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“怎么这么贵？田家那边有个三元墨，三元笈第的意思，他那还是贡墨的招牌呢。只要七钱一斤。”龚娘子皱起了眉头。一斤墨要贵三钱，怎么她都有些无法接受。
“龚娘子先别急着买，我们开业有个试墨话动的，这墨你可以免费领两锭去试试。这不怕不识货，就怕货比货，你用过之后，自然会清楚我们李家这墨一两一斤是很便宜的了。”贞娘说着，便让花儿拿了两锭墨出来，交给了龚娘子。
田家的墨卖七钱，真要按规矩来。那根本就是倒贴钱的买卖，田家肯定不干。自上回因着病松的关系，田家请她李家制再和墨，可是被李家敲了一笔的，再加上贡墨名头虽响，但墨务局那边人付起银钱来却并不太爽快的，如此，这进献的贡墨这边田家不免要掂着本钱，如此一来，田家的资金周转并不宽裕，又怎么可能有做这倒贴钱的买卖呢？
因此，田家想赚钱，那自然要在用料和工夫上节省，如此，那墨的质量可想而知。
“这怎么好意思？”龚娘子接过墨，便是有些不好意思了。
“这没什么，这是我们开业的活动，你尽管拿去用，用的真好了，再来卖，我这也是生意手法呢。”贞娘解释道。
“那好，我就先试着用用。”龚娘子点点头。
拿着墨锭，龚娘子又笑眯眯的打量了贞娘一会儿，别说，自李姑娘来南京一段时间，他们因着租用铺面的事情也打过不少的交道了，这李姑娘行事端是正派，更重要的是极讲信誉。
其实，她们开药堂那也是做生意，自然明白一些生意上的道道，一文钱一文货，只有错买没有个错卖的道理，李家这墨一两一斤想来也是值的，至于田家那七钱的，其实想想却是有些不太靠谱。
总归来说，这段时间，她对李贞娘的人品倒是了解了不少，更重要的是，不管做什么事情，都有一股子钻劲，颇不容易，是当家理事的一把好手。
“贞娘啊，今年十六岁了吧？家里可有定亲？”龚娘子笑着问道。
“以前倒是订过一门，后来被退了。”贞娘平静的道，她被田家退过亲的事情，早让田二那家伙传的沸沸扬扬了，自也明白这些邻里都是好奇的人，这是拐弯摸角的来八卦了呢。别人好奇的事情，你要是藏藏掖掖的，反而容易让人起误会，所以，贞娘很是坦然的明说。
“是田家大公子吧？那些传言我都听说过了，没啥的，这明明这那田大公子自己出了意外的，干你何事？”龚家世代行医，于这方面倒是知道的透彻的很，毫不在意。
“多谢龚娘子。”贞娘回道，龚娘子这般说话，倒是让贞娘心中一暖，其实这道理谁都懂，可大家总要揣着一份不怕一万就怕万一的心思，如此，反倒坐实了贞娘克夫的名头，贞娘实是冤的很。
“这谢啥。”龚娘子摆了摆手，随既却是压低着声音道：“贞娘啊，我有个外甥，绍兴人，有着秀才功名的，他爹是师爷出身，甭管他以后中不中举，凭着他爹的关系，给他介绍一个东翁不成问题的，是个稳当的依靠……”
龚娘子说着，正要问问贞娘有没有意，这时，一边布庄的东家娘子姚娘子却凑了上前，打断那龚娘子的话：“我说龚娘子，你打这份心思就打错了，你看看贞娘如今，李墨的大掌柜，为着李墨的发展，那不用说，李家肯定是要让贞娘招夫婿入赘的。”
说完这话，那姚娘子又冲着贞娘道：“贞娘啊，我有个表弟，家里老爹那也是供奉出身，如今他亦在当典铺里做事，他爹的本事，不说学了十成十吧，六七成也有了，他家里兄弟姐妹多，不在乎入赘，又是一个顶好的帮手，怎么样？”
