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他主动出击，仅三寸不烂之舌游走了市井街坊之中，寻找目标，〃猎取〃大头。他不满足于四处流浪的交易。
经过个把星期的流连之后，小l对服装行有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱，印了一盒相当精致的名片。打上家乡温州某某服装加工厂驻北京力事处主任之头衔。这一招果然奏效，不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还同一位财大气粗的摊主挂了上。二人一拍即合，合伙联手大批特批牛仔服。
小l便俨然以办事处主任的身份，同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等等。一切都谈妥，签订了供销合同之后，小l便拍发电报回温州那家服装厂，要厂里火速发货过来。越快越好。服装厂没料到小l有如此神通，喜不自胜，当即发了大宗牛仔衣。货到了，小l便拿着提货单和供销合同，找到摊主，一手交钱一手交货，钱货两讫，小l便大大赚了一笔。而这宗牛仔服，因为设计与众不同，做工也相当出众，一上摊，就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称小l有眼力，表示愿意继续合作。
小l摇身一变成了〃天之骄子〃中的帅哥〃，他继续着他的生意……
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代销代购，倒载腾挪，最常用的技巧就是以信息为向导，通过市场调查，利用时间差、地域差、价格差，来推销积压或滞销产品，达到谋利目的。在动作方式上，它不同于一手交钱，一手交货的店销，也不同于超级市场的开柜自选，它是一种主动出击，上门推销的方式。 这种方式在地域选择上、交货时间上、付款方式上，都有空白地带，可供无本者广施拳脚。因此，它是一种没有本钱发大财的营销返作模式。
小l瞅准了市场，明确的势点，于是，白手空入刃，他成功了。职工虎虎有生气，商场勃勃满活力
在祖国光辉灿烂的历史时代中就有宇宙开始是一团〃气〃之说，〃重气下沉变地轻气上浮成天〃是古代哲学家的〃最高境界〃，玺铁马生涯中，更有〃一鼓作气〃拼搏精神，当今全球经济萧条萎缩的情况下，企业家们又纷纷地眨起了〃生气生财〃之法宝。
〃红楼〃商场是太原市郊的一个百货商场，是由农村供销社改建的。由于高场原来实行的是计划经济的模式，市场封闭，供销社一统天下，整天坐等上门客。在这种经营思想下，〃红楼〃商场累计负债达204万元，点到固定资产的91％，已面临着破产。为了换救〃红楼〃商场，上级派了一个能人李能气，来治理这个濒临破产的商场。
就任于危难之际的经理李能气，受当时的〃联产承包责任制〃的启发，用〃交足国家的，留够集体的，剩下的是自己的〃办法来充分调动职工的积极『性』。他果断采取了〃二保、三定、四放权〃的改革措施。
即：二保：保销售基数，超额不限，确保税收；保利润基数，多收归已，少收自补。三定：定风险抵押金；定员不定人，保证大多数职工都能得到妥善安置；安规章制度。四放权：下放经营权，撤销商场业务科，改由各组自己进销货；下放物价权，除国家控制的商品价格外，其余商品一律自主定价；下放分配权，在保证上交销售额和商品利润的前提下剩余归组，承包人收入可以高出职工的20％；下放劳动用工权，承包人有辞退职工的权力。
改革措施一经掌握群众，立马形成生产力，职业虎虎有生气， 企业朝气蓬勃，蒸蒸日上，〃红楼〃商场发生了翻天覆地的变化。职工上班站柜台尽职尽责，下班后四处组织货源联系业务。过去8小时工作制雷打不动，现在却成了10小时，甚至12小时。过去商场五辆车运货得不到保障，往往这星期进的货，下星期还拉不回来。一年的开支费要3万多元。
改革后商场只留了两辆车，货却不够拉，司机主动各柜组抢任务，商场每年还可以从两部车上多收入3000元。实行新的改革措施后，商品的适销率达到百分之百，商品周转率比过去加快20天，而且处理了以前有问题的商品。由于工资实行的是〃上不封顶，下不保底〃的措施，多劳多得，不劳无获，商场职工全力以赴，拼命干活，积极『性』，主动『性』空前高涨，改革几年下来，〃红楼〃真的是红红火火，大红大紫，销售额累计突破亿元大关，实现利润逾千万，固定资产也水涨船高，达到2000万元。
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美国著名企业家玛丽 凯曾有这样一句经验之谈：〃你要能使一个人感到他十分重要，他就会欣喜若狂，就能发挥冲天的干劲，小猫就会变成大老虎。〃可见，激励是领导艺术的灵魂。企业领导人能否发挥自己的长处，实现企业经营目标，关键是能否善于激励人的积极『性』和创造力，即使他的员工〃虎虎有生气〃。
