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艺尚可，但若为推销员，不免失之落伍。而正因推销工作的失败经验持续缠
绕着他，造成他至今依然无法冲出的障碍。我必须帮助他击破使自己受苦的
“心石”。于是我提出建议：“不要再回顾昔日自己所做过的事情，而应以开
阔的胸襟展望未来。”
我们沟通了一段时间，在这段时间里，我的心思显得十分忙碌。我一面
询问他，一面则想着新开发成功的烹调用具——对家庭主妇甚有助益的新型
烹调器具。我的思想如万花筒般转动——能够边谈烹饪边实际表演，可能成
为优秀推销员的男性——想到这里，我突然悟出一个结论。
“某家生产新型铝锅的公司希望拓展销售网，你是否愿意争取代理权
呢？”我如此询问。
“这种锅子具有许多优点，可是唯有实际使用才知其妙用无穷，人们一
旦知道它的用途自然就会增加销售量，相信若有任何一名家庭主妇可免费又
自由地使用铝锅或煎锅，则必然会很高兴地邀请邻居太太们参加家庭烹好
会，届时即可由你亲自操作示范此种铝锅制作菜肴的过程，等烹饪会结束后，
你可以接受整套的订货。依照我的估计，如果有20名妇女参与聚会，那么应
有过半数会购买。其中几人或许也想于自己家中举办同样的烹饪会。如此一
来，你的工作就会自然地维持下去。”
“虽然这是很好的意见，但。。”青年阻断我的话：“眼前问题尚未解
决，今夜我将宿于何处？在何处用餐？我又要从哪里获得漂亮衬衫与新西
装。总之，在开始工作之初所需的资金究应如何筹措呢？”他的声音有些激
动。
这是因为他尚未充分了解自己内心所有的潜能，因而提出的典型疑问，
更是不敢面对愿望，只一味列举障碍的表现。
“现在你最需要正确的观念。。”我以冷静的语气说：“。。帮助你寻
获真切急需之物，即使不能确实获取，也可导出其它方法，不管如何，你必
定可以达成愿望。至于另外无关紧要之事，可暂时搁置一旁。”
紧随着我话中语意，这位青年脸上立刻浮现憧憬理想的神情——亦即具
备积极的愿望（目标）。因而，我准备进一步使他建立完整的心态，但此后
一切皆需他依赖自己的力量前行。不久，我从他的人格特质里发现某种耀眼
的光芒，由此，我觉得为他仍是值得冒险一试。
后来，我将他带回家中，让他使用我的客厅，且提供餐食，并以我的信
用卡付帐，让他在马歇尔·菲尔德的店中购买货物。此外，他购买一套烹调
器具时，我尚且担任他的保证人。
他当推销员的第一个周未，即赚取将近100元美金的利益，第二周未更
提升至接近2倍之数。一段时日之后，他开始主动学习“pMA计划”，同时雇
用许多人加以训练经营。他井未花费多少时间灌输教育，所有员工完全接受
成功意识，他们不仅于工作各方面发挥所长，也将他推向功成名就的高峰。
曾经那样贫苦、无奈，必须承受饥饿的地，4年后竟然拥有400万美元以
上的财富，而他新获得的“充满成功意识之心”也使他完成“家庭现场示范
销售法”。利用这种销售方法，其一年所赚取的利润高达1亿美元以上。今天，
许多优秀的超级推销员仍隶属其公司。
愉悦钟声响彻云霄的时刻
每当别人展现自己潜能并充满成功意识的时候，或是别人帮助自己得到
成功意识时，我都会感觉仿佛天上响彻愉悦的钟声，仿佛又诞生一个剪断由
自己想象力所形成可怕束缚的灵魂。。
我于本书开头曾经说过，应该好好掌握自己的心，为自己人生赋予崭新