贞娘这时有些哭笑不得，只是这种事情，又都是邻居，她却不好直截了当的回，便道：“两位大嫂，这婚姻大事哪能由我做主啊。”
听得贞娘的话，龚娘子和姚娘子齐齐的一拍额头：“晕了，晕了，这事还真不该问你，瞧我们都糊涂了。”
其实，倒也不是龚娘子和姚娘子糊涂，主要是贞娘是南京墨庄的当家人，两位娘子自然把贞娘放在平辈相处，那自然是有话直说，却忽略了贞娘到底还是晚辈，这等事情断没有自己做主的道理。
贞娘在边上自也有些不好意思的笑着，再看龚姚两位娘子一脸心领神会的样子，自是明白，她们定会要去找自家二婶娘说这些。
婚姻之事，有些烦恼啊。
☆、第一百一十一章 合作和分歧
龚姚两位娘子聊了一会儿，便转身回各自的店铺了，姚娘子临走前也领了两块青云墨，一副生怕自己不领吃了亏的模样。
“堂姐，干嘛要说做活动送？这两锭墨可要二钱银子呢，依我看，就算是降到跟罗家那普通墨一样的价格，也好过白送吧，龚娘子还好，那姚娘子最是钻钱眼，又爱贪小便宜，指不定一会儿，又叫她铺子里的伙计来领。”
贞娘听花儿这话，便乐了，别说，那姚娘子被花儿三言两语的还真道尽了神髓，不过，一说到降价，贞娘却是冲着花儿道：“这价格断然是不能降的，因为一但降下去，怕是再难起来了，李墨的工艺又是所有墨坊里最讲究的，成本也是最高的，这价格起不来了，那生意还怎么做下去？”
贞娘有意要教花儿，一些东西自也跟她分说个清楚，如田家那种自毁城墙的事情李家是干不来的。
花儿这才点头，也就这会儿，隔壁布庄的伙计常三就一头钻了进墨庄：“贞姑娘，听说你这里做活动送墨？”
他这来意一说，李氏墨庄的人都乐了，姚娘子还真真是让花儿给算准了呀。
花儿立刻翻了翻白眼，却是没好气的道：“活动结束了。”
“花儿姑娘，行行好，我们东家娘子叫我来的，我这要是空手回去，说不得有一顿好排头吃呢。”那常三拱拱手，有些无奈的道。
“去拿吧。”贞娘冲着花儿道。
花儿才转身进了柜台后面，磨噌了好一会儿才拿出二块青云墨来。递给那常三哥儿道：“那。最后两块了。”说着。又故意扬着声道：“回去，跟你们东家娘子说，活动结束了，再来的可就没了。”
“使得，使得。”常三只要自己领到了就成，自不管其他的，满口的就道，然后小跑着回去交差。
贞娘摇头失笑。如姚娘子这般的人大有人在，也算是人生百态之一，倒不需太过计较。
只是，回过头来想着铺面的生意，如今墨汁的生意也算是做开了，自开业那天起，墨汁已经卖出去不少了，头炮算是打响了，只是其它的墨销售情况并不乐观。
比如这青云墨吧，本来是最好销的一种墨。可被田家的价格战给弄的，如今根本卖不动。都是嫌价格高了。
“贞姑娘，这开业也好几天了，除了墨汁，别的一律卖不动，大多数人跟本不问质量，只问价格，而那不在乎钱的，又讲究贡墨这牌子，因此，在高档墨上，就算咱们的价格便宜点，别人还是愿意买田家那个贵的，唉……”一边郑复礼拔着算盘有些焦急的道。
这买卖有时候也是真有意思的，那在意价格的吧，就直捡着价格低的来，而有些身分的人，又似乎只捡着牌子或者价格高的来，算是两个极端。
因此，在高档墨上面，田家那价格虽然一涨再涨，但有着贡墨名头，根本不愁卖，其他的墨庄根本就没的争。
也因此，李墨推出墨汁虽然对田家的普通墨有些冲击，但高档墨上面，跟田家还是没的争的。因此，大体上也伤不了田墨的根子。
