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因此，在寻找自己的挣钱之道时，不要忘记自己的社会关系网。把目光放在朋友多，门路熟，人际关系好，办事渠道通畅，信息来源广而快的行业，那么，事业兴旺就有了充分的条件。反之，如果你选择的行业领域人生地疏，信息闭塞，办事门路不熟，事业发展就会受到许多限制，这种情况应尽可能避免。当然，也不能夸大社会关系的作用。温州人靠〃三把刀〃，裁剪、菜刀、刺刀闯天下，在人生地不熟的地方创业，他们又有多少人际关系呢？另外，人是活的，没有关系可以逐步建立关系。但不管怎么说，广泛的、良好的人际关系是你的又一笔无形资产。
拿出笔和纸将你的人际关系一一排列出来，然后，认真评价和选择，选择可为你挣钱而用的各种关系。
四、制订行之有效的创业计划
许多小老板在完成经营计划之后，以为就可以开始自己的创业行动了。再一次提醒您，经营计划是针对您已经创建成功的企业，规划私营公司的经营原则与管理方式。要实施您的经营计划，首先必须将您的私营公司建立起来，这就是创建计划。
创建私营公司是一个过程，而且是一个大量花钱的投入过程。在这个过程中，您必须很有效地使用您的投资，同时又必须为以后的正常营运打好基础，做好准备。当然，缩短创建周期，尽量早日开张营业，也是一个重要的目的。
通常情况下，创建一个私营公司，首先必须有一个蓝图，就是您的经营计划中的相关部分；其次，必须在创建期内解决一些基本问题，如相关法律手续、营业场地。必要的设备、员工招聘及培训等，所有的活动都伴随着您资金的投入与使用，因此，资金的筹措与使用也是重要内容。对于许多生意，往往可以在战斗中创建，即一边展开营业，一边创建私营公司，也可以是创建期的内容。
1。创业的法律手续
在通常情况下，创建自己的私营公司一般都必须办理相关的法律手续，如工商注册登记、税务登记、在银行开户、办理各种许可证等。总之，这是一个绝对需要专业知识的工作，也是一个令人头疼的工作。好在现在国家与各地『政府』都纷纷实施鼓励您自主创业的政策，创业的法律手续容易很多。不管怎样，您都必须完成，否则，您就是非法经营。
在办理实务中，您应当根据自己的实际情况，确定办有关手续的计划，如该找什么人等。
另外，这个过程中，必须决定您的私营公司的名称。中国人一直讲究名正言顺，您应当花时间为自己的私营公司起一个好的名字。根据营销学中的定位原理，您私营公司的名字直接决定了您未来的市场前途。因此，多花一点时间与精力是值得的。在未来知识经济中，您的私营公司企业的名字可是真正意义上的知识经济内容。
2。营业场地
我们在经营计划中的营销规划中，已经讨论过营业场地对于您事业的意义。在创建计划，您必须规划好根据适当的标准选择营业场地；进行谈判，获得营业场地的使用权；按照营业要求改建营业场地。
这是个花时间与金钱的工作与过程，是创业投资的重要内容。您除了将事情做好之外，还必须花好自己宝贵的现金。
提醒您一个问题，在中国城市商业区租赁门市，可能会有多种部门直接管理您的营业场所。通常，您没有足够的精力与时间解决这些问题，所以，在与房东谈判的时候，一定要细致地提出房东应当承担的责任，尤其是与各种老板部门的交涉问题。否则，一个很小的问题将使您骑虎难下，不知所措。
3。营业设备
按照设备清单采购必要的营业设备，并安装调试，这是创建计划的重要内容。由于这些固定设备的投资往往可以获得商业信用，也有可能有高额的回扣，因此，您必须在内行人的帮助下，自己完成。
小型私营公司通常没有办法维持专业的设备维护人员。因此，要么您自己在调试过程中，快速学习，使自己在一定程度上搞明白，要么要求设备供应商提供设备的维护工作。
营业设备一定要按照开业计划的倒记时方式进行实施，不能影响正常开业。
4。员工的招聘与培训
使用自己培训过的员工对正常营运十分有利，这是一个小老板的秘诀。
首先，在创建期招聘与培训员工，您会有充足的时间选择合适的员工。
其次，在培训过程中，大家可以相互了解，便于以后的正常工作。
第三，也是最重要的一点，经过培训的员工，在正式营业时都知道自己的工作内容与标准，并有一定的工作技巧，可以为您的事业打下良好的基础，并顺利展开营运。
第四，提前招聘的一些员工可以参与一些创建工作，分担企业期内您身上的重担，至少，有跑腿的人。
通常，在营业场所确定以后，就可以开始员工的招聘与培训工作。一般可以先找重要工作人员，再找普通工作人员。
由于您的事业通常是小型私营公司，员工一般不是很多，因此，建议您一定自己亲自参与这项工作。否则，可能会有严重的负面影响，例如，被招聘者对招聘人员产生感恩的念头，容易形成内部小团队；招聘人可能招聘自己的亲朋好友，而您却不知道。
5。资全的筹措与使用
现在，您已经明白，创建过程绝对是一个花钱的过程，因此，您必须仔细计划资金的筹措与使用，尤其是一部分投资可能在您展开创建活动之后才到位的情况下。
