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时光之心-第338部分

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这就让他可以从容布局,以后不算调整自己在辛香汇以及其他集市上的不周到的地方。但就现在来说,这地方可是相当不错的,至少辛香汇有完整的公共卫生设施:一个颇为庞大的公共厕所。而且,这是有史以来第一个女厕所比男厕所大的公共厕所。辛香汇还雇用了数十个清洁工,每天洒扫,清理公共空间的垃圾,收纳那些摊贩们铺子里扔出来的东西。南洋的人力成本低得让人发指。这是请清洁工,不是给家里雇用庄丁,也不是需要整天泡在这里,有非常严格的规范的工作。基本上,分成两班,每天一换就行,其余时间做什么都行。柳亦开出的是工作日食宿全包,每个月一两白银或者是一枚云州银币或者是等值的待遇,来应聘的居然有数百人。柳亦惊愕之余,还被叶韬笑话他们南洋的生活水平真低。老脸一时之间不知道搁哪里去,狠狠筛选,挑出了有丰富清扫经验,大部分都是那些破产的商人以前雇用的家丁之类的“优秀员工”五十人,顺手给这些生活有些青黄不接的人提前发了工钱,引来一片欢声雷动。

那些新迁入的商贩要整理铺子才能重新开业,而辛香汇的排水沟还同时在积极施工,但就在这个时候,却有人忽然冒出来,问到底是谁给柳亦出了那么好的挣钱的点子……柳亦这下子郁闷了。

“这也算是生意?”对着也算是七海商社里的一方重要人物,现在刚刚打通从春南的泉明港的关节,直接将七海商社从春南采购的各种货品由泉明港发来南洋,大大减少物流成本和周转时间的俞延虎,柳亦郁闷地反问,“你俞大老板也看得上这种生意?除了扔进去那么多钱,我还真没看到哪里能生出钱来呢。”

看着柳亦气呼呼的样子,俞延虎笑呵呵地说:“我说,老哥哥,怕不是叶经略给您的点子吧?”

柳亦没有否认,不过他仔细想了想,说:“你先把那事情说清楚。”

俞延虎嘿嘿一笑,说:“这小摊贩的生意,可能我们是看不上的,最多也就是有些古怪的路子,能弄到少量对我们来说,觉得不值得花那个心思的东西。但是,也未尝没有出类拔萃的商家,从小摊贩开始自己的营生呢……”

柳亦想了想,忽然想到了俞延虎小时候跟着师傅走街串巷叫卖馄饨,师傅归天之后自己开了个烧饼铺子,从此开始了他传奇一生的事迹,没好气地哼了一声,说:“你就可劲地夸自己吧。”

俞延虎脸上一红,说:“我可不是这意思……不管生意大小,大家在乎的不外乎是两件事情:第一,生意是不是做得成;第二,赚来的钱是不是有保障。这集市,别看开始的时候你得不断往里扔钱,人家还不愿意来,可一旦有了名号有了规模,人家可得使劲往里钻。尤其是这种同类型的生意,向来是越聚集越容易做。的确,货比三家,对于买东西的人是好处,但对于卖东西的同样是啊。大家做生意的手段,定价策略,招徕客户的本事,在同类的货品竞争中寻找新的卖点的能力,都是至关重要的。而聚集的人多了,购买的东西自然就多了,我们逛那些集市,去拍卖行,还不是经常莫名其妙买一大堆用不上的东西?这些小贩们可是靠着这些钱来养家糊口,不像我们,哪怕角落里开个铺子,一样有人登门,他们也需要一个聚集同类商贩的地方。另外,就是保障了,原来那个集市,实在是……太他妈的脏了,好几次我找些别的地方弄不到的货物,找伙计去,都没多少人愿意往那里面钻。要是集市能弄得干干净净,生意绝对比现在强。但不能靠那帮小贩自己,要是他们自己联合起来整顿集市,那他们联合起来的就绝对不是整顿集市这一件事情,那我们就该头痛到底怎么对付这帮无孔不入的小商人的联合了。但现在来看,集市的修建整顿,掌握在我们手里最好,别看现在投钱进去,等一旦有了规模,一个个铺子租出去,有的是挣钱的机会。更何况,你掌握一片商人,里面谁生意好谁人品强,那可是一目了然。我们现在都不缺钱,也不缺人脉,有了叶经略,各种各样的挣钱买卖不停地来。可我们缺什么?缺人才啊……别说这种集市还是很有可能挣钱,就算只是持平或者略亏一点,也得投着钱看……我们能管好集市,能做好生意,那是我们的本事,也是我们将来招徕人才的基础。而他们那些人自己能养活自己是至少,干得好的,未尝不能招募来为我们打理生意。当年昭华公主殿下的一招闲棋,开了丰裕生煎这种看起来近乎儿戏的店,从当时到现在,卖的还是只有那么点东西,不超过十样,可看孙良那老家伙现在多威风啊?在东平所有城市都有店铺,他都是找一个能打理分店的人,就开一家,那老家伙可是有四百多个铺子了啊,太他妈的吓人了……大家缺的都是人才啊。”

