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大宅门-第50部分

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“货比三家儿,你的不如对门儿的!”

“我们火起来的时候,对门儿还没开张呐!”

“那提督府怎么不买你们的胶了?”

“当年提督府只认我们这一家!”

“那是当年!你们掌柜的呢?”

“在后边!”

“请出来见见!”

“你买不买?‘”你做不了主,请你掌柜的!“

石元祥回头叫:“吕掌柜!”

吕掌柜一掀帘走出来,十分客气:“先生买胶?”

景琦:“我要的多,定一大批贩到京城去!”

“好说,要多少?”

“可你这个成色不行,你看看这个!”景琦将另一包推给吕掌柜。

吕掌柜看了看:“这是对门儿的。可我这是老配方,独一无二,药劲儿不比他的差!”

景琦:“吕掌柜,别撑着啦,不行就是不行,你顶不过人家!”

石元祥突然道:“你这是怎么说话呢?爱买不买,谁也没请你来!”

景琦看了石元祥一眼:“做生意可不兴这么说话!”

吕掌柜:“是是!你买的多,咱们可以商量商量价钱。我这儿便宜!”

“吕掌柜,药是治病的,少花钱不治病,这钱谁也不愿花,您呐,还是赶紧想想辙吧!”景琦说完转身而去。

吕掌柜奇怪地望着:“这人是干什么的?”

景琦家卧室。凌晨。

黄春抱着布老虎已经睡着了。炕上,地下,桌上处处放着打开的各种医书,桌上摆着十几包摊开的各种小泷胶。油灯下景琦正细细地辨别、比较、翻书、写方子。

景琦将笔一放,吹灭了灯。窗子已大亮。

黄春醒了,抬头看景琦:“又一夜没睡?你不要命了?”

景琦一笑:“我的命不错,春儿,咱们的机会来了!”

“今儿再拿不回银子,棒子面儿都吃不上了啊!”黄春半睡不醒地咕哝几句,倒头又睡去。

景琦突然站起:“我可不想再吃棒子面儿了,我走了!……”

他向门口走去。

吕记泷胶铺前堂。

十几包泷胶摊开了摆在柜台上。吕掌柜仔细审视着,抬头看了看景琦。

景琦:“您挑出最好的来!”

石元祥指着一包:“这是我们柜上的!”

景琦:“没错儿,先甭管药性,先看熬制的成色!”

吕掌柜:“那——要说好,你这几块是哪家买的?”

景琦笑了:“怎么样吧?”

吕掌柜:“质地纯清,色泽透亮,上等货色!”

景琦:“这是我自己熬制的。”

吕掌柜不相信地:“你?”

景琦:“我!”

吕掌柜越发怀疑:“你从哪儿来?”

景琦:“北京。告诉你吧!康熙年间我老祖宗就干这一行,到我这儿是第十代了,我的配方才是独一无二的!”

吕掌柜:“贵姓?”

景琦:“黑!”

石元祥:“京城就没有你这么一号!”

景琦:“那是你孤陋寡闻!”

吕掌柜试探地:“你到底想怎么着?”

景琦掏出了配方:“看看这个!”吕掌柜看着方子,不住抬头看着景琦。

吕掌柜:“嗯……缺着东西呢!”

景琦:“您是内行!缺的东西都在我肚子里呢,秘方,不能往上写!”

吕掌柜:“愿意在我这儿干吗?”

景琦笑了:“您这铺子快开不下去了吧?”

吕掌柜:“实不瞒你说,开不下去了,你看沿河这一溜儿,都想把我挤死,我在这儿是第一家呀,不行喽!”

景琦:“我帮您起死回生!”

“凭什么?”

“凭我这张配方!”

“你的工钱?”

“分文不取,我有个媳妇儿!够两人吃饭就行!”

“这可不合适!”

“别急,三个月以后再说,不见成效,你辞了我!”

“那……试试看吧。”

景琦:“三个月以后要是见效呢!”

吕掌柜:“我不会亏了你!”

景琦家外屋。

景琦在泥炉上熬草药,黄春倚门看书,抽动着鼻子:“非拿家里来弄,闻闻这屋里都是什么味儿吧!”

景琦:“跟我过日子,你就得闻得惯这药味儿!”

黄春:“在地窖里早闻够了。”

景琦:“什么叫秘方?!下这最后两味药就是不能叫外人看见,我爸爸、我爷爷、我爷爷的爷爷都这么干!告诉你,眼下,除了我们吕家铺子,沿小泷河二十几家作坊都不灵了。”

黄春惊讶地:“真的?”

景琦:“提督府又打回头买吕家的胶了。”

黄春:“那不就是你堂姐家?”

景琦:“没错儿!早晚叫他们吓一跳!”

孙记胶庄前堂。

桌上摆着两盒胶,一个是小长方纸盒上压红签儿:“吕记小泷胶”,旁边是压着签儿的黄纸包。

孙万田:“看看人家的东西,先甭说胶的好坏,就往这儿一搁,你买哪个?!”

