝在炼妖壶里培养珍珠,不也是一条很好的生财之道么?想到这里萧平连忙停下脚步,打算向冯永礼问问他们公司的具体情况。

    然而跟在萧平身后卖力推销的冯永礼却来不及反应,重重地撞到了他的背上。这一下可是撞得不轻,冯永礼把后面没说出口的话也全都撞了回去。冯永礼本来人就不高,这一下鼻子刚好撞到萧平的肩膀。两道鲜血立刻从他鼻子里流了出来。

    转过身的萧平见冯永礼撞成这样,也感到不太好意思,不禁有些抱歉地问:“冯先生,你没事吧?”

    冯永礼立刻笑道:“没事没事,是我不小心撞到您了。如果这一撞能让您对鄙公司的产品发生点兴趣,那我真是觉得太荣幸了。”

    冯永礼的鼻子还在流血呢,居然还忘推销公司的产品,真不愧是个合格的销售人员。不过真正让萧平感兴趣的还是珍珠贝,于是他装出一副改变主意的样子问冯永礼:“你们公司的珍珠饰品都有些什呀?”

    见萧平开始对自己推销的东西感兴趣了,高兴的冯永礼立刻滔滔不绝地介绍起来:“本公司的珍珠饰品的品种齐全。有珍珠项链、珍珠耳环、珍珠胸针……,所有珍珠都是我们自己生产的天然珍珠,质量绝对上乘,您买回去一定不会吃亏的。”

    冯永礼边介绍边从挎包里拿出不少珍珠饰品,一件件地展示给萧平看。同时眉飞色舞地强调这些珍珠有多大多远。颜色多么纯正等等等等,总之他说了半天就是一个意思。要是萧平不买些珍珠饰品回去,简直就是浪费了天底下最好的机会,回去以后一定会后悔终生的。

    萧平的兴趣根本不在这些珍珠饰品上,不过他还是耐心地等冯永礼把一大通话都说完,然后才装着有些兴趣的样子道:“不瞒你说,我要是买珍珠饰品的话,肯定不会是一件两件,而是大量批发到北方去零售。”

    听萧平这么一说,冯永礼立刻热血沸腾了。他本来以为自己不过是遇到一个潜在的普通顾客而已,能说服萧平买个几套珍珠饰品就很不错了。没曾想萧平居然主动说他有兴趣大量批发,这一刻遇上大客户的冯永礼不禁在心中泪流满面,看来这个月的提成要翻上好几倍了。

    不过冯永礼深知在生意没真正做成前无论如何都不能松懈,所以他没高兴多久,就立刻以更热情的态度道:“要是您真的有意大量批发,我可以做主在零售价的基础上下浮20个点,您看怎么样?”

    “才20个点,这也太少了吧。”萧平装模作样地和冯永礼讨价还价:“至少40个点,否则这笔生意做不成。”

    没想到萧平压价这么狠,冯永礼额头上的汗都出来了,他掏出手帕边擦汗边道:“您开的价太低了,这个价格我连一分钱都赚不到,还要倒贴成本呢!”

    其实公司给冯永礼这些推销员的最高折扣也就42点,要是他真的答应了萧平的价格,亏本倒还不至于,但在除掉其他开销后就没有赚头了,这是冯永礼绝对不能接受的。

    萧平拼命压价正是想要冯永礼自乱阵脚,眼看对方有些慌了,他立刻抓住机会道:“价格的问题可以慢慢谈,不过我要先去看看你们的珍珠养殖场,确定你们有这个实力才行,你要是连这个条件都不答应,那这笔生意也就不用谈了。”

    “这……”冯永礼有些为难地沉吟了一会,最终还是想做成生意的念头占了上风,于是他重重点头道:“行,我带您去养殖场!”

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    感谢书友“调皮的西瓜”,“xqysccd”,“andy19720614”的打赏。(未完待续。。)

 第221章 珍珠贝养殖场

    在冯永礼的带领下,萧平顺利进入了金点海洋开发有限公司的珍珠养殖场。这个养殖场位于南海市远郊的海边,其实离文昌市也已经不远了。

    这个公司看上去还真的有些实力,养殖场的规模也挺大。在平静的海面上,漂浮着面积足有十多亩的竹排,一些工人正坐着小船在竹排边忙碌。见萧平在打量海面上的工人,冯永礼自豪地向他介绍:“这就是本公司养殖珍珠贝的地方,一共十二亩水面,养殖笼箱不计其数,每年都能提供大量优质的珍珠。”

    “不错,还算有点样子。”萧平双手背在身后,大模大样地对冯永礼道:“再去别的地方看看!”

