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巴雷托的创新忠告-第17部分

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    百万富翁们的企业都是非常独一无二的。有创造『性』能力的人才会提出独一无二的创业思想,然而,这些有创造『性』能力的人往往不被他们的老师和教授所喜欢。他们都是某种激进分子,会在客观考试题上的空白处写上〃不止一个答案〃,并给出逻辑的解释。在我们的经济发展中涌现出许许多多成功的创业者,他们从一开始就受到鼓励,进行与众不同的思考。创造『性』是培养出来的。所以,当我们的年轻人在标准化考试中被淘汰而受到他人的批评时,巴雷托引述下面的一段话:当新加坡的教育部长到达美国时,。。。。。。人们问他: 〃你在这里想看些什么?你们的学生。。。。。。在所有的国际标准化成就考试中名列榜首。〃。。。。。。他说:〃。。。。。。我们的学生只会考试。〃

    显然,新加坡的教育部长能理解的,我们自己的教育者却并不理解。要提高我们的经济在当今世界中的地位,就需要大力培养创造『性』的能力,培养发现机会、利用机会的能力。作为一个社会,我们要在年轻人中培养出更多具有创造『性』才能的人。不幸的是,许多教育者只是注重如何开发学生的分析智力。如果他们继续对那些分析智力感兴趣的学生说,创造『性』在我们的经济中并不重要,那后果会怎么样呢?我们就会有很大麻烦。如果一遍又一遍地告诉那些最有创造『性』能力的学生,〃你的考试成绩差,你就是差生〃,那么其后果就会是经济的更大滑坡。因此,应当告诉青少年,成功的道路有许许多多;告诉他们,创造『性』能力、实际经验、社交技能以及正直在经济领域中都是必不可 的。如果讲清楚这个道理,我们就会有越来越多的人成为有成就的人。

    流出金子的铜壶

    一次,拿破仑·希尔问m4a成功之道训练班上的学员: 〃你们有多少人觉得我们可以在三十年内废除所有的监狱?〃

    学员们显得很困『惑』,怀疑自己听错了。一阵沉默之后,拿破仑·希尔又问了一遍这一问题。

    确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后,马上有人出来反驳:〃你的意思是要把那些杀人犯、抢劫犯以及强『奸』犯全部释放吗?你知道会有什么后果吗?这样我们就别想得到安宁了。不管怎样,一定要有监狱。〃

    大家开始七嘴八舌:

    〃社会秩序将会被破坏。〃

    〃某些人生来就是坏坯子。〃

    〃如有可能,还需要更多的监狱呢!〃

    〃难道你没有看到今天报上谋杀案的报道吗?〃

    还有人提出必须有监狱,警察和狱卒才有工作做。

    拿破仑·希尔接着说: 〃你们说了各种不能废除的理由。现在,我们来试着相信可以废除监狱,假设可以废除,我们该如何着手。〃

    大家有点勉强地赞成试验,沉静了一会儿,才有人犹豫地说:〃成立更多的青年活动中心可以减少犯罪事件。〃

    不久,这群刚才还坚持反对意见的人,开始热心地参与了。

    〃要消除贫穷,大部分的犯罪都起源于低收入的阶层。〃

    〃要能辨认、疏导有犯罪倾向的人。〃

    〃借手术方法来医治某些罪犯。〃

    总共提出了78种构想。

    在谈到致富之道时,巴雷托经常提起著名的创富学大师拿破仑·希尔。巴雷托认为拿破仑·希尔有许多真知灼见,点出了致富赚钱的真谛,上面这件事也是巴雷托反复讲到的。这个实验的重点是:当你相信某一件事不可能做到时,你的大脑就会为你找出种种做不到的理由;但是,当你相信……真正地相信,某一件事确实可以做到,你的大脑就会帮你找出能做到的各种方法。

