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胡柏见王小峰居然敢越级报告,顿时怒火中烧,当场就拍案而起,把整个方案批驳的一无是处……
王小峰原来是不想和人争斗,可说到做事的原则性问题,这个好坏却要争个明白的……他激动的火冒三丈,和胡柏争论起方案内的细节……
双方你一句我一句,根本不肯相让,最后还是鲜于命令暂时休会,这才平息了吵闹……
王小峰悻悻的离开小西区办公室时,并没有想到,这是他最后一次来这边开会……
几天后,猝不及防的消息传来,渠道重整试点的方案已经落实,各种举动将在规定时间全面展开……
令王小峰吃惊的是,透露出来的最终方案,是他闻所未闻的,连一次都没有和王小峰讨论过……
方案的重点,是要在鲜于所能掌控的超市连锁、家电连锁以及药房中开展降价、促销等活动,最高幅度竟然打到了七折……鲜于将这一整套方案称之为〃半年战役〃,显示他绝对不是随便拍脑门决定,而是一个长期战略……
王小峰见到这个决定,简直不敢相信,首先这个所谓的〃半年战役〃根本就没人通知他,其次,只要做过销售的人就明白,这个计划完全行不通……
A公司在华东区的销售渠道非常复杂,首先小东区和小西区长期做直接客户销售,也做经销和代销,手中有一大批二级、三级分销商……黄陵华的手中,捏着人人药房的合作,可谓医药连锁的强势渠道,而加上鲜于目前做的,是超市连锁和家电连锁的渠道……这三者层级不同,合作方式不同,价格也各有差别……
以王小峰的方案,是把所有销售渠道的价格、货物都统一起来,形成个整体,以后不管华东大区的哪个渠道里出货,都是一致的价格一致的品牌……这能够有效的保障分销商和所有终端渠道的利润,这也是目前最紧要的事情……
但鲜于的〃半年战役〃完全是反其道行之,他首先在自己掌握的各大超市、家电连锁渠道中搞特价和打折,弄的自己没多少利润可言……而这个举动还会带来一系列连锁反应,分销商首先会造反,因为〃半年战役〃抛出来的折扣价,远远低于分销商的售价,他们不跟进的话肯定没生意,货全砸手里,如果跟进的话压根没利润,甚至可能亏本……这简直就是把多年培养起来的分销队伍往绝路上赶……
而在公司内部也有巨大影响……黄陵华掌握的人人药房连锁渠道刚刚开始合作,前景正看好,不止销量攀升,价格还很坚挺……如果鲜于的〃半年战役〃推行,黄陵华和人人药房的合作将会受到重大打击……鲜于打折后的价格,远远低于人人药房的销售价,甚至低于黄陵华给予的代销价……也就是人人的进货都比这个贵,那可想而知,药房无利可图,自然不会跟进,而之前所有谈好的合作计划,也将烟消云散……
王小峰看〃半年战役〃的方案,是越看越心惊,他觉着这压根不是什么促销计划,而是捣毁公司的核武器,谁制定了这个方案,谁就是恐怖分子……
想到公司利益将受到巨大损失,王小峰再也按捺不住,奋笔疾书通宵,给胡柏、张宇、黄陵华、鲜于以及大中国区销售总监们群发了一封邮件,痛陈其中利弊,力主取消〃半年计划〃……
这封信,是王小峰当夜在家里发出的,公司上下没人知道……可第二天他才进公司,却发觉已经闹的沸沸扬扬,不止是分公司的人全都有所耳闻,就连大中国区销售副总监李荣也亲自赶到华东……
李荣当然是收到王小峰信后赶过来的,他一直掌握着黄陵华系统,看到王小峰所说,便知这果然是对公司损害巨大,急匆匆的飞过来,主持召开分公司高层会议……在会上,李荣怒斥鲜于这是胡作非为,拿着鸡毛当令箭,如此损害公司利益,简直是可忍孰不可忍……
在黄陵华等人的睽睽瞩目下,李荣命令鲜于不许实施〃半年战役〃计划,并且立刻整改,对新渠道的事情要步步为营,不许急进……
李荣这次突然发飙,让黄陵华系统的人大为得意……很显然,李荣专程来这一趟,就是替黄陵华出头的,要不然,等鲜于的计划推出,哪里还有他们的饭吃……
王小峰没想到事情闹的这么大,心中有些忐忑,可哪里晓得,这事情压根就没完,送走李荣的后一天,周晓华便风风火火的赶到华东分公司,再度召开高层大会……
周晓华和李荣是彻底相反的论调,周晓华摆明车马,新渠道终端的整理,新方案的推出,完全是周晓华管辖范围,李荣前来干预根本是越权……
所以周晓华直接下令,〃半年战役〃提前举行,从第二天就开始动员,不给对手以任何喘息机会……
在高层会议上,周晓华甚至直接保底,宣称此次战役的成败责任都由他负责到底,下面的人只需冲锋就行了……
这两天里一个冰冻九尺,一个热火朝天,把华东分公司的人给忽悠的找不到方向……上面是神仙打架,下面的人摸不着头脑,也不晓得该怎么办……
而鲜于自然是带着小西区的人大模大样的开始了〃半年战役〃,有周晓华撑腰,而且在业务划分上有天然合理性,他们是没有什么担心的,只管张开手脚大干一场……
黄陵华他们却只有眼睁睁看着,连李荣出马都没压住鲜于,看来这场大仗是再也躲不过了……
而除了他们几位外,还有一个人也遭到了沉重打击……
王小峰因为发送了那封闯祸的邮件,所以被勒令停职……鲜于剥夺了他渠道整理试点专员的职位,而后又不允许他参加公司中层干部会议,也不允许他插手任何业务工作,几乎就把王小峰给架空了……
