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不做你的红颜-第106部分

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己的主张,对于景雪轩,我也希望他能为‘阎罗令’他不同意,那么,”他伸出手,响亮地打了一个响指,冷冷地说,“我们就挤死他的生意,让他无处安身,让他一家都要饭去,看他要不要服从于我?”

萧傲坐在那里,看着霸气十足的兄长和那双深邃迷人的蓝眸,不禁在心里叹了一口气,哥哥萧烈完全继承了父亲萧远征的经天纬地之才,和雄才大略,但是在为人处事上,他明显更加霸道,更加酷,更加不近人情。

萧傲不禁开始为景雪轩一家略微担心起来,对于他们来说,也许此刻,他们正全家围坐在火盆旁边笑语欢歌,却万万没有想到马上天降大祸。

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“这普洱茶,跟泡一般的茶不一样。你们要仔细看我的步骤!”蝶心一边对在茶庄中品茶的顾客说,一边开始动手示范。

从蝶心来到茶的那一天起,她温柔可人的笑容,热情有礼的服务简直让顾客们有种宾至如归的感觉。

每天,这些顾客不但要买多茶叶,而且还经常在茶庄中小坐、品尝新茶,同蝶心他们聊天,简直更加加深了感情。

蝶心姿势优美地坐在茶桌旁,先用水清洗一下茶具,然后用茶勺把茶叶放到小型茶叶壶内,给它们注上开水,过几分钟后,倒掉这些茶水,然后再注上开水,然后把茶水倒入过滤壶中,最后倒到他们面前前的杯子里。

“为什么要把第一泡水倒掉?其一,是因为第一泡水是起来冲洗茶叶的作用。我们在制做茶叶的过程中,你能保证茶叶是干净的吗?晒茶、炒茶都会带进来很多的灰尘什么的,所以我们要将它们泡下去,其二是有利于把浓缩过的茶叶舒展开来;为什么要把茶到在过滤壶里?是为了过滤茶渣。这样我们喝起来,会更随心,更方便。”蝶心一边动作,一边说。

“好了,你们试试看。味道怎,别急着吞下去,要慢慢地品,才能体会茶香味。我们真正喝茶的人,可不是单纯为了解渴,那样的话我们单独喝开水不就可以了吗?”蝶心笑着说。

“还有呢,这苿花茶,可以放入几块冰糖,这样,味道更好!比较适合性喝,可以起到排毒养颜的作用,所以我建议你们这些茶舍的老板呢,最好打着养颜的牌子,独立做一些包装卖给女人,要知道,女人这张脸,可是最重要的。”蝶心依然笑的很可爱。

“恩,真不的不错,不错。”一些熟客们,经常一边品着茶,一边点头。真没想到,鲜可以最成茶。

蝶心看准时机,笑着说:“明年春天呢,我们茶庄要推出很多品种的花茶,比如玫瑰花茶、苿莉花茶、薰衣草花茶等等,希望大家明年能来购买,如果提前下订单呢,我们一定会给大家更低的折扣。”

顾客们都很欣喜,希望能在明年品尝到“兴云茶庄”的品种花茶。

景咏霆扯扯蝶心的袖子,小声说:“我们哪里有鲜花制成的茶以前也没做过啊?”

蝶心笑着说:“大哥,你放心,蝶儿是制作花茶的能手,到时候,只要让丫鬟小厮跟着我,摘取足够鲜嫩的鲜花储存下来就可以,其余的,我会教他们怎样去做,鲜花做的茶要远远比绿茶、红茶等成本低很多,我们平常做绿茶红茶生意,大家都以为现在的茶叶生意是暴利,其实成本很高,”蝶心的大眼睛忽闪着看了景咏霆一眼,认真地说。

“我们的茶,通常因仓库积压而损失大概三分之一,给客人试喝及损耗也大概会用去三分之一,最后真正卖掉的估计只有三分之一,所以总成本很高,即使我们做茶砖能在储存方面减少一些损失,但是还不能使利润最大化,所以我们必须要引进花茶,全面降低我们的成本。”蝶心肯定地说。