    〃还记得希尔博士的创富大秘密吗?〃巴雷托问晚辈们。

    〃一切的成就,一切的财富,都始于一个意念。〃物质是由心灵的能量产生来的:〃这个地球,包括你身体数亿细胞,与物质的每一个原子,都是由无形无像的能量所产生的!〃

    那么意念是从何而来的呢?希尔博士说:〃意念是一切财富的起源;它是想像力的产品。〃巴雷托说,〃我赞成希尔博士的观点,想像力产生意念,而意念产生财富!〃

    〃你们要明白想像力在自我创意中所扮演的角『色』,只要看一看以下这个在美国无人不知,家喻户晓的故事就行了。〃巴雷托说。

    大约一百年前。有一天,一个年老的乡下医生驾着马车到一小镇,把马拴住,一声不响地从后门溜进一家『药』房,和『药』房一位年轻的『药』剂师静静地做一单生意买卖。在『药』品柜台后面,这位老医生和『药』剂师交谈了足足一个多钟头;后来医生离开了,年轻人跟着医生走向二轮轻便单座的马车,带回来一个老式的铜壶,一片木制橹状的大木板(用来搅动壶里的东西),把它放在商店的后面。

    年轻人检查那只铜壶后,手伸人贴身的袋里,取了一卷钞票交给老医生。这卷钞票是年轻人全部的积蓄……五百美元。

    而老医生就交给年轻人一片写着秘密方程式的小纸张。

    铜壶里面有一种可以令人生津解渴的饮品,而它的制造方程式就写在老医生交给年轻人的那一张纸上面。这方程式是老医生的创意……他那想像力的产品。

    年轻人对老医生的创意有着极大的信心,知道可以成为受人欢迎的饮品,于是他倾一生的积蓄,将这创意买下来。

    没多久,年轻的『药』剂师运用他的想像力,将一种秘密成分加进这古老铜壶所载的饮品里。他这一个创意,令铜壶里的饮品甘美无比,亦难以模仿。

    因为老医生与年轻『药』剂师的想像力……因为他们的创意……这个古铜壶就变成阿拉丁神灯一般,有无法估计的金子流出,历经百年不衰。

    这个铜壶里面的饮品,经过年轻『药』剂师的秘密配方,就是你一定饮过不知多少瓶的可口可乐。

    洞察先机的年轻人

    大家可能不知道美国国徽是什么模样,但大家不可能不知道可口可乐是什么模样。事实上,可口可乐已经成为美国国徽……标记。

    这个洞察先机,愿意将一生积蓄去买下一个创意的年轻人名叫爱撒·肯特拉。他于一八五一年出生于美国亚特兰大州。

    由于他是『药』剂师,他将一种秘密成分加入老医生约翰·彭布顿的处方,使那铜壶的『液』体,成为畅销全球,老少咸宜的饮品。这个〃老铜壶〃,在过去的一百年里,替它的发明人与不知多少百万以上的人带来源源不断的巨大财富:

    ……它是蔗糖的最大消耗者之一,使从事甘蔗生产,提炼和销售的人有大量的就业机会。

    ……无论是瓶装或罐装,它都为工厂与工人带来不断的工作。

    ……它提供了全世界不知多少的店员、打字员、速递员、经理人就职的机会。

    ……它为电台、电视台、电影院、广告公司带来惊人的收入。

    ……因为替它做广告,米高·积臣与维妮·休斯顿等歌星成为举世注目的艺人,而它自己本身,就成为了美国向别的国家推销自由贸易的最佳〃解渴〃广告。

    『药』剂师肯特拉成为巨富之后,俨然做了〃自我创富学〃的典范。他成为了一位慈善家,而其捐献之中,最为人称颂的就是建立了一所造就许多年轻美国人才的学府爱玛莱大学。

    可口可乐就是〃想像力致富〃的实例。巴雷托说:〃无论你是谁,不管你住在什么地方,不论你从事何种职业,你以后要记住,每次你看到可口可乐这四个字,就会记得它是由一个单纯的创意所造出来的。爱撒·肯特拉加进铜壶的秘密成分,就是想像力的结晶!〃