目前，我国工商界正处于新旧体制转换时期，面临的困难和问题很多。从外部环境讲，企业在原材料、燃料、资金、运输等方面遇到很多困难；不健全的市场体系使企业之间的竞争不能站在同一条起跑线上，国有企业，尤其是大中型企业被一些无形的东西束缚了，潜在的能力得不到充分的发挥。从企业内部环境讲，由于旧观念的长期影响，改革中的一些具体措施，实行起来很困难：〃脑体倒挂〃、〃简单劳动与复杂劳动倒挂〃等分配方面的弊端，也挫伤了一部分职工的积极『性』，给生产带来了一定的影响，等等，困难是无法回避的。幻想突然出现〃奇迹〃，或者整天牢『骚』满腹，怨天怨地，都没有用。唯一的出路是 一经营者与职工拧成一股劲，一鼓作气，迎难而上。一个企业经营者，要正视困难，不仅要心中有数，还要向广大职工讲清、讲透，自己要亲自作表率，来激励广大职工参与管理，使广大职工以高昂的士气，在希望和挑战并存地严峻形势下，迎接美好的明天。三百六十行，行行出状元
中国改革开放的前哨和淘金者的天堂深圳，有一位十分著名的〃硕士破烂王〃。
堂堂一名高学历知识分子，竟〃沦落〃至这般田地，自有一番痛不欲生的艰辛经历，但，他最终大功告成，显赫一方，他是伟大的，他的选择是正确的。
这位青年是十足的知识分子，硕士毕业后他就想到了应该到深圳去闯一番事业，于是就〃孔雀东南飞〃。在他的想象中，深圳虽不能说是遍地黄金，也应该是充满机会，发点小财还是不成问题的。然而，现实是残酷的，它与人们的想象似乎总是相差万里之遥。到深圳后，他在不同的公司，都遇到了同样的命运。日子一天天过去，他却总是找不到工作。
这种时候，希望能够学有所用、发挥专长已经不是第一重要的事情，时常处于半饥饿状态的肚子总是提醒他：首先要混口饭吃才行，填饱肚子是头等大事。他只好退掉了原来租的房子，搬进了路边的铁皮房。周围的人十分杂『乱』，有的一间房便是个工厂，有两个男子租的一间房便是间屠宰场。他们都很忙，衣服都很破旧。可是，他很快就发现，他们都挺有钱。
经过了无数次的思索，经过了惊心动魄的斗争，那位青年终于下定决心收破烂，从此开始他的〃创业之旅〃。步入这条破烂路他深感内疚，羞的向亲人朋友启齿，这不是浪费资源吗？他曾经在夜深人静时黯然泪下，但他从没有停止过前进的脚步，风雨无阻，尽管有此遗憾。
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当求职失败、生路将绝之际，捡破烂也不失为一种人生选择，即使是硕士，也无例外；当你不满足于现状时，收购废品一样也能改变你的人生之旅。无论你是下岗职工还是待业青年，，无论你是男的还是女的，无论你是年轻还是年老，干这一行对你都是求职之路。关键是要冲破传统思想的束缚，端正自己的想法，坚信自己的正确选择，你就一定能成功。
普通人的成功 第3章 真诚到永远
引言：现实的社会，总有这样和那样的缺陷，但是，谁也不能忘了，这个社会是别人的，也是你的。作为其中的一员，你该怎么想，怎么做？
答案只有一个，在理解的基础上，以主人翁的身份尽力去完善它、改造它，让它的明天因为有你的存在而变得更美好。
世界是我们大家的。
世界需要热心肠。
北京马路上的钱不好挣
大凡下岗的，可以说多数是普通职工，他们多凭着手中的一技之长而在社会中跌爬滚打，而对于部分下岗的普通干部来说，从昔日的所谓〃管理者〃岗位走下来重新面对社会，他们又是怎样笑对艰辛与困苦呢？下面是一位下岗普通干部的回忆：
我是鞋帽工业联合公司一名普通干部，在市场经济的新形势下，是市场经济的大『潮』把我推向浪花的高处，在商海的游泳中，我从不会游泳到逐步学会了游泳，是生活的严酷现实和经商的实践把我从〃要转轨变型，要适合市场经济的发展〃等口号中解脱出来，并体会到了在市场经济大『潮』中适应者存和不适应者亡的道理。
1994年，面临市场经济形势的严峻挑战，公司的机构为了适应市场经济的需要，不断的调整、压缩管理人员，扩大实体人员，为了大家的吃饭问题和公司的自身生存不断做出新的决策，与此同时，曾做过长期管理工作的我来说下岗了。
下岗后，我好像坐上了没有底的轿子，我甚至是赌气似的想：自己身体好，工作能力也不比别人低，甚至还要比别人强，为什么要选择让我下岗。我从1980年开始就做安全保卫和劳动工资工作，当过企业的人保股长、办公室主任、单位的临时支部书记和整整一年的公司行政科负责人，服从领导，严守纪律，工作需要时不分昼夜，从没向领导要过加班工资和倒休，自己的时光在工作中无私的献给了事业的发展和需要，到头来，却下了岗，心里总觉得怨，又面对当今社会上的一些不良风气和腐败现象，我心里无比的气愤，很难以平衡。
那段时间里，为了排遣寂寞和无聊，我静下心来，翻看了许许多多一直想看却未抽出时间来看的书，我边阅读边思索，书中的理『性』之光驱走了我的怨气与不满……不涉风险，四平八稳，安享太平过一辈子固然快乐轻松，但只有那些不安现状，历经艰辛创造生活，有利家国的人才能称得上是英雄豪杰啊！
于是我选择了经商的道路。1994年4月我走访了农村的农贸市场，看行情，找销路，准备去卖鞋，但是天不随人愿，还没等我进货，鞋的价格就开始大幅度上调，公司门前的经营场地几乎都被占领，还没等货比三家，我只好放弃卖鞋的念头了。
又经过几天的思考和家人商量，准备卖猪肉，货来源于北京肉联厂，于是我托人在角门市场承租了货棚，自筹资金万元，正式开始了卖肉的行当。
由于长期安闲地在办公室作着干部工作，再加上头脑中的一些〃面子〃意识，一开始很害怕遇到熟人，害怕别人说自己在工作中没好好干，人缘不好，被优化出去了。有时一些熟人从我棚前过，我只好难为情的背过脸去。有一次在我们公