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巨能钙事件应该给所有的中国企业都提一个醒。当企业把所有的营销目光都投放到顾客身上，而忽视针对利益相关者进行有效的营销时，一场潜在危机的种子可能就此埋下。
远观企业营销 30 “先做人后做事”：传统价值观笼罩下的庸才文化
近几年来，“要做事先做人”、“先做人后做事”这些口号为代表的企业文化开始在企业中得到认可，甚至有的企业把其明文列入企业的宗旨中。与这种思『潮』相伴随的是，出现了不少指导企业人员如何在企业内部的斗争中取得胜利的文章与书籍：什么《办公室兵法》、《我不是教你『奸』》、《水煮xx》等等。做为中国企业的管理者，应该如何看待这股思『潮』，直接关系到企业文化的健康发展的方向和企业未来的竞争力。在经历了二十多年的改革开放和市场经济的洗理后的中国企业，确实到了一个应该仔细反思企业中“做人与做事”的关系的时候了，也到了如何建立与市场经济竞争规则相适应的企业文化规则的时候了。
一、“先做人后做事”背后的价值观
我国战国时有个齐泯王，他常感叹国家缺乏人才。一天，一会谋士对他说：“我有这样一个人，他对君王很忠诚、对父母很孝顺、对朋友很诚信，对邻里很和睦，这个人可不可用。”齐泯王很高兴：“有这样的人，那太好了”。可谋士又说：“但这个人遇到人欺侮不会还手，遇到坏人也只能忍受。”齐泯王立即说到：“不行不行，我们正是战『乱』时期，需要的是勇敢的人”谋士又说：“这个人只所以打不还手，是因为君王制定了法律，杀人偿命，为了维护社会安定，他才这样做的”。齐泯王陷入很为难的困境。
把这个故事引用到企业，对领导忠心的人，不一定是能出业绩的人，能出业绩的人，不一定是忠诚的人。我们的企业究竟是要那种人呢。我们的企业处在一个长期商战的环境下，永不可能有“太平盛世”。那么“先做人后做事”究竟指导企业建立什么样的价值观呢？
“做人为先”的标准是在稳定环境下修已安人的标准。其背后的土壤是中国数千年的社会治理方式。正是在这种思想的相传下，我国企业少有真正有进取心的。“安内”是企业领导所考虑的首要问题。这一点从我国企业领导的精力和时间安排就看得出来。“做人”标准所赋与企业领导的权力往往越过正规的授权。所以一个领导要在一个企业立住脚，首要的是要使自己适应企业的“做人”标准，同时要以自己的“做人”标准来影响企业。所以每换一任领导就往往引是企业文化的震『荡』。在我国，既使的上级的授权也不能保证权限的落实，有没有实权往往是企业领导个人融入企业文化的程度来定。
对大部份人而言，在做人方面是不上不下的，会“做人”的圣人少，而品德败坏的小人也不多。大多人都是有着正常七情六欲的“经济人”。不愿意承认员工是“经济人”，从而指望以领导的做人标准来要求企业所有员工的行为标准才是“先做人后做事”的真实动机。这是所有领导的人『性』弱点的表现，领导更愿意以主观『性』的判断标准，而不是以客观『性』的判断标准来评价企业人员。而企业的这种治理方式是试图通过对人的“思想的改造”来达到提升“客观做事”能力的管理。如果这种方式成为企业管理的主流思想，那么企业只能陷于长期的内部“文革”之中（如某些民营企业的内部教育）。
二、“先做人后做事”反映出的企业管理机制上的缺陷
“先做人后做事”反映出的我国企业在管理机制上存在很大的缺陷。企业如果将管理的希望寄托在管理人员和员工的“做人”上，那么这个企业是很危险的。一位朋友在进行一个项目开发时问我的意见，我就说过一句话：“不要指望找到一个特优秀的人才来完成你的目标，你先按正常经理人的标准来评价你的风险。”
“做人为先”反映出我国企业正确认识员工客观素质方面的不足。大多企业是以高于员工现实道德标准的来要求员工，比如：奉献精神、忠诚、敬业等，少有企业以员工正常的需求为出发点以双赢的思维来表述企业的宗旨，比如员工的保障、升职等。在企业与员工之间，企业总是处于优势位置，因此，员工只能以积极“做人”的表面形式来谋求在企业中生存发展和出人头地。
三、“先做人后做事”所导致的企业庸才文化的盛行
为什么“做人为先”会造成庸才文化呢？这还得从我国社会传统文化中寻找根源。科学思想的缺乏在企业管理中显得尤其突出，甚至很多企业管理者认为企业管理只是艺术。而“先做人后做事”正是符合了这种非科学管理的思想的需求。我国传统的管理其实很多是着眼于稳定内部和谋求个人权利的权谋文化。“我愿意天公重抖擞，不拘一格降人才”，这种理想在这种企业是难以实现的。因为人才的“不拘一格”形成了对稳定的利益结构和领导权威的冲击。因此，不会做事，但会做人的庸才自然得到提拔，占据了企业的要位。正是由于这种对“先做人后做事”的倡导，加剧了传统价值观在现代企业中的渗透，对我国企业走向科学化、全球化管理形成负面作用。