    想像力……〃金元的工厂〃

    当大家明白了可口可乐这〃如意宝瓶〃其实就是想像力的产品,大家会更容易明白,代表文明社会的摩托车也是一种创意。

    而这种创意,使摩托车成为〃奇库宝车〃,替它的始创人亨利·福特与他的子孙带来巨富。

    福特于一八六三年七月生于美国密西根州。他的父亲是农夫,觉得孩子上学根本就是一种浪费;老福特认为他的儿子应该留在农场帮手,而不是去念书。

    自幼在农场工作,使福特很早便对机器产生兴趣,而他那用机器去代替人力和牲口的想像与意念便早『露』端倪。

    福特十二岁的时候,已经开始构想要制造一部〃能够在公路上行走的机器〃。这个意念,深深地扎根在他的脑海里,日日夜夜,索绕着他。

    旁边的人,都〃劝导〃福特,放弃他那〃奇怪的念头〃,认为他的构想是不切实际的。老福特希望儿子做农场助手,但少年福特却希望成为一位机械师。终于,还是少年福特的意志力强,他用一年多的时间就完成人家需要三年的机械师训练。从此,老福特的农场便少了一位助手,但美利坚合众国却多了一位伟大的工业家。

    还记得福特认为这个世界上是没有〃不可能〃这回事吗?他用蒸气去推动他构思的机器,用了两年多,但行不通。后来,他在杂志上看到可以用汽油氧化之后形成燃料以代替照明煤气,触发了他的〃创作『性』想像力〃,全心全意,投入汽油机的研究工作。

    福特每一天都在想成功地制造一部〃汽车〃。他的创意,被大发明家爱迪生所赏识,邀请他当底特律爱迪生公司的工程师,实现他的梦想。

    终于,在一八九二年,福特二十九岁之时,他成功地制造了第一部汽车引擎。而在一八九六年,也就是福特三十三岁的时候,世界上第一部摩托车便面世了。

    由一九○八年开始,福特致力于推广摩托车,用最低廉的价格,去吸引越来越多的消费者。今日的美国,每个家庭有一部以上的汽车;而底特律不只一跃成为美国大工业城市,更变为福特的财富之都。

    巴雷托说:〃想像力是灵魂的工场;人类所有的成就都是在这里铸造的。〃从十二岁的构想,到三十三岁的实现,福特花了二十一年时间在这〃灵魂的工场〃铸造他的摩托车。以后的日子,福特的想像力便成为一个〃金元的工场〃,替他与数以万计的人铸造了天文数字的财富。

    尼克公司的成功

    〃运动健身〃,是一个世界『性』热『潮』,而乘着这个热『潮』发达,并为香港人熟悉的,就有addidas与puma两大公司。

    八十年代中期,本来首屈一指的addidas的领导地位被nike运动鞋超越了,而从此之后,尼克的创办人黎特 (phil knight)就成为〃运动鞋大王〃。

    这位本来是输入日本运动鞋的小小进口商的创富秘诀只有两字:创意。

    就产品创意来说,黎特的尼克公司,在一九八○年开始,集中资源,开发高『性』能运动鞋市场。它推出一种价格昂贵的跑步鞋,针对那些家境至少是小康,但是以年收入三万至六万美元的 家庭为主的,认真对待跑步这件事,把它视作家常便饭却又不可一日无之的中产阶级顾客。这些家庭在美国人数最多,是美国消费市场中的主力军。nike牌跑步鞋的独特设计,在热衷慢跑的人们中甚受好评,都认为是品质优良,〃足下舒适〃的高级产品。尼克公司趁热迅速向棒球鞋、网球鞋及其它运动鞋发展。

    尼克公司也有推销的创意。它征求运动
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