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张兴龙讪讪一笑，“一听成绩俩字，我就脸红。”
“怎么了？”孙泽生问道。
“怎一个惨字了得。”张兴龙说道，“国庆节七天，加上30日那天下午，一共七天半时间，我跟王晓凤一共卖掉了一万多块钱的货，扣掉应该上交公司的货款，我们俩一共就赚了四千多，就赚了个辛苦钱。”
第168章 再会胡天琴
宿舍一个叫吴大洲的男生说道：“老大，就这七天半的时间，你跟嫂子就赚了四千多，平均下来，每人三百块钱呢，你这还有什么不满意的？”
张兴龙叹道：“这就是个辛苦钱。你们不知道于时光那小子，这几天，至少赚了两万，还是一个人。那天，我还无意当中听说于时光和他那个女朋友陶亚玲商量着，要在燕京外国语大学开一家专卖店，牢牢地霸占住燕京外国语大学那块市场呢。真要是这样，他们以后赚钱，还不赚疯了去？”
吴大洲等宿舍其他几个男生全都讶然，“真的？于时光真的赚了这么多？”
“当然是真的。你们是不知道星光系列化妆品的神奇之处，对除痘痘，真的有奇效。要不然，我也不可能跟你们嫂子这几天，就在咱们学校卖，还赚了四千多。”张兴龙说道，“跟你们讲，你们几个国庆节这几天，真不该贪玩，也该跟着参加国庆进校园宣传推广活动，多多少少也能赚点零花钱。”
吴大洲看向了孙泽生，“孙泽生，你不是认识未来之光公司的那个宋姐吗？你能不能跟她说说，下次再有类似的活动，也让我参加吧。我也要赚钱。”
孙泽生笑了笑，“刚才张兴龙说的话，倒是提醒了我。既然于时光能在燕京外国语大学开专卖店，我们宿舍也可以呀。当然，这专卖店不能开到学校里面，咱们可以开到学校周围的临街店铺中，回头你们几个到学校周围转一转，看看是否有店家肯转让。要是你们能够找到店面，我就有办法让咱们宿舍来经营未来之光公司的第一家专卖店。”
“真的？”张兴龙顿时两眼放光，可是他转念一想，“先不说有没有店铺肯转让，就算是有，转让费肯定也不便宜。咱们要是把店铺接到手之后，还得装修，还得交房租，这些加起来，可不是一笔小数目。咱们宿舍的情况，你也不是不了解，没一个有钱人。这么多钱，咱们从哪儿弄？”
“你们要是决心做，不是没有变通的办法。店铺的转让费、装修费什么的，可以由公司那边先垫付出来，留待以后，你们分期偿还。当然，也可以用第二种方式，就是将公司在这方面的投入，折合成股份。
前一种方法，如果店铺经营失败，所有的债务，你们得一直背着，知道你们偿还完为止。但是一旦专卖店盈利，赚的钱就都是你们的了。第二种方法，风险共担，利益均沾。两种方式，各有优缺点，你们自己选择。”孙泽生笑着说道。
吴大洲嚷道：“孙泽生，我怎么发现你说这些话的时候，好像你就能做未来之光公司的主似的？快点交代，你跟那个宋姐究竟是什么关系？她是你表姐，还是啥呀？”
“操，我跟宋姐啥关系，不劳你们几个吃了萝卜闲操心。道儿，我给你们摆下了，你们愿不愿意选，怎么选，我可就不管了。机会只有这一次，错过了，回头等你们想开星光系列化妆品的专卖店，也不会是一号店了。一号店的意义，不用我给你们强调吧？”
孙泽生也是想帮同宿舍的几个同学一下，就像张兴龙说的，没有一个是有钱人家的孩子，能有机会让他们赚上一些钱，为什么不帮一下他们？让他们凭自己的劳动赚钱，大家都觉得踏实。
