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潜伏在办公室-第77部分

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我在一家私企做销售……我先简要介绍一下我们公司:上市集团下属的子公司,我们公司董事长在管理公司……但是公司制度十分不健全,关系复杂……

我是那年我们公司营销总监由他选进销售的,不久我们经理出任总经理兼任营销总监……我们总经理开始了安排自己人,一些销售骨干纷纷被逼跳槽……

由于我是新选进的,不是某一派的,得到总经理的重点栽培,负责几个省的招商工作……2年过去了,我的销售业绩不温不火,没有下滑,但是增长也不大……我有些信心不足,总经理也有点恼火……站在2年的节点上我开始考虑自己的下一步了,也总结了原因,您帮我看看……我是否还有机会在销售行当里面干,有没有必要跳槽……

不温不火原因;

1、没经过任何培训和指导……我大学毕业没任何经验来到公司,经理让我去招商部门,负责几个省……由于公司制度不健全,对我没有任何培训,也没有任何一个老员工带着我……只是自己摸索,犯了很多错误……信心受到一定打击……

2、公司董事长、总经理都是搞技术出身,他们把那套技术的思想带到了销售部门,我不是很认同其理念……

3、自己开拓意识较弱,没有真正领会销售的意义,对社会的复杂性估计不足……

没离开原因:

1……自己家庭较为贫困,公司待遇还可以,自己需要这份钱……

2、公司总经理一直对我不错,总是教导我……

3、如若离开,没有下一步目标……

陆琪回答:最近我收了很多关于跳槽的信,也想专门讲一下……

首先要说一句话:往高走是跳槽,往低走是被扫地出门……跳槽人人高看你,包括旧公司的人……往低走人人低看你,包括新公司的人……

很多职场上的人都喜欢跳槽,一遇到困难,碰上复杂的环境就惦记着换工作,仿佛跳槽是包治百病的灵药……但往往他们放弃本来的职务,放弃薪酬,到了新公司做小职员后才发现,原来新公司比从前的地方更复杂,更难受……

而这些人的职场路是越走越低,越走越窄……

其实你们弄错了跳槽的职能,跳槽并非是解决麻烦的良药,而是实现你职场利益最大化的工具……只有在能获得更大职场利益的情形下才可以换工作……

如果是遇到困难就想着换工作,那么在新工作里碰到同样困难怎么办?继续跳么?在职场路上,没有什么是可以通过逃避解决的……

我有几点忠告给想跳槽的人:

你们要确定,跳槽后你能升职加薪,如果不能就别跳……

你们要确定,跳槽后的职场路能够更宽,如果不能就别跳……

你们要了解,跳槽后就没有上司可以罩着你,没有下属可以帮你分担……如果你没有做空降兵的准备,没有做好受新上司压迫和新同事排挤的准备,那就别跳……

你们要确定,在旧公司所有的麻烦和困难都已经解决,不会有任何不快带入新职场,如果不能就别跳……

跳槽之大忌就是越走越低,如果你开始走一条向下的职场路,会很难再翻身……

具体到你的问题,其实很简单……你在公司的地位会这么稳定,原因就是你的总经理把你当自己人,他对你有很强的信任感,这是你跳槽到别的地方去换不到的……如果你真的走了,在新的公司就没人能罩着你,没人能容忍你的错误,不了解这些,你根本就没理由跳槽……

怎么解决你的问题呢?按照你所写的,有针对性的方法……

1、既然知道自己经验薄弱,那就多学……把自己当做学生,多学习老员工的做法,多买书研究别人的做法,网上也有很多招商方面的经验分享,多学习……也可以自己参加一些培训,总之你知道哪里薄弱,就加强哪里……这些东西不需要上司命令你去做,为了将来的前途也要自发自觉的去做……

2、你现在经验薄弱,做的不够好,没资格去质疑别人……等你当了金牌选手后再质疑不迟……

3、学习,不断的学习……把这个社会往坏了想……

你会鞭策上司么?……陆琪的刻薄话时间之十

陆老师你好:

看了你关于职场的很多回复,现将我现在遇到的一个难题向你请教一下……

我在一家公司技术部门工作,部门目前有七个人;其中一个是头;他的工作很认真;但不会做头;我本着认真做事的原则在做事;有三个是老板的亲戚;其中有一个做文员性质的;还有两个是做技术的:这两个人中;有一个做事还算认真;但是刚工作不久;经验较差;还有一个也是刚毕业的;却什么事也不会做;有事也做不好;脾气还很不好!

作为部门负责人的头;却对只管自己埋头做事;不去管理他们;因为我年龄较大;所以我做事不用他管;但这样我会累死的;再说了;我在做事的时候;看别人在聊QQ;在灌水;心里也不平衡;但我是没有权管他们的……我也不想为这事去向老板去反映什么……原因是:

最近有朋友的朋友要办一个公司;找到我;让我过去;我在现在的公司感觉没激情;还有;到那边去说会给我一点点的股;(微不足道);所以我想过去;你觉得我过去还是不过去呢?请指教……

陆琪回答:职场上的路,不止一条,但最有利的那条是要看你性格而定……有些人是沉稳保守的,喜欢稳定,受不了大起大落,那么这些人不应该胡乱跳槽……而有的人很激进,希望一步登天,迅速走上职场的上升通道,这些人就可以跳槽……

帮你厘清一下……

你跳槽的好处是是有激情,有一点点的股份……但没有实际的利益……因为你朋友没有答应你升职,没有答应你多少薪水,而这时职场最重要的两条……而跳槽的风险是你朋友的公司是否靠得住,投资有多少,象现在的经济形势,上亿价值的公司说倒就倒了,你朋友能撑多久?你能不能承受公司倒闭后失业的大起大落?