生命，以发掘不受拘束、真正的自我。相信你已相当明了其重要性。
请你再回想前面所提到的，建立独立国家之初最主要的为何？现再将目
标转向人口众多，几世纪来一直受到英国支配的殖民地——印度，以及对抗
殖民政策不遗余力的穆罕默德·甘地（1969—1984）。
你可以想象既没有财力，也没有家，甚至没有衣服可穿的甘地，却拥有
比总合大英帝国更庞大的财富。这种财富也就是能够正确控制自己心志，并
且针对本身所选定之目标勇敢迈进的思维方式。他的伟大之处在于将印度由
受尽外人驱策的境地带往自由路线，并在到达目的之后方才瞑目。
甘地与我为友，我们经常共同讨论“pMA计划”，他也盛赞此计划的优越
效能，因此，我的“pMA计划”（书版）在印度也拥有广大的支持者。其中我
一再强调，你的愿望不论有关财富、别人的幸福或者二者兼具，都是大有达
成的可能，然而首先必须明白一件事情，亦即必须深切认识自我，且需了解
除非相信自己的思维、心力，否则没有任何能够超出这两种力量的新力量。
心中城堡应该建筑精神的城墙
为要引起诸位的注意力，我刻意使用“城墙”这个名词。在心中筑起“城
墙”原非好现象，这里的意思是害怕、畏惧之心，是充满借口或逃避的言词。
如此作法往往无法开拓视野，遥望远在地平线那端的事物，绝难达成理想目
标或获得成功。然而，我在此地所以使用“精神城墙”一语，却未含有否定
之意，乃是指人们偶尔也应退到某个“特定场所”，并期望在此造就一位更
完美的自己。
凡我所认识的成功者，皆能以某种方式在自己周围建立一堵“精神城
墙”。我本身也曾尝试过此种方法，同时自认已能掌握其功效。“城墙”的作
用如下所述：
试在心中描绘一座世纪古城，中央高塔为主堡，外面为城廓（外围），
城廓之外有一道围墙，算是防御设施的第一线。
如欲接近城堡，必先翻越这层外墙。倘若心中所筑的“城墙”过多，便
没有人得以顺利前行，又怎能与位于“主堡”的心相结合呢？因此，这堵围
墙是供你过滤周围的人，为自己采取最佳防护措施，而决非就此与外界完全
相隔。
再筑第二道“城廓”后，除非某人与你有着共通之处，能够与你分享某
种事物，否则他也难以穿越此墙，与你再做深层接触。
“主堡”居中，是最重要的根据地，虽然面积不大，但与外界隔绝，是
沉思冥想的最佳处所，也是发现问题本质、找出解决方法的源头。遗憾的是，
许多人弃守这块清静之地，以致使思考陷入一片迷茫。
将心留置“主堡”之内，无论思索任何问题皆可得明确答案，诸如“自
己能够有何成就”一类的问题，再也无法迷惑你的心。他日自堡中走出，遇
到外界种种事物的困扰时，自心中必定高声呐喊着：“事情终究得以解决！”
同时，经由实践力行，势必达成目标。
然而在此之前，则需要寻一静僻之处，以试图冲破使你思考中断的障碍。
如此数次往来于实际时空与精神堡垒之后，周围环境对你已不再有影响力，
自能集中精神，致力于预定人生理想的实行。
许多著名的成功人士皆经历如此过程，笔者本身也曾亲身体验，足可用
以说明促使那些人成功的力量究竟为何？
这种力量即是效果卓著的“精神复健法”，也是对思维、自信与信念赋
予新力量的技术。我在本书中再三强调的目的，完全在于帮助诸位读者解开
“大秘密”。而这种秘密相信已经通过第一章强有力地描绘出来，且正因你
的浏览逐渐融人于潜意识中，并深印脑海。
成功的秘诀①