张兴龙坐在那里，脸上的表情阴晴不定。要是开专卖店，肯定要花费大量的时间和精力在上面，再想考研，几乎就是不可能的事情了。这里面孰轻孰重，是按照原计划考研，还是放弃继续深造的机会，去开专卖店，真的让人难以选择。
吴大洲几个更是面露犹豫之色，燕京的房租什么的，是很厉害的，开一家专卖店，能不能把房租赚回来，都很难说。要是亏损，赚不到钱，他们为此舍弃大量的课余时间，又是否值得？
孙泽生笑了笑，没有再说什么。他有充分的理由相信，开星光系列化妆品的专卖店，能赚到钱是肯定的，赚大钱不敢说，但是人均收入高于燕京的白领，乃至准金领的水准，应该没有问题。
还是那句话，他把机会亮了出来，能不能抓住，就看他们自己了。
一夜无话，第二天上午只有两节课，上完课，他就匆匆忙忙地朝着宿舍楼那边走去。今天，公司那边将会派出相关人员，过来，把推销员手头剩下的产品、试用装、货款等什么的，全都收回去。
赶到宿舍楼下的时候，孙泽生发现公司租来的厢式货车已经停在了楼下，不远处，宋嘉依那辆黄色的雪佛兰也停在不远处。
孙泽生大步走了过去，看见厢式货车的后门敞开着，在货车旁，直了一张桌子，宋嘉依坐在桌子后面，正在亲自收货款。
这时候，已经有其他班的同学正在把货款、剩余的产品交给宋嘉依。宋嘉依带来的几个员工一边进行着盘点，一边向宋嘉依报数。
孙泽生笑着走了过去，“宋姐，你们这是干什么？打广告吗？”
宋嘉依抬起头来，美眸中闪过一丝难以察觉的异彩，“小生，我们这边正好缺人手，你快点过来帮忙。”
孙泽生刚要过去，他的手机就响了，一看来电显示，是徐云津的妈妈胡天琴打过来的。“孙泽生，我想跟你谈谈。我现在就在你们学校的南门。”
如果没有什么意外，胡天琴应该是想跟孙泽生谈星光系列化妆品代理的事情。孙泽生想了想，说道：“好，请你稍等，我这就过去。”
孙泽生俯下身，“宋姐，是胡天琴打来的电话，你跟我一起过去见见她吧。”
“可是我这边走不开呀。”宋嘉依说道，“要不，你一个人去吧。胡总这次应该不会给出太好的条件，咱们答应她的可能性也不大，你一个人就能应付了。”
孙泽生还想再说什么，他的手机又响了。孙泽生还以为又是胡天琴打来的，摁下了接听键，“胡总，你催什么催呀？我这不正是准备过去吗？”
电话那边传来有些惶恐的声音，“孙副董，你可能弄错了，我不是什么胡总，我是何方毅呀。你不是让我国庆节假期结束后，向你报到吗？我现在就在华夏农业大学的南门外，你现在在哪里，我过去找你。”
孙泽生大喜，何方毅来的还真是时候，他连忙把自己宿舍所在的位置告诉了何方毅，然后说道：“我给你五分钟。五分钟之后，你必须出现在我的眼前。”
仅仅过了四分钟，一身西装的何方毅气喘吁吁地跑了过来，从校门口到孙泽生他们宿舍，有一千多米，何方毅四十岁的人了，能在这么短的时间里，就跑过来，实属不易。
孙泽生没等何方毅喘匀气，就指着宋嘉依的位置，说道：“宋姐，你把地方让给他，再把需要统计什么，都告诉他。然后，跟我走。”
宋嘉依看了一眼文质彬彬的何方毅，便站了起来，把位置让给了何方毅。何方毅还没有搞清楚状况，但是孙泽生有命，不能不听，他能做的就是把宋嘉依告诉他的话，全部强行记下，力争不出丁点差错。
花了几分钟，宋嘉依把一摊子的事儿全部移交给了何方毅，然后跟着孙泽生，走了。
何方毅狠狠地喘了几口气，又擦了擦身上的汗，搓了搓脸，喊道：“大家稍等一会儿，让我熟悉一下，然后再开始统计。”
