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“这一点我已经想到了。您别忘了，我们背后还有一个强大的集团公司呢。我可以给您提供我们集团下属的其他报业类型作为这次活动的辅助投放！注意是‘辅助’，以我们为主！为什么我敢这么说呢？我是这么想的：非常百货这次活动形式新颖，不需要声势浩大的推广就应该可以获得消费者的重视，我们《商务精英周刊》跟你们的定位是非常吻合的，在重庆读者中有四五万的忠实读者，肯定比你们做其他报纸的效果更好！这么大冬天的，恐怕晚上来购物的都是以年轻人为主吧，老头儿老太婆的基本上不太可能这么晚还出来逛。所以呢，我们给你们度身定做了一个方案：我们把贵公司这种新颖独特的营销方式跟北京、上海、广州、成都这些城市的元旦购物活动进行一个对比，既拉升了你们的品牌形象，又告知了大家有这么一个盛大的商场特惠。同时，我们联合同一集团下属的《都市快报》，就是您刚才提到的，把你们的DM以夹报的形式夹放在当天他们的报纸中，最大化地利用我们集团的优势！而你们付出的仅仅是两个版面的广告以及夹报的费用，相对于《都市快报》的广告费来说简直是节约多了！只有大概个版就能拥有两家媒体的宣传效果，而且我给您推荐的这种方法更符合商场开业所需要的人流量和品牌宣传两方面的诉求！《都市快报》方面由我来负责对接，你觉得怎样？”
我真是佩服李懋姐能想出这么一个好主意，既能推销出我们的广告版面，又能满足他倾向性明确的日报媒体。
“这个思路是不错，我也觉得可以考虑，但是需要跟董事会申请之后才能跟您确认。”刘念奇略作思索，开口说。
紧接着就是价格了。
“我们的价格一贯是对外执行2万4一个版。这次合作也是一种缘分，通过辛集思我们才成功地谈成合作，还有您知道那个国内一线城市的对比呢，相当于我们给您的一个特别软性报道，一定要有两个版的广告我才能够做的。如果您能给我们两个版的广告我就向报社老总申请一个特价，4万5两个，怎样？这个已经是长年客户所能享受的底价，我们也是年末的最后两期作为特别有诚意的政策来开拓新的客户关系。”
（九） 一鸣惊人（3）
“唔，那我只能给你60％的肯定答复，不排除老总最后PASS的可能性。”
“60％已经过半，我就当是您答应了！那我下午就可以让辛集思去拿份合同给您送过来？”
“不着急，估计要明天老板才能最后定，不过要麻烦辛小姐真是太不好意思了。”
“没关系，只要您开业当天也使劲给我打折就够了！”终于轮到我插上一句话。听了这么久我似乎听懂了很多，似乎又什么都没有听懂。
告辞出来，正是电梯使用高峰期。李懋姐看我正欲提问，在电梯里压低声音告诉我，出去说。
“李懋姐，你为什么要主动给他降价？”我还是憋不住问。
“这个价实际已经超出了我的权限范围，但是你想啊，一个百货公司投放两个版是逢年过节都遇不上的！我理应为他向老板争取。我们这次任务这么重，还差两三个版呢，不给他足够的吸引力哪里能网住这么大的鱼啊？不过，你可能要马上探听一下，是不是要给他考虑点……”
“考虑点什么？”
“回扣啊，笨蛋！你不要和我说你不懂什么叫回扣。”李懋姐取笑着我。
不是我不懂，这个商品社会谁不懂回扣啊，虽然我很期待自己生活在一个没有回扣的世界，可是我的确不清楚该哪个时候打听、哪个时候给人家提及、怎么提及更合适。
“我怎么问呢？”我嗫嚅着问。