俞延虎的长篇大论让柳亦愣了一下。他回味了一下俞延虎的说法,点头道:“果然如此,看起来这里面还真有门道……我不做生意好久了,脑子都生锈了,还多亏你提醒……只是,这综合治理的事情,叶经略现在可是亲自过问的,我们就这么操持,存着挣钱的念头,不好吧?”

俞延虎大大咧咧地说:“没事的,你这就放心吧。叶经略现在是家大业大,没心思挣这个钱。而且,叶经略那些生意,可都是在别人手里发扬光大的,叶经略虽然天纵奇才,但他只要不缺钱就不会考虑挣钱。昭华公主殿下的确是财神,可人家是要操心大事的人,才没时间折腾这些小生意。如果你不敢做,尽管交给我,我这就去找叶经略谈这事情。”

柳亦可不是那么胆小的人,虽然他对于俞延虎觉得这是小钱的看法有些不以为然,但既然有那么个人愿意去和叶韬聊聊,有什么不好呢?俞延虎一直没怎么和叶韬搭过话,但一直以来,大家和叶韬这么个随和的人,多少都有生意上的往来,都有一些通信。能给俞延虎引见一下叶韬,让他多少承自己个人情,柳亦还是很乐意的。

柳亦和俞延虎造访的时候,叶韬和谈玮馨正在检视刚刚到南洋的一系列重要情报,其中大部分是关于现在西凌的局势的。他们虽然低调隐忍,但在西凌惹出的乱子还是足够大,尤其是让那些前朝秘卷终于落入了西凌王室的手里,引起了轩然大波。朝野热议到现在都停不下来。为前朝招魂的人固然是有,但想方设法从这次事件中为西凌和自己捞取利益的更多。那些秘藏在西凌王宫里,据说能看过的人不超过十人。而另外一个重要的事情,则是西凌国主终于宣布四公主以及其他几人,在盗匪袭击事件中身亡,为四公主正式发丧。西凌国主的性子,是老而弥坚,禁军牺牲大批将士彻查整个迷宫之后,还是找到了那几个被绑缚住,活活饿死的侍卫的尸体的,这种情况足以让他推论出公主被绑架的事实,但是,他就是不肯受威胁。一方面,他派出了禁军和王室侍卫中的诸多精锐继续调查追索,而那几个纨绔子弟家里也同样发散人手追寻线索,但表面上,他们却都发丧了。那几个人,完全不存在了……比较饶有兴味的是,在那张死亡名单里,吕振夫妇同样赫然在列,似乎到现在,这个在西凌诸多王公贵族心目中留下了深刻而良好印象的年轻人,还在被缅怀。

这事情让叶韬越发郁闷了。

而在这个时候,忽然听到俞延虎和柳亦居然想把综合治理的事情也商业化,叶韬愣了愣之后哈哈大笑了起来。而谈玮馨也掩着嘴,打量着这两个脑子灵活的老人,不知道在打什么主意。