1。如果你想在人生舞台上扮演成功者的角色，必须知道自己的目标，同
时要能完全掌握自己的心态趋向，拥有认为这些事物都属于自己的确实信
心。明白此理，就可不在乎来自外界任何可能使自己的勇气受到挫折的影响。
2。针对孩子，“权威者的声音”绝无法使其了解自我。即使是一位已“作
恶多端”的孩子，若能给予启发，告诉他本身尚具有很大潜力，则往往可让
他转向为诚实并且成功的人生。
3。人生经常发生痛苦和使人失望的事情，但如果能充分认识自我的潜
能，便可创造成功意识，且绝无失去的可能。
4。一旦成功意识根植于心中，其与是否受过正规教育并无关联，当心灵
机能达到某种程度，眼前便能浮现极欲追求的目标，同时发现实践理想的方
法。诸如：汽车时代的先锋者与现代制造电脑零件的前导者皆为显明例证，
这种使心灵发挥迅速、有效作用的原理，将是永远不变。
5。就算是一位被彻底摧毁的人，倘若拥有十分强烈的成功意识，也能成
为一股唤醒失意者内心的伟大力量，令成功的可能性起死回生。
6。通常，为达到成功而缩小失败意念的态度，都会从一个人心中扩展到
他人内心，因此影响所及面极大，尽管无数人的思想皆各有差异，但却共同
拥有一个远大目标。
7。你可在心里建立三重钢铁般坚固的“精神城墙”，而在这墙内，你的
心会重新认识自己，并能吸收自己想引进、具有建设性的良好意念。不仅如
此，对于负面的干扰也能强有力地加以阻绝。在主堡内，你可经常以新的气
息灌注于信心及信念上。
2。封闭过去的门扉
转祸为福
当你遭遇挫折、失意之际，应有“过去的便过去了”的想法，重新收拾
心情再以宽阔心胸朝向未来，如此即能扭转败势，使幸运降临身旁，让人生
迈向康庄大道。
财富与心灵平静相互之间具有密切关系。不论所从事的工作水平如何之
低，成功都会隐伏内心，期待崭露头角的一天。一般而言，人人具有实践理
想，使工作产生附加价值的能力。因而，平日我们即应积极开发这项天赋潜
能。记得我仍是个美国福吉尼亚州的贫苦少年时，某日我尝试投资25分钱购
卖彩券，奖品是一匹马，对亟需劳动力的农家来说，马匹的价值十分昂贵。
于是，我终日期待开奖日得以高中头彩。幸运之神相当眷顾我，我如愿以偿
地得到一匹结实漂亮的好马，周围的朋友钦羡地同声赞美。在欢欣的情绪之
下，我将这匹马牵回家并暗自庆幸自己的运气。们事实真是如愿所行吗？其
实不然。
我小心翼翼地将马牵人马厩，然后把燕麦、玉米、稻草等，凡是马喜欢
吃的食物都拿出来喂它。然而，当天晚上，马却踢破厩门逃到河边喝水。相
信只要对马有所了解的人都能想象得到，马若喝水过多可能死亡，这匹马就
是在这种情形下暴毙的。后来，伤心欲绝的我将马的尸体运回家，而且花费
5美元埋葬它，想来真是懊恼不已。但由此我也获得一次失败经验的教训，
再也无意于参与相关的赌博活动，自此安份守己地赚钱度日。数年后再回忆
此事时已无悔意，反倒认为幸运女神在我左右。
现在我将告诉诸位一个惊险故事，它几乎扭转我的人生方向。在故事中，
某人因追逐新闻而死亡，我也不得不放弃绝佳的创业机会而隐居。这究竟是
怎么一回事呢？请听我慢慢道来。
当我刚完成《个人成就的科学》的初稿，正寻找愿意将之付印的出版社
时，我接获爱荷华州堪顿市的《新闻日报》顿·R·莫烈特社长通知，邀请
我与他合伙且兼任业务经理。
此外，发行这本书头版所需的资金，也获得US钢铁公司董事长艾尔博
特·H·克拉利应允提