“我管你怎么问！你只需要你告诉我是否需要考虑他的回扣，回扣多少就行了！”她撂下一句话说完再见就扬长而去，剩下我呆呆地在原地发呆了半天。
若要我回忆之后我是怎么了解到刘念奇的真实想法的，我真的有点记忆模糊了。
依稀记得通过MSN、短信、电话多次交锋以后，我得出一个基本判断：他似乎对于李懋姐想要了解的回扣没有什么概念。
是因为他是外地人不熟悉行情，还是为人太过正直压根就没有往这方面想过？要不就是李懋姐想得太多了，有很多人根本就没有这些想法呢？
我之所以忘记了当时如何得知他的态度，就是因为对于人最基本的判断——“到底是李懋姐出了错”还是“刘念奇是个例外”这两个想法纠缠着我。毕竟对于我来说，“第一次”的经验很多时候将对我以后的工作影响深远，在得到这个出乎意料的结果以后，我几乎对李懋姐产生了一些动摇：也许她说的并不一定全对……
总之，当时我除了对李懋姐说的回扣惯例有些怀疑以外，对刘念奇的人品产生了无以名状的好感。
现在的我当然知道，一件小事虽不至于能够完全看出一个人的人品，但起码会对一个人的认知产生很重要的作用。
一时之间，我简直觉得那个讲礼貌到有些罗唆的刘念奇是个千载难逢的正人君子，我不由得感谢上苍让我第一次接触到我很陌生的广告就这么走运，用不着太费神去研究那些伤脑筋的回扣问题。
李懋姐听到我反馈回去的情况后在电话里笑了：“妹妹，所以我说你是福将呢，想给别人送钱别人都不收啊！这样事情更算好办！你就不用操心了，只要他们上头能过，我就可以送你一件圣诞大礼了！”
她的话听得我似懂非懂，反正我也懒得这么快去搞懂。
我现在最想做的就是会写那种堆砌着奇异词藻的那种文章，真正地成为一个业内还不错的“著名”记者——当然“不著名”也行，起码让我能够找到那种无冕之王的那种飘乎乎的感觉也不错啊！
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（十） 盛装出席（1）
两天后，也就是2006年的12月24日。这一天，我们时尚组要在五星级酒店万豪雪茄吧举办一个小型的重要客户答谢会。
头天晚上，李懋姐特地问我有没有正式的礼服裙，我说有，但是这么冷一定要穿这么隆重吗？她说：“这是我的个人建议，当然着装还是由你自己决定，这可是我们组每年的保留曲目，全报社也去不了十个人，程总他们都要来，还有二三十个跟我们合作最为紧密的优质客户。打扮漂亮点总没错的！”
我翻出挂在柜子里的三件比较正式的连衣裙，铺在床上犯了难：一条是酒红色金丝绒的，三年前打折时购买的WANKO，就是刘嘉玲打广告那个香港品牌，我一直嫌老气，只穿过一次，不过质地看起来最隆重；一条是BCBG的仿货吊带裙，紫色的雪纺质地，还是我在咖啡馆工作时跟同事一起在写字楼外贸衣店买的，200块难道还能买到真品？我自己都不相信；还有一条是今年春天我在本城鼎鼎有名的“紫碧阿罗”中式订制店定做的中式丝缎旗袍，这个天穿着可是有点冷啊。
后两条都质地太薄了，虽然比第一条更得我的欢心一些，我还是决定穿第一条，起码不至于在5摄氏度的寒风中裙裾飘飘，那也太囧了点吧，又不是拍电影！
我穿上那条金丝绒的裙子，很不习惯看见自己仿佛刘嘉玲那个岁数的贵妇一样。穿上最保暖看上去还算有点透肉的黑色天鹅绒裤袜，找出今年春天买的一双细跟靴，搭配一件黑色的开衫毛衣。在打足空调的酒店室内就足够保暖了，我又在外面再套上一件厚厚的灰色风衣把自己包裹起来。
