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他还感叹说道：“听闻这年轻秀才不简单，连史督都对他赞许有加，说不定以后会调到淮安来。便是不调来，他至少在邳州那片，也是有力气的人。有财又有权，前途不可限量啊！”
看公公的目光投在自己脸上，王琼娥不知为何心中一惊，她字斟句酌道：“媳妇记住了，媳妇定会用心笼络，为我阎府多辟财源。”
阎见年道：“我是相信你的，这些年啊，多亏有了你，我们阎家才没有衰败下去。”
他意味深长说着，端起茶盏轻啜一口，换了个话题。却是漕运总督史可法现在宿迁，那边在开凿“拦马河”，民工的口粮除从淮安与南京调运，就是在当地购买。
然眼下粮贵，麦一石要二两三钱，米一石要二两五钱，史可法曾因此事说了几句。
他的一举一动不说天下瞩目，至少淮安这片官民商贾那是非常关心，阎见年就了想法。
他们王阎二家除了经营食盐煤铁钱庄，粮米及各类杂货也是主要营生，至少在淮安府每个州县都有自己的粮店。
阎见年就寻思，要不宿迁的粮店降点价，说不定消息传到史督的耳中，可以博得他老人家的好感。
此时，他就将自己的想法提了出来。
王琼娥沉吟半晌，摇头道：“此事不妥，各地粮价那是同行公议过的，在商言商，切不可坏了规矩。再则，我们降了粮价，别人又当如何？断了他人财路，说不得就会招来祸害。”
阎见年一惊，王琼娥续道：“不若直接捐一些粮米，我们家与阎先生、姚先生等交好，捐助粮米后，一样可以传到史相公耳中，博得好感。这样还不会得罪同行，可以一举两得。”
阎见年点头，他叹道：“还是娥儿你考虑得周到，就按你说的去做。”
他心中叹息，自己还真是老了，有时候甚至糊涂了？这内中因果都没有考虑到。
他以复杂的眼神打量王琼娥，看她眼眸流盼生辉，优雅干练，一举一动有着难言的雍容睿智，心想自己这个大媳妇，真的可以一直留在阎家吗？
最后王琼娥提起办总号的事。
王阎二家事务繁多，现在的形式，很多地方都有生意，但却形制混乱，没有一个统一的号令。
比如说现在的商铺，如果做大了，会建分号，分号多了，会有总号，会设立一系列的总号掌柜、分号掌柜，还有日常管理的管事等。
王阎二家目前情况，王琼娥算是统领全号的大掌柜，但其实又不算。因为很多时候她权力受限，许多人事、财政、监督方面的事情她管不了，许多的规划方面也由不得她来插手。
比如小叔子阎尚玉，他负责几处生意，他的事情，王琼娥就管不了。
家族生意要做大，很多方面必须要改变。
“……媳妇是这样想的，家族的生计必须细化，管粮的人就管粮，管盐的人就管盐，各设大掌柜，下间为各粮盐分号掌柜。若地面大，还可加设分片掌柜，皆由总号任免赏罚。掌柜下为大伙计，可由各掌柜任免……”
王琼娥娓娓道来，此时商号结构，一般是东家、大掌柜、掌柜、伙计、学徒等构成。
内商号规模小的话，东家与掌柜是合二为一的。
大的话，东家任命一个大掌柜，相当后世的董事长或总经理。
这是管理层。
一般大掌柜、掌柜往下是伙计，若老的员工，干活多年者可称大伙计，或称站栏柜的。
商号最下等为学徒，在票号又称练习生，以三年一个班期，四年一个班期做工，期间不拿薪水，只吃饭，甚至几年都不能回家。
