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风尘交易人-第3部分

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永远也不开窍的家伙。你想,卖车是一种斗智斗勇的游戏,是一种睁着眼睛说瞎话而且要把瞎话说得比真话还真诚的行为。你说没有一点聪明如何能行?〃

卖车难道是骗人游戏?周新泉在心中升起了一团疑惑。来车行之前他有〃商不厌诈〃的心里准备,但是那不过是一种抽象的概念,真的成为一种职业骗子,他还从来没有想像过。

送走了温娣,周新泉松了一口气,他刚回过头却见保罗站在自己的身后。保罗问他:〃多少钱?〃

〃什么多少钱?〃

〃我是问这笔交易挣了多少钱?〃

〃大概有两千五百元的利润吧。〃

保罗听了点点头:〃两千五,也就是说咱们一个人二百五喽。〃

〃什么一个人二百五?〃

〃哎,我们不是结婚了吗?你做这笔生意,我在外面替你照管客人。〃

所谓〃结婚〃是车行里销售员之间的协作和默契,如果一个销售员因为某种情况不能接待自己的客人,可以让其他的销售员代替自己。第二个销售员若是做成了交易,卖车的收入由两个人均分。在第二个销售员做交易的时候,第一个销售员应当继续叫客人,他所做成的交易同样是两个人共有。周新泉没有想到当初自己叫了一个客人,又给了别人,现在竟然惹出了麻烦。对方居然以同伙自居要到这里来〃分赃〃。

〃谁让你替我照管客人了?〃周新泉觉得事情不对了。这算哪对哪儿啊。

〃怎么你忘了?你正在谈那笔生意的时候叫了一个客人。你忙不过来,我替你接的。看你的兜里,我把电话号码都给你抄下来了。〃

〃那个客人不是阿尔叫我给你的吗?〃周新泉有些着急。

保罗笑了,笑得十分奸诈:〃阿尔当然是让我帮助你了。他凭什么让一个销售员把自己的客人给别人?〃

〃可是我根本不知道你们这里面搞的什么鬼,我什么时候答应跟你结婚了?〃

〃哎,你在车行里也不是一天两天了,我替你照管了客人,这当然就是结婚了。你若是不愿意,那早就要声明客人白送给我。怎么,你看那边没有油水,这边车子卖成了,临时改主意不认账啦?〃

周新泉一时语塞,他心里气恼得没法说,那个家伙把自己叫到的客人白白抢走了不说,现在居然又贪天之功,要分自己已经挣到手的钱。奇怪的是竟然说起来还是他有理,仿佛倒是他周新泉赖账似的。

就在周新泉气得说不出话的时候,保罗悠闲从容地走进大楼把故事讲给其他的销售员听。周新泉站在外面,看到保罗在休息厅喝着咖啡,跟其他人说笑着。他断定大多数的销售员都向着保罗,自己在这里是一个外来的,突然挣了这么多钱,他们一定眼热。

迈可走了过来,他看看垂头丧气的周新泉,笑眯眯地说:〃卖车忙不过来时需要结婚是车行里面的规矩。可是这里面有好多窍门,你不知道,上了别人的当,这也没有办法,下一次小心就是了。〃

〃这不公平嘛。〃

周新泉的话音还没有落,只听广播喇叭响了起来:〃新泉周,请到办公室来。〃

周新泉转过身悻悻地向办公室走去。

〃你做的那笔买卖听说有保罗的一份喽?〃威廉问道。

周新泉没有说话。对方是总经理,他又是新近来到这个公司,觉得不好顶他。

阿尔一摆手:〃保罗这个狗杂种,有便宜当然上了,周是新来的,自然免不了要想办法占点便宜了。〃

威廉笑了:〃谁都明白这个混蛋的为人,不过周让他给抓住了把柄,现在他是有根有据,我看周还是委屈一些吧。这次分给他一半,以后我们有了House Deal,让你来做。〃

所谓House Deal,就是车行老板或者总经理的朋友来买车,这种客人点名找公司的要人,谈价钱等事根本不经过销售经理。这个时候老板或者总经理往往指定一个销售员做接待,负责挑选、试车以及最后交车。当然车的销售提成也就属于这个销售员了。威廉总经理话说到了这里,周新泉自然也不好再讲什么,便点点头出去了。