找出快要蒙尘的化妆包，描眉毛、眼影，涂睫毛膏、腮红，再带一个小化妆包在手边便于补妆，现在化个浓妆出去不被人笑话？等收拾好自己出门已经是十点多钟，我还是第一次没有按时打卡，反正迟到也就迟到一次吧，20块的罚款可要少打两次的士了！
我那华丽丽的膝盖以上的金丝绒啊，一出门我还是觉得一阵冷风拂过我的大腿，这条原价288元打七折后还要200大元的日本产天鹅绒连裤袜，明明没有我那条买自成都染坊街的国产60元天鹅绒保暖嘛！我真是后悔死了，我想我那精心粉刷过的面容上要不是有粉嘟嘟的腮红遮盖，肯定变成青色的了……
一进办公室，高达30度的暖风从空调中呼呼地直扑我的怀抱，简直比我梦想中投入爱人的怀抱更让人温暖。
啊，简直是从地狱到了天堂啊，我顿时感到自己的面部表情恢复了正常。
脱了外面的厚风衣搭在椅子靠背上，我感到除了对面的海龟以外，其他人的目光也如同浴霸一样投射在我薄薄的开衫毛衣上。我低头把领子拉了一下，讪讪地笑问：“干什么？没看过美女啊？难得穿下裙子，你们不准吐象牙哈！”
矮而壮从遥远的办公室的另外一边发出一声叹息：“辛集思妹妹，你们部门要搞活动也不至于打扮得这么……妖艳吧？！”
“我很妖艳吗？我选了一条最端庄的裙子！”搞不清楚他的话是正说还是反说，我只能照实说。
“思思，你这样打扮会让我今天晚上很辛苦的，”海龟笑嘻嘻地说，“你最好把名片带够，超过三个人要我介绍你的话你个人先请我吃饭！”
“呀！你真是提醒了我！我还得赶快去领我的名片！海龟，不要说三个，只要今天你介绍一个男士给我，我就请你吃饭——前提是：他是我喜欢的那种STYLE！”我笑着步出办公室去行政部领取我的正式名片了。
（十） 盛装出席（2）
正式名片果然印刷要好一些，“商务精英”四个字的蓝色也蓝得相当的正，不像我花了20块钱印的那种给人的感觉比较浮。
“回来啦回来啦，辛集思你刚才那个话的意思就是说你还没有男朋友嘛？那你考虑一下我们王齐吗，还是很不错的哟，刚刚买了房，车吗你们俩奋斗奋斗也很容易，指日可待！”
“打住打住！你们两个怎么搞的？！不是你帮他结对子就是他帮你结对子，真是一天慌成这样了啊？”我几乎从不跟他们开玩笑，今天过节气氛特别好，未来同事的路还很长，熟悉起来开点玩笑是可以，但是像他们这种成天贫嘴未免太过了点吧。
“你不晓得，思思，他们两个是出了名的‘吼得凶’！莫理他们！天上的麻雀都要被他们两个吼下来！他们的远大目标是全国都是丈母娘……”
“海龟，你是不是兄弟伙啊？！喊你来捧场，你硬是来拆台！你是不是要我揭你老底？”
“好了，大哥们，如果我早知道今天穿裙子有这么大的威慑力的话我早就穿了，早点识破你们的庐山真面目！等我有了男朋友你们想看我穿裙子都看不了，说不定他是老古董不准我穿裙子呢，现在还不珍惜大好机会？要不是今天报社的活动我才没这么神经病穿裙子呢！”
“那你为什么要找个不准你穿裙子的男朋友呢，这种男的还不如我们办公室三大黄金单身汉王齐、刘硕和彭扬扬！”
我听他又开始推销我们办公室三大帅哥，简直无语了！为什么这世界上总有那么多人热心撮合单身呢？难道他们真的看不得有落单的人吗？他们的心地肯定是好的，可是我就是不爱听人家一直针对我们这种大龄单身人士做推销。
“思思，你刚才那话说得也不对，嘉卉可是夏练三伏