学徒的地位在伙计之下，又被称为小伙计，他们唯有班期满了才可以升上，最后成为伙计有薪水拿。
此时代很商号东家或大掌柜对人事是抓得非常紧的，甚至很多时候招募一些学徒都要过问，王琼娥认为大可不必，分号的事，交给分号掌柜主理便可。
王琼娥觉得，现在最关键是总号，统一任免摊派事务，该怎么做，该做什么，吩咐下去就是。
至于分号内的事情，反不必抓得过紧，反正各分号掌柜甚至大掌柜干得好就奖，干不好就罚，再干不好就换人。
而王琼娥的灵感也是来源于杨河设立的新安庄，他的赞画堂、议事堂牢固掌控权力，拟定方略，使得上下一统，如臂使指，王琼娥觉得自己可以借鉴一二。
阎见年细细听着，眼神莫测，他手指在茶盏上轻敲，也不知在想什么。
良久他呵呵笑道：“娥儿的想法很有意思，然此事重大，还需再议。这样吧，改日时我去找找亲家，我二人商议商议。”
……
从公公处出来，王琼娥又前往婆婆所在的佛堂。
她婆婆程钟惠在儿子死后，就一直在此念经，然后还要吃斋，风雨无阻已经坚持了多年。
此时两个妯娌也在，二少奶奶，阎尚玉妻子周氏。三少奶奶，阎尚宾妻子孙氏。还有几个丫鬟婆子，个个小心翼翼的样子。
程钟惠是个刻薄的人，动辄掌嘴，让人顶着石头罚跪，在她面前，很多人经常大气也不敢出。
王琼娥进去，众人目光瞟来，程钟惠眉目不动，仍然喃喃念诵着《往生经》。
王琼娥请了安，看她袅袅娜娜，风姿绰约样子，周氏与孙氏都露出嫉妒的神情。
这二人皆二十左右年纪，一个穿了比甲，戴了金丝髻。一个穿着褙子，戴着乌兜。她们容貌算是秀丽，但可能几年过去被感染了，相貌却越来越有她们婆婆刻薄的味道。
平日两个妯娌在宅内无所事事，最大爱好就是说东家长西家短，特别偏排王琼娥的不是。
王琼娥请了安，默默站到一旁，程钟惠仍在念经，她神色阴沉，也不知在想什么。
对这个媳妇，往常她动辄斥骂，尖酸给气，但某一日亲家母何氏赶来闹了一次。二人打到街上，她脸上被抓了一爪，头发被撕扯了若干，那次后就好了很多，再不敢随便喝骂。
再加老爷器重，家族生计越离不开这个大媳妇，她更收敛许多。
但平日阴阳怪气少不了，婆媳关系唯有冰冷。
良久，程钟惠停止了念诵的声音，她怔怔看着经文，却忽然垂泪：“昨晚，老婆子又梦到我儿尚贤。七年了，老婆子每日念经，却不知我儿有没有被超渡。”
她哭起来：“老婆子命苦啊，好好的儿子被克死了！”
王琼娥的心又被刺了一下，再一次的鲜血淋漓。
第286章 码头（）
下了一场雨后，又是火辣辣的太阳。
一艘商船缓缓靠向邳州的大河渡码头，商船不小，约有二百料，可载货物二百石，还有几十个人。
一个相貌清隽，年约四十的商人站在甲板上眺望，看那码头在一座小山脚下，此时码头热闹，横七竖八停满了各类船只。
商人曾来过邳州，知道那山当地人称象山，此码头又称象山渡码头，此时岸上布满了低矮的窝棚，夹着一些砖房商铺。众多踏板搭在各商船上，众多脚夫上上下下，正忙着装货卸货。
“此码头更繁盛了。”
看着岸上的人流，商人心里想着。
商人姓徐，是一个布料商人，因最近新安庄崛起，对各类商货需求越大，他自然不会放过这机会，又贩了一批货前来贩卖。
很快商船靠岸，伙计船夫敏捷的跃上岸来，将缆绳拉好，并搭上了踏板。