王小峰对自己得罪鲜于是心知肚明,只是他怎么也想不通,鲜于为什么非要把〃半年战役〃力撑到底……
最后还是冯晖的一番话,彻底解开王小峰的疑惑,令他明白,其实受的这点罪过,一点都不委屈……
冯晖说:〃王小峰你的方案固然好,质同价等,渠道整合,对公司是有很大好处的,可是你想想,对公司好的事情,谁会来赞扬你?公司本身会夸你给你好处么?永远只有人来给你好处……可是你的方案,对哪个人有好处?对你?对我?对黄陵华?对鲜于?对李荣?对周晓华?你的方案对谁都没好处,那只是纯粹的利于公司的方案,而这种项目,往往是要个人先得利,才能公司得利……〃
王小峰听的郁闷无比:〃那鲜于为什么要推半年战役?〃
冯晖:〃半年战役对公司当然没好处,简直是个破坏力很大的炸弹,可对鲜于本身有好处啊,你想想,半年战役中,损失最大的人是谁?〃
王小峰也不傻:〃是黄陵华,他的人人药房合作算是完蛋了……〃
冯晖:〃没错啊,鲜于最大的工作任务就是扳倒黄陵华……而黄陵华倒了,李荣也会完蛋,对周晓华是重大利好……所以他们宁可损失公司利益,也要推动半年战役……因为这是对他们自己有利的……〃
王小峰这算是明白了:〃公司利益不代表个人利益,而我只考虑公司,没考虑到其他高层,最后被损害的,只能是我自己的利益……〃
冯晖大笑:〃这时明白,也未为晚也……〃
王小峰除了苦笑,还能有什么表情呢?……
上司的理想永远和你无关,所以要有自己的计
在职场中,员工怎么讨好上司是个问题,而上司怎么管理下属同样是个问题……
一般而言,上司们都会用绑定和概念置换的方法来控制下属,进行思想上的管理……再用升职加薪许诺的方法,来进行生理上的管理……
空谈许愿的方法,之前已经说过,而这里将要说的,是上司的思想控制术……
上司对下属的思想控制,通常在两个方面……
其一是绑定,把你的前途和上司的前途绑在一起,将你的命运牢牢束缚住……
其二是概念置换,上司们会把自己的理想,自己的利益说成是共同利益,从而要求下属位置奋斗……
被控制住思想的下属,往往会觉得自己苦心孤诣的,是在为集体利益奋斗,而自己和上司是完全一体的,上司有什么事情,下属必定要全力以赴……而自己出了什么问题,上司也会为之考虑……
事实真的如此么?
未必……
1、上司绑定你的前途,但你没有绑定他的……
当上司和你大谈共同理想,未来计划的时候……小职员往往很激动,觉得自己能够进入上司的未来职场规划是一件很荣耀的事情……
于是,士为知己者死,小职员无怨无悔的替上司卖命,甚至不求什么回报……
但我们必须看到,任何上司在绑定你的前途时,其本质是种控制,也就是他控制了你的未来职场命运……
但这并不是你和上司两个人的命运合为一体……因为他控制了你的未来,而你却不能控制他的未来……
也就是说,你将来的职场之路需要看上司的脸色行事,而上司却可以随时甩了你……
如果这种绑定是一种协议的话,那就是不平等的,上司随时都可以单方面毁约,然而你却不行……
所以,在被上司的共同理想忽悠的神魂颠倒时,应该好好的想一想,究竟是谁的理想……
2、上司的理想是你的,你的理想却不是上司的……
在任何职场中,每个人都应该有自己的理想……从前说过,理想应该是进入职场最先定下的东西,并且你的整个职场生涯都要为之奋斗……
而符合你职场理想的好处,就是你要争取的利益……
从这个层面来看,理想和利益是一回事……
然而,是不是上司将他的理想和你绑定后,就成了相同的理想了呢?
当然不是的,这其实是一种洗脑管理……
上司利用自己的权位,以天然正确性把一整套理想灌输给你,持之以恒的教育你,久而久之,你就把上司的理想当作了自己的理想,并冠名为企业目标或者集体目标……
但我们看问题,必须要透过表象看本质……
这所谓的集体目标是谁提出来的?实现后谁能得到真正的好处?
答案非常明确,就是你的上司,所谓的集体目标,不过是上司谋夺利益的目标而已……
那么,上司的理想又怎么会变成集体目标呢?
这里往往有一个概念转化……上司们对下属永远是正义凛然,不会把私人想法强加于人,而是站在一个为公的立场上……
上司们将自己的理想加以包装,然后绑定职员的利益,最后就可以冠名为集体目标……
譬如说,某上司只要完成一个销售指标就可以升职……他绝不会对下属说,大家为了我升职而拼命……这个上司会说,只要销售指标完成,大家都能发奖金,甚至可以升职……如此一来,职员们就把达成销售指标当作集体目标……
然而等这个目标完成,上司却升职加薪走人,等新的上司就位时,压根就没人提起当初大家发奖金的事情……
这就是职场中的现实……
上司的目标永远都不会是你的目标,但是他们会利用你的目标来忽悠职员,让下属心甘情愿的去奋斗……
所以,当上司提出一个集体目标时,你要先弄清楚,大家的利益究竟是绑定在一起,还是绑架在一起……
3、被控制住的都是奴隶……
其实,职场中绝大部分的小员工,都是上司的奴隶……
因为他们并没有自己的理想,通常是上司给一个目标就去完成它,而最