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小伙计将装有首饰的托盘端进柜台里，然后将柜台外的门插上了插销，这才进了后面找人，这柜台差不多到人胸口的位置，外面光滑完全无法攀爬，这样从里面插上插销后，外面的人想要进去并不容易。
不一会儿小伙计就领了一个留着小胡子的中年瘦高个的男人走了出来，那人看了看沈兰，才慢条斯理地开口：“小娘子想打首饰？”
沈兰点了点头道：“倒想打两件钗和耳环戴戴。”
“听我家翔哥儿说你手里有几粒珍珠，想用珍珠来打首饰？”男人又问道。
“掌柜说的是，前些日子家里小孩捡蚌壳回家喂鸡，砸碎了蚌壳，从里面露出几粒珠子，当时也没人认识，小孩见了觉得漂亮就捡了起来留着玩，没想到被家里一个长辈认出来说是珍珠，你老瞧瞧这可是？”说着沈兰将手里的珍珠再次亮了出来。
沈兰手里的珍珠大小不规整，有黄豆大小的，也有绿豆大小的，数量也不过八颗，还真引不起人的贪念，自然这个也是沈兰仔细思考过的结果。
那掌柜先是瞄了几眼，随后点了点头道：“的确是珍珠，不过也的确如娘子所言，这些珠子品相不好，并不是适合用了做首饰。娘子要是实在想做，也不是不行，只是不能说这珠子是从我们铺子里出来的。？”
这点沈兰还是知道，于是点了点头道：“掌柜放心。我这珠子原本就不是掌柜铺子里的东西，自然不敢到外面乱说了。”
闻言掌柜点了点头，然后问道：“听我家翔哥儿说，娘子想将珠子镶嵌进耳环里？说起来惭愧，这珠子镶嵌成珠钗到可以。镶嵌进耳环里，还真未曾听说过。”
沈兰晕了晕，骗人吧，她看那么多的古装电视剧，经常看到里面的女孩子戴着各式各样的珠钗耳环，如今到了这里竟然没人会做镶嵌珍珠的耳环，实在让人无语。
“不知道掌柜可否借用下纸笔？”想了想，沈兰打算画个耳坠子，再让人来打造。
掌柜点了点头，对一旁的小伙计道：“去取了纸笔。”
小伙计立刻转身就跑进了柜台后面的屋子。不一会儿就拿了笔墨纸出来，沈兰看看那毛笔，水墨画她还是学过，只是却无法写实，犹豫了下，沈兰提起了毛笔，一手抱着石头就准备作画。
那掌柜和小伙计在沈兰提笔的时候都有丝诧异，毕竟沈兰的毛笔字是写的不好，可是架不住人家正规学过怎么拿笔，这个时代能拿笔的都不是普通人。更别说沈兰一介妇孺了，这才是让掌柜和小伙计惊讶的地方。
“翔哥儿，去给小娘子抱下孩子。”掌柜朗声道，小伙计忙打开柜台的门走了出来。然后接过沈兰手里的石头，沈兰朝他露出一个感激的微笑，这才转身去画图了。
因为抱了孩子，小伙计不好站到沈兰身边观看，倒是掌柜目不转睛地注视着沈兰一举一动，只见沈兰拿笔的手十分稳当。并不是故作姿态，看样子的确是拿过毛笔的人，通常第一次拿毛笔的人手是不稳的，不管怎么样都会颤颤巍巍，只有习惯了之后拿笔才会稳当，另外古时候读书人写字的时候，夫子经过的时候会出其不意地抽走学生的毛笔，这个时候如果学生的毛笔被抽走了，先生就会惩罚学生打手板，自然没有被抽走的学生就用不着受罚。
可见古时候的读书时一件十分吃苦的事情，通常有寒窗十年的说法，这个说法还真的的的确确存在，说的就是读书人读书的地方通常都是四面透风，在大冬天里真真是寒窗苦读啊，其中这些都是有原因的，古时候没有玻璃，房屋的透光性自然也就不好了，只能开着大大的窗户才能光线通明，这么一来学堂里自然就四面窗户敞开，光是透进来了，那风自然也没少，再加上读书人多是坐着的，这么一来更是寒冷了，自然就应证寒窗两个字了。