虽然事情算是解决了,但周新果再也定不下神来叫客人,他的心感到有些乱,就这样剩下的半天就稀里糊涂地过去了。

第二章

周新泉回到家,正好大卫陈也下班回来,两人商量了一下就决定到外面的餐馆去吃饭。大卫陈是一个单身汉,周新泉的太太还在国内,所以两个就凑到了一起。

大卫陈本名叫陈伟,也和周新泉一样是来美国留学,他的专业是电影导演,过去他是话剧演员。电影导演自然比周新泉学的科学社会主义在美国看起来更有前途。然而大卫陈却很早就有悟性,没有毕业便毅然离开了学校,来到车行当迪勒。在周新泉拿到硕士学位不知道干什么的时候,大卫陈在南加州的汽车销售界已经是小有名气。

既然是早入道,钱上就显得宽裕,两个人吃饭的时候大卫陈花钱的时候便多一些。今天没有下班大卫陈就从电话里得知周新泉做了一笔不错的生意,所以他执意要为周新泉庆贺一番。他让周新泉仔细讲解阿尔做这笔买卖的经过,自己边听边讲解这其中的诀窍。令周新泉感到惊异的是,白天自己见到的事情,大卫陈就同亲身经历过一样,只要说一个头,下面他能够猜出来结果。甚至连阿尔拿着〃四方块〃往外走时,突然说一声〃我卖了十五年的汽车,还从来没有见过这种价钱〃之类的话的情节他都知道。大卫陈还解释说,这在车行里的行话叫〃丢炸弹〃。也就是在自己离开屋子时丢上一句话,却不给对方反驳的机会。这样自己的话无疑就成了谈判的总结。

〃客人在谈价钱的时候不但是要说服你,还要说服他自己。你不必跟他们正面冲突,临走的时候丢给他一句,可以动摇他们的想法。〃

〃原来卖车的人说的话都是这一套,说过来说过去都是为了骗客人。〃周新泉总结道。

大卫陈用筷子指点着他笑着说:〃看起来你是快入门了。〃他又认真地补充说,〃好好跟阿尔学,跟他搞好关系,这是个会卖车的家伙。〃

周新泉点点头:〃我也正是这么想的,所以遇到些小问题也就不去计较。〃

经过同大卫陈的谈话,周新泉的心情也变得开朗,借着话题就把今天发生的不愉快事情轻描淡写地说了出来。

〃什么?你让人家给宰了?〃大卫陈瞪圆了眼睛。

〃有什么办法,他们是明显的欺负新人嘛。〃

〃那么你就答应了?〃

〃我刚来,也为了跟阿尔他们搞好关系嘛。〃

〃你是来挣钱的,要是没有钱还谈什么关系?〃

〃话是这样,可是总经理说让我就算了,我还能怎么办?〃

〃你臭骂他们,谁要你的钱你就骂谁。〃大卫陈干脆地说。

〃算了,就算我倒霉,交学费了。〃

〃这不行,你今天认了头,明天就会有更多的人来占便宜。记住我这句话,在车行你当好人,决没有好报。〃

周新泉没有说话,他有些后悔对大卫陈说这些。他不愿让大卫陈觉得自己窝囊,但是为了钱翻脸破口大骂,他撕不开脸面。另外,他心里实在难以接受在车行当好人没有好报的说法。

就在这个时候,莉莉来了。莉莉是大卫陈的一个女朋友,本名叫戴冰冰,到了美国起了一个洋名字,可是让中国人听起来还是地地道道地十分中国。莉莉快步走到他们两个人的桌子前面。大卫陈伸手拉出了一张椅子,让她坐下,回身对站在柜台后面的服务生招手。

莉莉却转过脸来笑着问周新泉:〃你跟大卫聊什么呢?是不是他让你给他介绍个女朋友?〃

周新泉笑笑,心中觉得尴尬。他不知道是大卫陈事先跟她约好了,还是她自己找到了这里。大卫陈先后交了一大堆女朋友,都是逢场做戏,但戏却做得自然逼真,倒是弄得周新泉觉得在中间不好掌握分寸。