朝廷贡墨代表着就是权威。
“这事也急不来，慢慢的，让我好好想想吧。”贞娘道。
郑复礼自然明白，这做生意，不是一天两天的事情，便着：“大家都想想。”
“贞姑娘啊，生意怎么样？”这时，朱家墨庄的东家朱贵进来，四处望望，然后问道。
“除了新出来的墨汁，其它的一样也卖不动，便是我摆在这里的韩熙载夜宴图集锦墨也是看的人多，却一直没人下手，都嫌贵。”贞娘有些无奈的道。
“这田家就一根搅屎棍，把墨业市场搅的一团乱，你这至少还有墨汁能顶一顶，我那里麻雀都快进屋了。”说到这个，朱贵便气哼哼的道，如今，卫家已经回松江了，而田家不用说了，便是处于弱势的李家，那底子也比他朱家要雄厚上几分，如今，以他的日子最难过。
听得朱贵的话，贞娘突然有一个念头，那眼睛一转，随后道：“朱掌柜的可愿意卖墨汁？”
听着贞娘这话，朱贵有些不痛快了：“贞姑娘，这话就不对了，我朱墨再不行，那也没有在自家铺子里卖李墨的道理啊。”
一听朱贵这话，贞娘知道朱掌柜的误会了，连忙道：“朱掌柜的误会了，我是说，我们李墨提供方子，你们朱家生产，打的自是你朱家的招牌。”
“有这好事？你开玩笑的吧？”朱贵一脸惊讶，瞪大眼睛。
“这种事怎么能开玩笑，不过，这也是有前提的。”贞娘一脸慎重的道，肯定这不是开玩笑。
“什么前提？”朱贵一脸着紧的问，若是能得墨李墨这墨汁技术，那他朱墨未尝不能撑一撑。
“以后，朱墨每卖一瓶墨汁我要收一成的配方使用费，也就以现在我这墨汁的价格为例，每瓶一百文，那么配方的使用费是每瓶十文钱，为期十年，十年后朱墨就不用再付一分钱了。”贞娘道，其实就是把后世的专利使用费和使用年限套用了出来。
实在是之前，她听朱贵的口气，知道朱墨难以支撑，而这时，若是朱墨在退出南京市场的话，那就只有李墨跟田墨竟争了。
到时，李墨不免势单力薄了点，因此，倒不如拉住朱墨，一起先把墨汁的市场占了一下来，如此，也为以后的发展打下了基础，而田家也就有了缺口。
而墨汁技术其实并不是太难，也主要是防腐，防沉甸。防凝固等。也不过两三种添加剂的事情。虽说一两年内别人钻研不出来，但有个三四年，有着自家的墨汁样品，别的墨坊解决这个技术难度也不困难，所以，倒不如现在把方子拿出来的，十年的配方使用费绝对比李家一技独占所获更多。
毕竟李家一家的生产力终归是有限的。
都是墨业的行家，李家墨汁的利润朱贵大体也能估算出来。以田家七钱一斤的普通墨为例，一锭墨大约八钱重左右，如此，一锭墨的价格也就在七八十文之间，可一锭墨磨出来的墨汁可比李家这一瓶装的多多了，如果单从这方面来说，李家这墨汁可比田家的普通墨贵了不少，更何况，李家这一瓶墨汁的价格还比田家一锭墨的价格高出二三十文。
只是一来墨汁是新鲜东西，用起来又放便。而且那个瓷瓶的设计也非常好，有着瓷瓶一装。整瓶墨汁就显的精致了起来，便是卖一百文也不觉得怎么高了，再加上墨锭是一斤一斤的卖，田家最次等的墨，一斤也是要七钱的，对于普通人家来说，这七钱银子也算不得小钱了，再加上用墨锭必然还要准备砚台，这又是一笔开消，因此大多数顾客这么一算，虽然田墨其实上更便宜，但大家还是更愿意买李家的墨汁了。
如此算来，李家这墨汁的利润非常高，当然，还要扣除瓷瓶的成本。
朱贵估计算着，这瓷瓶看着好看，其实所用之瓷并不是佳