不过他们并没有将商货卸下船来，这是当地牙行脚行的权力，一切商货装卸，均需经过牙行。牙行又介绍脚行，不许客商“私自”搬运，否则就是违规。轻者被饱以老拳，重则沉河，不是随便说说。
看岸上有牙人站街虎视眈眈，商人心中一叹，又要大出血了。
这些牙行脚行与官府、帮会都有密切勾结，又惯于挥拳持械，普通客商畏之蛇蝎。装卸、运输费用全由他们说了算，要多少钱就得给多少，不能讨价还价，也不准另雇他人，客商自己“私自”搬运更是严禁。
每次下来，他们索要的费用，都比自己所需花费高出数倍。
不过没办法，惹不起，还是忍痛付款吧。
带着一个长随，商人从踏板下来，往岸边牙行而去。
他需要找两个牙行介绍脚行，装卸的，运输的。这方虽有船埠头，却少有堆栈仓库，商货要先运到城南关厢的迎恩街，然后再通过牙行发卖，同时缴税与税票查验。
三百六十行，行行都有牙行，现在牙行还基本都是“全托”，也就是客商赊账放货给牙行，牙行自己找商客批发出卖，最后所得货款与放货人结算。
典型的无本买卖，让人深恶痛绝的垄断。
而且内中极有猫腻，滥抽牙用钱算好的，经常贱收贵卖，积压货款，很多商人因不能按时结款，甚至收不到货款而倾家荡产。
但没办法，此时代一切商品交替都必须经过牙行，商人唯一抗衡的办法，就是组建行会。
或者，你有权有势，比如徐姓商人是淮安人，他就非常佩服阎府那位大掌柜，她运送货物到邳州，那都是直接进城，绝没有任何一个牙行脚行敢说三道四。
不过想想世道如此，想想那些小商小贩，他们面对私牙，遭遇更惨。
私牙没有执照，明充暗顶，或在官牙庇护下生存，所营者多为青皮地棍恶霸，百姓谓之“白赖”、“街霸”、“虎牙”等等。
这些人遍及各城厢市镇，他们强取强夺，小民商货被攫，往往候至日暮只得半价，甚至常有徒手哭归者。
若有嗟怨，就会被殴得遍体鳞伤。
想想这些人，自己算好了，希望这趟可以赚一笔吧。
……
码头脏乱，满是各色垃圾，空气中弥漫着一股说不出的臭味。
特别刚下过雨，又在烈日的暴晒下，就有一种湿热，让人全身难受。
徐姓商人皱皱眉，他加快脚步，很快来到码头处一个“起卸牙行”内。
相比周边窝铺，此牙铺可算豪华，周边环境也干净了些，门前还有颗大树。
他进了去，里面主事是一个叫杨洪安的肥胖经纪。
此时牙人俗称“行纪”，民间又称“经纪人”，杨洪安经纪因在衙门有人，就获得了牙帖，每岁仅交少量牙税就可获巨万收入，所以杨经纪显得身宽体肥，生活非常悠闲滋润。
徐姓商人进去时，他正一杯茶，舒适的靠在躺椅上看邸报，看到精彩处，还不时啧啧有声。
一些小纪恭敬的在旁侍候，还有众多脚行的“站街”在牙铺外探头探脑。
各脚行也是靠牙行吃饭的，商人找到牙行，牙行再将生意发给各脚行，要想在码头混口饭吃，牙人们的脸色就不能不看。
好在多年过去，码头这边也形成了规矩，卸货就是卸货，转脚就是转脚，倒不会乱了秩序，彼此恶性竟争。
眉毛微抬，眼神微眯，三言两语就决定了起卸的价格，每装卸一包，需银二钱五分。又选定了某家脚行卸货，杨洪安经纪挥挥手，就不耐烦的让徐姓商人出去了。
对这种没后台的小商人，杨经纪素来不放在眼里，根本也没心思侍候。
徐姓商人叹息一声，又回到烈日中。
装卸货物