沈兰之前参观过浙江一带的学堂，那些学堂虽然不是四面有窗，却是开了天井的，天井两边是廊，正前方是摆放夫子的书案屋子，隔着天井后面大约二三十平方的退步里是学生摆放书桌的地方，再后面是一块壁影，壁影后面就是学堂的大门。
所以学生能不能拿好、拿稳笔其实是蛮重要的一件事情，如今沈兰手里的笔虽然不一定抽不走，可是那样子还是挺像那么一回事情，所以掌柜自然也就不自觉高看了沈兰一眼，果然时下的风气是女子无才便是德，但是真正能舞文弄墨的女子还是会受到人们的尊崇，一个会拿笔而且又拿得稳的女子，怎么可能肚子里会没有墨水呢？然而一个断文识字的女子又怎么可能是一个普通的农妇呢？
所以不自觉间，那掌柜虽然脸上没有变化，可是心里多少对沈兰的重视程度不一样了，所以沈兰在用笔仔细描绘图样的时候，掌柜并不曾出声。
沈兰很快就将自己要的样子画了出来，一个是珍珠耳钉，一个则是吊饰状的，套耳朵的部位则是成钩状，直接可以挂在耳朵上，挂钩下面是一节银链子，连着一根银针穿过珍珠，珍珠两头都被镂空的银片包裹了起来，因为镂空的原因，珍珠和银子相辉相映，做出来后应该很漂亮。
沈兰将图纸递交给掌柜，掌柜看了看，觉得这耳环很是新式，样子也好看，顿觉得沈兰不简单，也就有心结交。
“娘子这图样倒是精美，不晓得小店是不是能借用娘子的图样？”那掌柜开口道，隐约心中思考了下沈兰画出来的图样做成的首饰，掌柜就觉得漂亮且样式新颖。
沈兰愣了愣，此刻她脑海里只有一个念头，她此刻不会是激活了特殊技能吧，就是那个卖首饰图样来发家致富的情节啊。
“娘子？”见沈兰没说话，于是掌柜又开口喊了声。
沈兰回过神来，冲掌柜淡淡笑了笑，开口到：“倒是可以用，只是不知道贵店能给我多少钱？”
然后掌柜愣愣看着沈兰，抱着孩子翔哥儿也看着沈兰，沈兰顿时被看得有些不好意思，难道她说错话了么？
“咳。”掌柜率先反应过来，握了右手假意咳嗽了两声，然后道：“既然娘子图样画好，那么就先交个定金吧。”
虾米意思啊？沈兰脑子里转了转，立马就明白了这掌柜的意思了，人家根本没有要给她钱的意思，这图样她已经画了下来，掌柜也看过了，就算她不在这里做首饰，人家也早把样子学了去，跟她说一声不过是客气，没想到她倒是蹬鼻子上眼了，还问人家要设计费。
所以说起来盗版这个东西，从古代就是有的，也难怪国人都没有什么版权意识，不管什么东西，只要出来过一次，然后受到国人追捧后，立马满大街的盗版，此刻沈兰提出了自然也遭人心底笑话了，想清楚后沈兰腼腆的笑了笑，才道：“需要多少钱？几时可以来拿？”
“娘子是打算自己出材料，还是我们出材料？”掌柜问道。
沈兰立马问道：“如果我自己出材料，你们手工需要多少钱，你们出材料，又要多少钱？”
“如果我们出手工，一钱银子的手工费，另外需放三钱银子来做材料，如果我们出材料则只需三钱八十文。”掌柜解释道，当然这里珍珠完全是沈兰自己出。
沈兰听了点了点头，是傻子才自己出材料呢，于是道：“那你们出材料吧，对了，我想问下，你们店里收不收珍珠，自然品相肯定比我手里的好一些，价钱又是几何？”