景咏霆听蝶心这样一说,觉得非常有道理,不禁暗暗对这个小挑大拇指。

随后,蝶心又连续推出了以各种文化活动作为载体的宣传活动,全面打造自己的品牌。

一定要变虚为实打出品牌特色,因为老百姓相信品牌,尤其是名牌。

虽然那十大名茶全国有名,但是别处的茶庄也不是没有,为了体现自己的与众不同,就一定要打造和推广自己的品牌。

只有这样,才能提高市场占有率,茶叶才能好卖。()

第164章 妖孽秦雪桑

外蝶心决心是要利用茶文化作为营销载体,开展文化。

当然,如何把文化这种看似虚的东西,加入到行销实际中去呢?蝶心下了好大一番心,每天都瞪着眼睛想到深夜。

好几次,景咏寒晚上起来起夜,还看见蝶心在纸上描描画画。

经过长达半个月的谨慎思考,蝶心终于确定要紧紧抓住茶叶名牌特色,结合不同的活动内容展开营销。

例如马上就要过年了,所以可以抓紧这个机会生产春节纪念茶饼和茶砖,出品“特制珍藏纪念饼”打的就是这张文化牌。当然还有一些类似于“春茶节”、“秋茶节”以及茶艺、紫砂壶讲座等各类茶文化载体。

于是,“兴云茶庄”蝶心的打理下越蒸蒸日上,越有接近成为全国茶行的翘楚,景雪轩对这个从聪敏过人的儿媳妇十分器重,简直把大权都交给了蝶心,于是,蝶心由一个娇娇弱女摇身一变成了“兴云茶庄”的大掌柜。

而大公子景咏霆和二公景咏寒也是对蝶心言听计从,非常服帖。

景咏寒再也敢欺负蝶心了,因为他想对蝶心动一个手指头,都会被自己的父亲大声呵斥一番。

蝶心看着景咏寒那陪着笑脸爱模样,简直在做梦中都会笑醒。

简单地说,景家兄弟简直蝶心顶礼膜拜,就差打造个牌位把蝶心供奉起来了。

景寒地口头语也变成了:“小姑奶奶。你看这个行不行?你看那个行不行?”

………………

一天。“兴云茶庄”中来了一个很特别地顾客。

他似乎对茶道非常精通。挑选茶叶地时候眼光也十分独到。

而且。他一张口。就要大量地茶叶。这样大地客户不是经常能遇到地。

当景咏霆迎出来地时候。想见识一下这么大手笔地买主是何人。却被对方惊住了。

因为,对方,竟然是一个千娇百媚的姑娘,不但美丽的不像话,就像从画中走出的人一样,而且眼光凌厉,浑身英气,看就不同凡响。

景咏霆不禁多看了那美丽的女子几眼。

“请问姑娘怎么称呼,我是茶庄的二掌柜景咏霆,您为什么要买这么多地叶啊?”景咏霆谨慎地问,一般说来,这么大的购买量实在是需要非常雄厚的经济实力地。

美丽的少女嫣然一笑,声音简直好听的好像风中摇曳的银铃一般:“原来是二掌柜,失敬失敬,我叫秦雪桑,是汴州人士,家父特别喜欢茶叶,尤其有一次家父地朋友送给他一些贵茶庄的茶叶,让家父爱不释手,特意让我赶到这里来多买一些,也可以自己喝,也可以敬送亲友。”

“哦,原来是这样。”景咏霆释然,“秦姑娘自己带着家人来到沧州吗?”

秦雪桑点点头:“是啊,我是带来一些家人,不过二掌柜不要为我担心,小女子虽然身为女儿身,可是心如壮士心,从小也跟随父亲到处做生意,不像一般的小女子那样裹足在家,大门不出、二门不迈的,所以雪桑也长了不少见识,哈哈。”

景咏霆对这个貌若天仙,却非常豪爽的少女感觉十分好,也十分亲切。

他亲自为秦雪桑泡上最好的“碧螺春”,看着那碧绿地茶叶在杯中缓缓开放,景咏霆微笑着说:“秦姑娘这样的女中丈夫,倒是让我联想到我地弟妹,我的弟妹也是一个非常豪爽地,虽然身脂粉裙钗,可是心胸气度让很多男子都汗颜呢,只不过,她没有秦姑娘这样美丽动人罢了。”