莉莉一副主人的样子,点了自己吃的喝的,又顺便给大卫陈加上了一瓶啤酒,然后看着周新泉问他还要什么。周新泉感觉有些不自然,他下意识地摇摇头。他跟莉莉只见过几次,自然不好接受她的招待。今天是大卫陈说好了请客,为他祝贺。莉莉一来,周新泉在这里当客人当主人都觉得不舒服。大卫陈早就说过,他们两个人都是随便玩玩,所以周新泉见到莉莉时一直也是漫不经心的样子,从来没有把她当成自己好友的女朋友。今天两个人的架式忽然像是夫妻,倒让他觉得尴尬起来。

莉莉没有理会周新泉,她从兜里拿出一张纸放在大卫陈的面前:〃你搞得来么?〃

大卫陈看了一眼笑了,随手递给周新泉,然后问她:〃你要几辆?〃

周新泉看了一眼纸条,上面歪歪扭扭地写的是:LexusLS400,ES300,四门,三年新。他看着纸条的时候眼睛的余光发现莉莉正在不满地瞪着大卫陈,显然是怪他把这个纸条给自己看。

周新泉一阵不快,心中怪大卫陈多事,来不来就向自己显示,他从来没有想知道他们搞什么鬼名堂。大卫陈宽怀地笑笑:〃说个数嘛。〃

〃四辆。〃莉莉看着他一副谈生意的样子。

大卫陈也是样子十分老道地问:〃什么价?〃

〃对了,〃莉莉用纤细的手指点了对方一下,〃英里数越高越好,至少也要有六万英里。〃

〃也是到中国大陆哇。〃大卫陈对周新泉挤了一下眼睛。

周新泉对此没有反应,但是他心里清楚,这就是大卫陈以前跟他说的往中国倒汽车的买卖。大卫陈认识一个叫马克熊的商人,原先是中国一家大企业派驻美国的经理,任期满了之后就留在了这里,利用国内的关系,从美国向国内倒卖二手豪华轿车。

〃你给我想办法要下来Blue Book的批发价,每辆车我给你提成一千块。〃莉莉说着,又给周新泉和大卫陈倒满酒杯。

〃在这个地方搞Lexus不难,可是高里程……你想,买Lexus的人好多都不止有一辆车,让这些财主们三年开上六万英里,是不是有些难?〃

莉莉喝了一口啤酒,眼睛隔着酒杯看周新泉:〃不难,事情就不会找他的头上,不难,能挣到这么多钱吗?是不是?〃

周新泉咧嘴笑笑,似乎表示同意,但也有不置可否的意味。

大卫陈掏出笔计算着:〃六万英里的车子价值要跌过一半,然后他们把车子的里程表调下来,就算调到两万,车子的折价……妈的这一下子他们要挣来七、八千呵。〃

〃你净扯淡,你会调里程表吗?他们调里程表之后你担风险吗?〃莉莉带着挪揄的神情看他。

〃好,我两个星期之后给你回话。〃大卫陈把纸条撕掉丢到空菜盘子里。

〃你手头不就有三辆吗?〃莉莉笑着。

〃你知道我是给马克的,都答应人家两个星期了。〃

〃让他再等两个星期不就得了?〃

〃他已经知道我手头上有三辆了。〃

莉莉叹了一口气:〃你可真的是个难得的好朋友。实话告诉你,他不需要你的车了。〃

〃真的?瞎说!什么?〃大卫陈觉出了些什么。

〃对,这笔生意是我截过来的。〃

〃你怎么做这种事情?〃

〃有钱的生意大家做,哪条法律规定往中国倒卖汽车的买卖都让他姓熊的一个人包了?〃

〃都是朋友,事先又是答应好的,转过脸来又拆人家的台,让我怎么见他。〃

〃又不是你拆他的台,是我在和他抢买卖。〃

〃可是我跟他怎么能够说得清楚?〃

〃你用不着说什么,他心里应当明白,这里出货的是你,那边接收的公司是我的一个亲戚在当经理,根本就用不着他加在当中扒
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