综上所述，从我国企业管理的现实和发展方向来看，我们的企业不妨“多谈些做事，少讲些做人”。在企业的培训和教育方面少些“做人”之术，多些“做事”之道。建立以客观“做事”能力为标准的企业评估体系，发崛善于“做事”的人才，多些对能“做事”的人在“做人”方面的宽容，这才是我国企业走向科学化的管理的正确方向。
远观企业营销 31 角色行销，造就品牌忠诚：一种快乐、乐观的认同
卡通万人『迷』造就品牌
最近香港掀起了一股hellokitty热『潮』，凡于7…11便利店内消费满hk＄20，就可获得hellokitty磁贴一个，全套共有30款，身边已有不少朋友集齐了好几套，可见这个活动得到相当
理想的宣传效果。今次7…11便利店跟hellokitty代理搞合作，一方面可为7…11提升生意额，另一方面也可为hellokitty的40周年活动加强宣传效果，是双赢的行销合作的好例子。
这次活动叫我联想到卡通人物角『色』的影响力，无论大人小朋友都会为它而疯狂。其实有不少产品塑造卡通人物为品牌标志；在广告学里的角『色』行销（charactermarketing）是透过一种具体的角『色』，可能是图像人物，也可能是商品本身，在消费者、企业与商品之间，作为沟通的桥梁。
在这方面做得非常出『色』的可举出两个品牌，一个是可口可乐旗下的qoo果汁品牌；另一个是日清的出前一丁方便面品牌。
一种快乐、乐观的认同
qoo产品定位8…15岁儿童，出自于日本广告公司的设计，“qoo”中文名字叫做酷儿，是新产品qoo果汁的角『色』代言人。有着蓝蓝身体、大大头qoo是饮料史上十分出『色』的角『色』行销（charactermarketing）个案，主打品牌更甚于卖商品。上市后两个月的销售目标达标率是预期的3倍，自创的卡通造型蓝『色』酷儿也成为热门的话题。从周边商品到网站社群的凝聚，它卖的不只是一瓶果汁，更是一种快乐、乐观的认同。
酷儿除了利用可爱造型好让消费者脑中留下深刻印象之外，可口可乐甚至还举办qoo酷儿限量赠品换购活动，以增加小朋友对饮料的认同度，使酷儿很容易成为包装饮料最喜爱的品牌第一名。从贴纸、文具组，到手提袋、钥匙圈等二十多种印有qoo酷儿图案的限量珍藏版赠品，根据数字统计，至今已送出过百万个周边商品了。可口可乐聪明地运用赠品策略，不但让qoo儿『迷』为了搜集到不同颜『色』、不同种类的相关产品而不断购买qoo果汁，也直接提升了销售。
qoo广告表现方面，跳脱儿童食品广告时惯用的健康营养的功能诉求，只说感觉不说教，更设计高度对应的正面角『色』，到学校担任导护妈妈、陪小朋友大跳酷儿舞、送可爱的酷儿周边赠品。由单纯的饮料产品，延伸成结合搜集嗜好与角『色』认同的复合式商品。
用卡通掀抢购热『潮』
另一个品牌是日清出前一丁方便面的“清仔”，出前一丁包装袋上的清仔，其一身日本外卖仔造型，早已深入民心，大受欢迎。由成立至今，香港日清稳居香港市场之冠，平均市场占有率达60％以上。
近日，出前一丁推出新系列改良口味的产品，为配合新产品上市，出前一丁就推出了全新系列的“清仔家族”礼品换购活动，礼品每款都是市面上买不到的清仔家族别注版，全球限量推出。今次推广活动的礼品相当特别，有“『迷』你老虎机”、“全自动『迷』你洗衣机”，鹅蛋型设计非常可爱、耳温计，专为小朋友而设，还有清仔卡通图案的“单人寝具套装”；四款礼品都非常吸引，而且很有心思，相信又会掀起一股抢购热『潮』。
卡通万人『迷』造就品牌
最近香港掀起了一股hellokitty热『潮』，凡于7…11便利店内消费满hk＄20，就可获得hellokitty磁贴一个，全套共有30款，身边已有不少朋友集齐了好几套，可见这个活动得到相当理想的宣传效果。今次7…11便利店跟hellokitty代理搞合作，一方面可为7…11提升生意额，另一方面也可为hellokitty的40周年活动加强宣传效果，是双赢的行销合作的好例子。
这次活动叫我联想到卡通人物角『色』的影响力，无论大人小朋友都会为它而疯狂。其实有不少产品塑造卡通人物为品牌标志；在广告学里的角『色』行销（charactermarketing）是透过一种具体的角『色』，可能是图像人物，也可能是商品本身，在消费者、企业与商品之间，作为沟通的桥梁。
在这方面做得非常出『色』的可举出两个品牌，一个是可口可乐旗下的qoo果汁品牌；另一个是日清的出前一丁方便面品牌。
一种快乐、乐观的认同qoo产品定位8…15岁儿童，出自于日本广告公司的设计，“qoo”中文名字叫做酷儿，是新产品qoo果汁的角『色』代言人。有着蓝蓝身体、大大头qoo是饮料史上十分出『色』的角『色』行销（charactermarketing）个案，主打品牌更甚于卖商品。上市后两个月的销售目标达标率是预期的3倍，自创的卡通造型蓝『色』酷儿也成为热门的话题。从周边商品到网站社群的凝聚，它卖的不只是一瓶果汁，更是一种快乐、乐观的认同。
酷儿除了利用可爱造型好让消费者脑中留下深刻印