“哦?是吗?”秦雪桑非常感兴趣地挑起好看的眉毛,“什么时候有机会可以和景公子地弟妹见上一面啊,如果十分投缘,我们可以结拜为姐妹呢!”她笑的样子好像一朵盛开的百合花,简直让景咏霆都看呆了。

什么时候见过这样美丽而迷人的女子啊?景咏霆那一颗年轻的心不禁为之心仪,眼睛痴痴地望着秦雪桑,连动都动不了了。

而秦雪桑美目盼兮,巧笑倩兮,一举一动都仿佛在景咏霆的身上栓了一根线一般,扯动着他那脆弱的神经。

“茶庄的生意平常都是二掌柜在打理吗?”秦雪裳看着景咏霆那痴痴的样子,故意问,她那嫣红的小嘴巴轻轻一抿,非常勾魂儿。

景咏霆似乎已经三魂去七魄,耳朵里听着秦雪桑的娇嫩嗓音,可是大脑已经一片空白,都没有意识到秦雪桑在问什么。

“喂喂,景公子,二掌柜……,”秦雪裳伸出一只纤手轻轻地在景咏霆的眼前晃了一晃,景咏霆才猛然从梦中惊醒一般回过神来。

“哦,哦,不好意思,

,你在说什么?”景咏霆的一张俊脸简直变成了一

“我是问,平常,茶庄都是景公子在打理生意吗?”秦雪桑将手轻轻地托着俏丽的脸蛋,明如秋水般的眼睛一眨不眨地望着景咏霆。

景咏霆的脸蛋更红了,他点点头,又赶紧摇摇头:“以前呢,是我帮父亲打理,现在呢,我的弟妹,不,我的表弟非常能干,他不但心思缜密,而且做事非常利落,有魄力,实际上他是大掌柜,而我是心甘情愿地当他的副手了。至从他来打理生意后,我们的生意简直比以前翻了一倍不止。”

“是吗?那真是很厉害的商界奇才啊,什么时候有机会景公子真的要引荐我们见上一面啦?”秦雪桑笑得阳光灿烂,真好像是一米阳光晃花了景咏霆的眼睛。

景咏霆看着眼前这张艳绝尘寰的俏脸,微笑着说:“有的是机会,以后我找机会给你引荐,本来他也经常在茶庄里的,今天正好出去和几个茶行的伙伴去酒楼吃饭去了,联系明年的订单问题,否则,今天秦姑娘就会见到他呢!”

秦雪桑嫣然一:“没关系的,来日方长嘛!我在沧州也要呆上一段日子,这里还有我父亲的一些老相识,我要挨家去拜望一下。”

景咏霆的心一动,不知为么,他感觉到一阵兴奋:“真的吗?希望咏霆有机会可以当秦姑娘的导游,带秦姑娘到各处去转转。”

秦雪桑高兴:伸出纤纤玉手,一把抓住了景咏霆的大手:“你说的哦,可不准反悔啊,我一定会来找你当我的导游,到时候可不准推托。”

景咏霆看着自己的手被秦雪桑玉手抓住,不禁俊脸一红,他心中荡起来微微的涟漪,喃喃地说:“你放心,我说到做到。”他轻轻地将自己的手从秦雪桑的玉手中抽了回去。

秦雪桑微笑着看着景咏:那腼腆窘迫的样子,差点憋不住,笑起来,但是她还是尽量做出大家闺秀的样子,莞尔地说:“那,我们就说定了?”

景霆红着脸重重地点了点头。

谈了一会儿,秦雪桑起身告辞,景咏霆让伙计拿过一个用银箔包装精致的茶砖递给了秦雪桑:“秦姑娘,这是小店刚刚推出的茶砖,你先拿回去品尝吧?礼物虽小,略表心意。”

秦雪桑那水汪汪含情脉脉的眼睛瞟了一眼景咏霆,轻轻接过茶砖:“那就多谢了?”

然后,她那袅袅婷婷的修长身影款款而去。

景咏霆还在门前痴痴地望着、望着。

一直人影已经消失不见,他还在那里倚着门框观望。

蝶心和景咏寒这个时候也回来了,看见景咏霆如同石化一般站在门前,都不晓得出么事情。

蝶心伸出纤手在景咏霆的眼前晃了一晃,调皮地说:“
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