你留下的好处是有稳定的工作,稳定的收入,还可能有上升空间……缺点是你没激情,觉得事情太多……我昨天写的关于职场的文章中,就提到了一条,不要遇到困难就随便跳槽,因为你跳槽后会发现困难继续跟着你到新的职场,因为那是你性格引发的,不是因为公司引发的……

你就算跳槽了,可未来还是会遇到你累死别人闲死的情况,在任何公司都会遇到,因为你不懂〃做事做得好,干活干到老〃的道理……

你现在的头为什么要管理?他压根不需要管理,因为事情你都做好了,他埋头干活就可以完成所有事情……这不是你头的责任,而是你的责任……

你们头在什么时候需要着急?在什么时候才明白需要管理,那就是当活完不成的时候,他才会懂得管人,否则他就要下台……你帮他做完了活,他就用不着管,你的劳碌是你自找的……

你要留在这里的话,方法很简单……你只需要整天装忙,但少干活,磨洋工,等活干不完,你们头开始急了,你们部门就会乱,大乱有大治,不是你的头下台就是你的部门开始管理……

怎么在家族企业生存?……陆琪的刻薄话时间十一

来信一、

我所工作的企业是一个民营企业,该企业是一个典型的家族企业,很多岗位都是自己的亲信,我刚到该公司去的时候,没有跟老板把待遇谈的那么明细,只是说了固定工资,我认为只要我做出成绩,企业的老板会看得到的,他会主动给我待遇和相应的报酬的……刚到企业是一团糟,什么都没有,我去了,帮公司组建财务部门,建帐,上财务管理软件ERP等,梳理公司的整理流程,规范公司的财务管理,培训下面的财务人员和仓库管理人员,花了半年时间,公司有了明显的效果,整体运作好了,可是老板视而不见,他认为我所做的一切都是应该的,我拿了工资就该把工资做好……

在整顿公司的半年时间里,我经常在公司加班,想办法把公司的财务做好,但现在公司做顺了,我有事请半小时的假,公司都要我写请假条,扣工资,迟到早退都要罚款,管理很死,更不可思议的是,我做顺了,老板认为什么都搞好了,不需要我这个财务负责人都可以了,所以慢慢收走我的权限,能给他亲信做的都给他亲信做,慢慢的觉得我这个财务负责人在公司都没有多少价值了,陆老师,你认为我这样的情况,我该怎么办才好……

来信二、

拜读了您的博客有种醍醐灌顶的感觉,受益匪浅……

我现在一家私企做销售经理(其实销售部算我2个人),和所有的私企一样是一个家族企业,所有的人几乎都和老板家有关系……

我的第一个问题是,该如何与他们相处?我在公司干了1年多了,有的时候感觉很窝火,老板交代干的,需要生产部门配合,但是人家依仗是老板的家人根本不配合,让我很为难……

第二个问题是,老板什么事情都让我做,遇到关键问题了就不用我了……而且作为一个销售经理我什么事情都要和他汇报,如果有一点小事不告诉他,他就不高兴,总说我,他很多疑……

第三个问题,现在我自己认为干不错,他也承认……但是去年过年的时候他就给我了1000块奖金,还不如不给呢!我想和他说一下薪水还有奖金的问题,但是不知道怎么开口……请陆老师告知……

陆琪回答:

首先要告诉你一点,在任何单位里,只靠工作做的好是没用的,因为你处在一个复杂的环境里,有同事有对手有多层上司,只有把各种关系协调好,那才是真正的职场处事法则……

经常有人会问,在家族企业里该怎么办……要解答这个问题,首先必须分析,一个企业为什么会成为家族企业?

其实这很简单,就是因为老板没有信任感,他抱着怀疑一切的态度来看待周边的人和事情,所以会尽可能的使用家族成员……而一个家族企业里,通常是扁平化管理,也就是老板掌控一切,只有非常单薄的管理架构……更值得注意的是,此类企业里,老板器重的也不一定是家人,也同时会有没血缘关系的亲信……

想清楚如上各项,就能明白,其实在家族企业里生存,只有一点需要注意……那就是圈子……任何家族企业,老板都有一个圈子,在这个圈子内的,包括家人,亲属,亲信,都是圈内人,是可以信任的,这些人就算做不好事,甚至贪小便宜,老板都是可以容忍的……而圈外人,就譬如你这样的人,就算是事情做的再好,老板也不会信任你,不会把真正的核心业务交给你……

弄明白原理后,就可以知道,在家族企业中,最要紧的并非做事,而是进入老板的圈子,成为老板信任的人……这是一切的基础,没有这个基础,你就算拯救整个企业,最后还是没好处的……

所以,你现在不需要把心思放在工作中,反而要想法子搞好和老板的关系,让自己变成圈内人……如若不成,那唯有离开或者混日子了……

提防上司射来的冷箭……陆琪的刻薄话时间十二

陆先生,您好

看了您对职场的分析,我感觉学到很多东西,现在我遇到了一个问题,请您帮忙出个主意,谢谢!

情况是这样的:我刚刚毕业一年多,目前在一家生产机械的台资企业工作……在我进公司的时候国贸部的经理刚刚离职,我首先是被派往国外负责一个
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