    冯永礼一心想拉住萧平这个大客户,对他的吩咐自然不会有什么意见,又带着萧平去参观了养殖场的种珠室。

    种珠室宽敞明亮,几十张桌子排得整整齐齐,大多数桌子前都有人在工作。这些工人从桌子旁边的水桶里捞出一个珍珠贝,熟练地用专门的工具把贝壳撬开一些,然后用镊子往贝壳里塞上几个小东西,最后拔出开壳的工具,把珍珠贝扔进另外的桶里。

    这些人的工作引起了萧平很大的兴趣,他觉得这些工人做的事情和培养珍珠肯定有很大关系,不禁在一张桌边停下脚步,仔细看着那个工人的一举一动。

    见“大客户”对种珠有兴趣,冯永礼连忙向萧平解释:“我们用特别的材料作为‘核心’种到珍珠贝的外套膜里。珍珠贝就会分泌珍珠质包裹住进入贝壳的异物,时间长了就形成珍珠了。人工种珠能提高珍珠的产量,同时对珍珠的品质没有任何影响,现在绝大多数天然珍珠都是依靠这种方式生产的。”

    冯永礼的话让萧平对种珠更感兴趣,他又仔细地观察了好一会,直到弄清楚“核心”放在珍珠贝的什么部位,这才心满意足地点了点头。既然种珠这个步骤是培养珍珠的关键。萧平自然要对其特别关注。他这是打着偷师的主意,准备弄到珍珠贝后自己动手来种珠呢。

    在离开种珠室之前,萧平无意中看到一只装珍珠贝的大桶上印着“浦合养殖场”的字样。在下面还有一个电话97号码。

    接下来冯永礼又殷勤地请萧平去参观制作车间,珍珠就是在这里被制成项链、耳环之类的饰品的。不过萧平对这个步骤就没多大兴趣了。只是走马观花地看了一遍就匆匆离开了车间。

    “萧老板,您对我们公司还满意吗?”冯永礼一心想做成这笔大买卖,刚出车间就迫不及待地问萧平:“要不我们到展览室去看看,那里陈列着本公司所有的产品,您可以在那里挑选需要的款式。”

    萧平不慌不忙地道:“这个先不急,你先把最好的样品拿三套给我,我还要回去问问懂行的人,然后才能决定要不要订货、订多少货。”

    萧平的回答让冯永礼有些失望,不过他也知道要是萧平真的大量批发珍珠饰品,确实不可能这么快就作决定。要些样品回去找人鉴定也是很正常的事。然而有一点让冯永礼有些为难,他吞吞吐吐道:“样品是有的,只是这货款……”

    萧平大度地挥手道:“钱的问题不用担心,三套最好的样品,就按市场价算好了。我也不还价了。”

    听到这话的冯永礼大喜,一套最贵的珍珠饰品零售价是两万八,三套也有八万多了。就算萧平最后没有批发更多的货,就这三套样品也能让他有不少提成了。

    想到这里冯永礼脸上的笑容更多,连忙从包里找出三套包装精美的珍珠饰品递给萧平:“这是三套最高级的饰品,每套两万八。您先看一下。”

    萧平本就志不在此,接过来随便看了两眼就放进包里,然后对冯永礼道:“我身上没带那么多现金,跟我去市区找家银行取钱?”

    冯永礼不愧是金牌推销员,闻言立刻笑道:“不用那么麻烦,本公司为客户考虑得很周到,除了收现金外也可以刷卡。”

    冯永礼边说边拿出个pos机出来,看到萧平干脆地刷了卡,他有些忐忑的心也终于放下——这个上午总算没白忙活。

    成功推销出三套最好的珍珠饰品后,冯永礼对萧平更加热情了,主动提出要安排车把他送回南海市去。萧平婉拒了冯永礼的好意,说自己正好要去文昌办事,叫辆出租车过去就可以了。

    既然萧平有事要办冯永礼当然不会勉强,他殷勤地把萧平送上出租车,直到看着车开远了才突然想起来,自己忘了问这位大老板要联系方式,以后很可能再也联系不到萧平了!想到这里冯永礼更庆幸已经推销出去三套珍珠饰品,否则不但浪费了一整个上午,还要倒贴车钱呢。

    其实萧平买下三套珍珠饰品,本意就是给冯永礼一些补偿而已。毕竟耽误了人家半天时间,还掌握了很有用的信息,为此付点钱也是合情合理的。至于买来的三套珍珠饰品,萧平早就想好了该怎么安排,李晚晴、张雨欣和宋蕾一人一套,不偏不倚的皆大欢喜。
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