掌柜听完沈兰的话愣了愣，才开口道：“须得看过东西在下定论。”
这话沈兰自然是赞同的，想了想将手伸进袖子里，其实是从空间里用意念选出一对豌豆大小且圆润无比的珍珠拿在了手里，偏偏在袖子里掏摸半天，才将两颗珍珠拿了出来。
等沈兰张开手，只见掌心中躺着一对圆润的洁白珍珠，这对才真正称得上珍珠，并且还是品相优良的好珠，虽然颗粒不大，只有豌豆大小，而且才两颗，要是以往可能做不什么，可是如今看了沈兰的设计图，哪怕只有两颗的珍珠也能做一对好看的耳环，掌柜自然心动不已。
“娘子这珍珠也是从蚌壳里找出来的？”掌柜问道。（未完待续。）
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第八十五章 卖珠
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沈兰点了点头，才开口道：“一共就出了十粒珠子，只有这两粒最漂亮，而且大小差不多，这么漂亮的珠子，也不适合我这农家妇用，就想干脆拿出来卖了，正好存些钱给我这孩儿启蒙。”那掌柜听了沈兰的话，心里十分不以为意，那孩子看起来不过刚出生个把月，这读书还得过上三四年，哪里用得着现在就开始准备束脩，不过掌柜也没想拆穿沈兰的谎言，反而用心打量起这对珍珠，这珠子自然是好货，价钱自然也不低，虽说他的银楼不过是小地方的银楼，可是拿出百八十两的银子还是能拿得出来。
再者这个小娘子手里的两颗珠子固然好，毕竟数量不多，才区区两颗，做出耳环能卖个七八十两银子就不错了，所以他收进来的价钱肯定不会太高。
“珠子倒是不错，也圆润光亮，只是才两颗，倒也做不了什么大的物件，不知道十两银子，小娘子能不能卖？”犹豫再三掌柜才开口问道。
按说十两银子不少，可是沈兰却觉得应该不止这个价钱，虽然她也没什么凭证，可是往日里看过不少武侠电视，另外也看过历史正剧和一些史料纪实的节目，自然知道自古珍珠都是很珍贵的东西，而商人素来奸狡，肯定不会给她实诚价格，特别是这珍珠本就稀少，就跟袁浩送给小石头的玉石一般，沈兰从来就没有看到什么人戴过，由此可见这东西肯定不便宜。
“呵呵，掌柜说笑了，既然掌柜的无心买我这个珠子，那就算了，再不济也能磨了粉吃进肚子里养颜。”沈兰笑着说道，并且将手收了回来，就要将珠子塞进袖子里。
沈兰此话一出，那掌柜忙道：“慢，真人面前也不说假话。这样吧，三十两，我最多只能出这个价钱，你这珠子品相虽好。毕竟数量稀少，两颗三十两，怎么样？”
整整比之前的价格高了三倍，沈兰隐隐觉得还可以，三十两的银子差不多能卖得起两亩上好的良田。沈兰自然有些动心，但是脸上却是不动声色。
“娘子，这个价钱已经不少了，我也是本分的生意人，另外你做耳环的银钱，我也不收你的，怎么样？”掌柜接着开口道。
沈兰依然一副不为所动的模样，坚定地将珠子塞进了袖子里，如此同时还将之前的珍珠也收了起来，一副不愿意多谈的模样。见了沈兰这副模样，这掌柜如何不知道沈兰之前的做派不过是投石问路，人真正的意图只怕是后面那两颗珍珠。
“这样吧，三十五两，娘子要的耳环，小店依然免费给娘子打造，你看如何？”狠了狠心，掌柜又加了五两，此时沈兰也看出这个价钱是这个掌柜的极限了，于是装出一副为难的模样道：“