第393章 成就感

叶韬和谈玮馨对于这种经营市集的事情,的确是没有太大的兴趣,但作为管理者,作为云州的实际统治者,也作为东平现在和未来的政策的重要制定者和参与者,这种活跃的民间经济体式对于他们仍然有着绝大的吸引力。尤其是,云州现在的市集贸易非常活跃,但云州却还从来没有出现过市场化运营的市集。不管是在宁远、绥远还是在董家集、雷霆崖,都是比较放任集市里的那些小商贩们的,只是一方面加强了管理,让属地的官吏多以比较人情的身份和方式介入,劝诫鼓励小商贩们自己遵守秩序,一方面加强公共空间的管理,而自动设立了民政局这样一个非常特殊的机构,并且把公共空间的管理权交给了民政局,叶韬和谈玮馨就再也没有为集市的问题操心过。在宁远、绥远,他们只要换身衣服,随时就可以去集市逛逛,清洁卫生工作对于这种开放的,又有着巨大人流量的公共空间来说肯定会有疏漏的地方,但却绝不会出现让人望而却步的样子来。或许,也可以这么认为:富庶的云州把大家挣钱当作是一种基本待遇,就没考虑过从这里面挣钱。

但俞延虎所说的话,却是给叶韬提了个醒。这的确是个商业模式,只是,这是个说不好是好是坏的商业模式。从好的方面来说,政府或者商家,或者是两方共管,能够从市集的经营管理中获益,很是能够促进公共服务水平的提升,说得好听一点,是能够有良性的服务与反馈,说得不好听,那就是羊毛出在羊身上。但这里面同样会有问题,那就是在某种情况下,逐利会破坏这种公共空间的正常秩序,伤害到那些小商贩的正常权益。另外,就是担心在管理发生争执,而管理方缺少法理依据的情况下,会借助暴力来实施胁迫,那样,可就是彻底破坏了公平合理的商业环境。而无论对于云州还是对于整个东平,那都是弥足珍贵的东西。

谈玮馨的眼睛眨了眨,压住了神色里的笑意,她看了看叶韬,叶韬示意她来主导这次谈话,谈玮馨这才说道:“这么做没问题啊,不用顾忌我们的想法。挣钱的生意的确是挣钱的生意,问题就是,挣钱挣到什么程度合适,还有,就是除了挣钱之外,还能获得些别的什么,人才嘛,在我看来只是其中之一,声望和商誉同样是重要一环。在南洋,这整个城市都在涯州总督府和七海商社的统辖之下,一个个社会阶层极为分明,那些欺善怕恶的地痞流氓,很难聚集起来,扰乱秩序,就算偶有这样的人,也会迅速被扑灭。小商贩们除了做生意,除了发挥自己的商业才能之外,不用顾忌太多别的事情,这才是为什么那个集市臭不可闻,可那么多商家还是愿意钻进去,那么多老百姓,甚至是你们,有时候也不得不进去找些自己很难搞到的东西。但是,你们能保证永远这样吗?尤其是,七海商社很明显在逐步交出涯洲的基本治理权。甚至在逐步移交地面上的军力,只是在海面上保持强大的战力。总有一天,横波港是涯州的横波港,却不再仅仅是七海商社的横波港。到了那个时候,税吏、和官府的关系、地方治理权和这些集市的管辖权大家发生冲突的时候,又准备怎么处置呢?柳老爷子,俞先生,你们想过没有?生意就是生意,但生意也得分是短期做的,还是长期能够存在的。你们在集市的经营上,取哪一者呢?”

柳亦和俞延虎被谈玮馨对他们这种新奇想法的敏锐感觉惊到了。而这个尖锐的问题,确实存在。现在七海商社和涯州总督府还是蜜月期,大家的交流十分顺畅,但总有一天,当某任总督不那么好说话,或者不那么理解七海商社在横波港投下的心血和感情,或者某个总督要靠一些摩擦来显示自己的统治和
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