穷家富路，这是古人总结的原则，是说在家里呆着，钱少一点不要紧；在外出的时候，一定要带足盘缠，钱一定要富裕。这个原则也适合您创建期的资金计划。您应当筹措比预算多一些的资金，钱一定要有富裕量，以防止出现各种意外情况。在使用的过程中，一定要合理使用，尽量将现金留在自己的手中，因为，正式营业时还要花费大量的现金。
对于自主创业的您，一定要做好资金计划。如果能够获得银行贷款，一定要尽力争取。
6。创建期内您自己的参与计划
创建期的工作千头万绪，既有时间的压力，又有资金的挑战，同时伴随着各种复杂、琐碎的事情。创业期的工作又直接影响、决定您事业正式营运的水准。所有这一切，要求您参与自己事业的创建工作。
在正式辞职以前，由于您多半在现有工作岗位上起着相对重要的作用，您多半有希望减少离职对现有企业的影响的愿望，则您的工作交接将持续一段时间。还有一个原因，当您正式离职之后，也就意味着您没有了工资来源，这也是一种压力。更加重要的是，在创建初期，工作量还相对较少，没有必要您专职处理。
由于上述原因，您也就应当规划自己逐渐参与创建工作的计划。
一般情况下，在决定自主创业之后，应当利用业务时间进行创业企划工作。
正式决定实施创业计划时，应当一边展开创建企业的前期工作（办理法律手续、寻找营业场所、筹措资金等），一边进行离职的交接。正式离职之后，也就进入了创建期的重要阶段，您必须全力投入，完成自己事业的创建工作。
许多小老板的事业都是自己打工从事的行业，并有一定数量的小老板与自己打工的企业有一定的业务关系。因此，规划自己在创建期内的参与计划很有意义。
让理想成为现实 第3章 地理优越，一名惊人
一、一〃名〃惊人天下知
公司名称与人名一样，本应属于文化的范畴；而做生意则是一种商业行为，因而二者之间本不该产生如此密切的联系。
但是，如果这样机械地理解公司名字与做生意的关系，就不会重视公司名称的作用，结果，也就很难把生意做好。
近年来，在中国有一句很流行的话：〃商业搭台，文化唱戏。〃这说明，在做生意时不仅需要〃唱文化戏〃，而且也有可能〃唱好文化戏〃。
换句话说，哪位商家能够唱好〃文化戏〃，哪位就能获得比别人更多的竞争优势。
为公司起个好名字，不仅属于唱好〃文化戏〃的一部分，而且是很重要的一部分。
因为公司名字具有强有力的、不可替代的商业效应。
1。对顾客的心理效应
顾客买，商家卖，这一活动从表面上看起来，可以说是一种纯粹的交易行为。
但细究起来，事情绝非如此简单。
首先，顾客不是机器，其购物行为不是机械运动。顾客在打算购物时，需要进行一定的分析、鉴别，选择应该买谁的，不应该买谁的。
其次，顾客在购买活动中，表面上是在买物，但实际上是在买〃需要〃。这种需要，既有物的需要，也有精神的、心理的需要。
最后，顾客在完成购买活动后，也会对自己所买的东西是否〃值〃的问题作出衡量和判断。如果答案是肯定的，就会产生重复购买的行为；否则，便会作出放弃的决定。
由此可见，顾客的购买行为，从始至终都在受心理活动的影响。而在顾客的心理活动中，对于店名的认知和判断，属于非常重要的一部分：
在购买前，顾客作选择时会想到店名，并根据店名作出区分和判断；
在购买中，顾客的需要是否得到满足，也会受店名因素的影响。比如，在生活中就常听人这样说：〃我们这家商店真不像话，简直名不符实！〃也有人会这样说：〃你们这家商店真是不错！〃
在购物后，顾客在作出是否继续重复购买时，一样也会想到店名。
可以说，店名在顾客购买活动的整个过程，出现的频率都是相当高的。店名对顾客心理活动的影响非常大。
2。对商家的市场效应
公司名字对商家的市场效应，主要体现在〃品牌战略〃上。
首先，好名字有利于商家为自己的商品打开销路，产生〃名牌效应〃。
在推出一种商品时，必然要标明是〃某某公司〃、〃某某商场〃的商品，如果商品好而店名不佳，就会影响人们的购买欲。
其次，好名字有利于商家用已经打响的名牌来带动其他相关产品的销售。
人们普遍有这样一种心理：凡是著名公司生产的产品，即使不是其主打商品，同样也会是好产品。
比如，〃微软〃公司之所以敢于涉足信息业之外的其他行业，且取得了相当的成功，就是利用了其名字的市场效应；而其他行业的经营者们之所以对微软畏之如虎，也是害怕它一〃名〃惊人。
可见，公司名称对商家的市场效应是十分巨大的。如果能够多动脑筋，充分发挥名字的市场效应，则无疑能让自己受益匪浅。
在这方面，还有一个著名的例子就是海尔集团。它本来是不生产电视机的，在近几年才开始涉足这方面的领域。但是，海尔集团进军电视机市场后，却一炮打响，很快提升了自己的市场份额，在竞争激烈的电视机市场占有了一席之地。有人也许认为这是〃奇迹〃，但实际上，海尔公司无非是充分发挥了自己名字的市场效应而已。
3。好店名是企业的〃第