宋嘉依和孙泽生并肩而行。
“小生，那人是谁呀？”宋嘉依问道。
孙泽生笑了笑，说道：“我国庆节不是回家了吗？顺便去美想电器看了看，没想到美想电器不但给我配了办公室，还给了配了个秘书，就是何方毅。他今年四十岁了，大学毕业之后，就开始做秘书，至今已经做了差不多二十年了。这人性格稳重，经验丰富，但是不太擅长变通，遇到重大问题的时候，不一定敢承担责任。我准备把他放到公司里面锻炼一下，让他给你分分担子。”
宋嘉依笑道：“小生，你好坏呀。让何方毅拿着美想电器的工资，却来给咱们干活。”
孙泽生不在意地笑了笑，“浪费是不对的。难道让何方毅光拿钱不干活呀？
宋姐，这个何方毅还是能够用用的，如果他能够把他性格上面的缺陷修正一下的话，凭他这么多年积累下来的丰富的行政处理经验，独当一面，是没有问题的。
你不妨多观察观察他，有意地培养一下他，看看他是否可堪造就。他要真的是一块扶不上墙的烂泥，那就别管他了，让他当一辈子的秘书吧。”
宋嘉依点了点头。
两人走到学校的大门外，却没有看到胡天琴。孙泽生摸出来手机，给胡天琴打了过去，这才知道胡天琴已经去了茶座了。
两人又一起进了茶座，看到了坐在茶座一家，拿着一本时尚杂志，不慌不忙翻着的胡天琴。
第169章 晾了半天
胡天琴的衣饰雍容华贵，姿态也很优雅，神态恬静，她坐在那里看时尚杂志，这样一幅画面，好像是一道风景一样，构建出了一个独特的气场，这是一种只属于商场女强人的气场，一般人想模仿还模仿不出来。
宋嘉依刚要走过去跟胡天琴打招呼，孙泽生抬手，挡在了宋嘉依的前面，“宋姐，别过去。这个胡天琴还真不是一盏省油的灯。”
“怎么了，小生？”宋嘉依问道。
孙泽生朝着胡天琴的方向扬了扬下巴，“你难道没有发现胡天琴是想构建一个对她有利的主场出来吗？本来，这次是她来找我们，让我到校门外来见她，就已经不合常理了。当然，我们也可以把这一点忽略不计，谁让在化妆品这块，她占据着渠道优势，我们出来见她，勉强也说得过去。但是，她一没有在她原来说好的校门外等我们，二没有流露出对我们的一点重视，都这个时候了，还在看时尚杂志，装优雅，显然是想摆出一种不在乎我们的姿态，进而营造出一种让我们紧张、让我们求着她的气氛来。”
宋嘉依点了点头，“不错。要是我有事，在茶座里面等人，肯定是不时地张望着茶室的门，甚至一直盯着看，也是常用的事情。胡总明知道我们过来了，还在看杂志，明显就是在装。”
“装逼，对不对？”孙泽生笑着把宋嘉依咽回去的那个脏字说了出来，“没事，她装，咱也装。走，宋姐，今天我请你喝茶。”
孙泽生一把拉住宋嘉依软若无骨的小手，朝着一个无人的卡座走了过去。
两人面对面而坐，孙泽生招了招手，把服务员叫来，要了一壶红茶。两人悠哉悠哉地品起茶来。
“宋姐，昨天晚上，我回到宿舍后，跟张兴龙、于时光聊了聊，突发奇想，我觉得咱们可以开专卖店呀。”孙泽生把他昨天跟张兴龙、吴大洲等人说的话，又转述给了宋嘉依。
宋嘉依白皙、修长的玉手喷着透明的玻璃杯，脸露沉吟之色，“小生，开专卖店，我不反对。但是我觉得公司没有必要掺和进去。我们不是在做利润薄的家用电器，为了跟各大卖场高昂的商场扣点，而开专卖店。我们做化妆品，利润很丰厚，我们只需要做好产品的研发、生产、宣传等多个环节，没有必要非要插手到终端的销售市场。”
孙泽生点了点头，“我的意思也不是要插手到终端