伙计:“自打姓黑的那小子进了吕家铺子,他这生意就越做越大,提督府的又上他们那边儿买了。”

孙万田:“他那铺子来了能人啦!半年前姓黑的小子还在咱门口溜来溜去,套我的话,我还真没把他放眼里,以为他是买胶到京城去倒呢!”

伙计:“眼看着吕家要关张了,他又起来了!”

孙万田:“我这么大岁数栽到一个小孩子手里,咱们也改,跟他做一样的盒子!”

伙计:“他的配方好,咱们不是对手!”

孙万田阴沉沉地:“别着急……从外到里咱们慢慢儿来!”

吕记泷胶铺前堂。

提督府毛总管坐在椅子上,吕掌柜端茶递上水烟袋,十分殷勤,石元祥正在忙着捆十盒小泷胶。

毛总管:“我们提督路老爷说,你们的胶越来越好,不但长精神,还壮阳!我们少奶奶年底要去京城,先照这样定一百盒。听说你们这儿来了能人了?”

吕掌柜:“来了个姓黑的伙计……小黑!”

景琦忙走了出来。

吕掌柜:“这是提督府的毛老爷!”

景琦:“毛老爷!”

毛总管:“京城来的?”

“是!您府上少奶奶姓白吧?”

“你怎么知道?”

“嘿,京城‘白家老号’的小姐,谁不知道啊!”

“对,对!”

“他挺好的吧?”

“挺好!”

“在你们府上不受气吧?”

“这叫什么话?你是不是认识她?”

“我一个小徒弟哪敢高攀呀!”

“他们黑家在京城也是大户,干药行到他这儿是第十代了。”

“黑家?没听说过呀!”

“小打小闹,到我这一代已经没出息了。”

“有出息!年纪不大,一肚子学问!”

聊了一阵,毛总管起身道:“货定下了,千万别误喽!”

吕记泷胶铺门前。

吕掌柜、景琦、石元祥送毛总管出了门。

对面孙记门口,孙万田和伙计眼巴巴地望着。

毛总管上车远去,吕掌柜等回身进门。

孙万田眼光阴郁地望着……

五里巷口井台。

景琦回家走到井台边,忽然阴影中走出了孙万田,拦住了他:“小黑兄弟!”

景琦吓了一跳:“哟,是您!别这么叫呀,孙爷爷!”

孙万田:“干得不错呀!”

景琦:“嗨!混碗饭吃,您这是等我呐?”

孙万田笑了:“小黑子!吕家一月给你多少?”

景琦立即警惕了:“这怎么说!反正够吃的。”

“我不多问,不管他给你多少,你上我这儿来,我给你加一倍!”

“孙爷爷挖墙脚儿来了。”

“人往高处走,哪儿挣钱多上哪儿去,生意人嘛!”

“吕掌柜对我不错,我不能见利忘义吧?”

“你真够实诚的!他那是用得着你,拿你赚钱,买卖嘛,你还当真了?”

“哟,孙爷爷,您不是买卖人?您也是用得着我吧?您不也是拿我赚钱吗?”

“小黑子,你要这么说也无所谓,生意场上没有不见利忘义的,一句话,你来不来?”

“我的胃口可大!”

“你能大到哪儿去?”

“这可不能说,孙爷爷。”景琦忽然抱住孙万田的肩,神秘地指着远处,“你看那面黑洞洞,定是那贼巢穴,待俺赶上前去,杀他个干干净净!”说完放下手转身向自己家门走去。

孙万田愣愣地望着,不明所以:“你看那面黑洞洞……什么东西!”

吕记胶铺后堂。

吕掌柜、吕妻、景琦、石元祥围桌吃饭。

景琦:“孙老头叫我过他那边去呐!”

吕掌柜一惊:“他怎么说?”

景琦:“给我双倍的工钱!”

石元祥也一惊,抬头看景琦:“你去不去?”

吕掌柜:“这个老王八!眼红了。我也给你双倍!”

景琦:“他说不管你给多少,他都加双倍!”

石元祥:“有这好事儿?”

吕掌柜:“好什么?!这是往死了挤我!”

吕妻:“小黑子!我们没亏待过你!”

吕掌柜:“你别说!小黑子,本来我有话要跟你说,也甭说了。我不拦你,你觉着合适就过去吧,你帮了我不少忙,给你带仨月工钱!”

景琦:“那我明儿就过去了?”

吕掌柜:“去吧!生意场上无父子,就算我没那个福气。”

吕妻和石元祥都愣愣地看着。

景琦:“您挺舍不得我的?”

吕掌柜感叹地:“有什么用?!都是掌柜的叫徒弟卷铺盖,这回你把我卷了。”

景琦笑了:“吕掌柜,我逗你玩呐,我哪儿也不去!”

石元祥失望地望着。

吕掌柜和吕妻一愣:“真的?”

景琦:“他给我个金山我也不去。您不知道,我从小不争气,是家里把我赶出来的,您老两口第一个看上了我,我不能没良心!”

吕掌柜大喜:“好小子!你吓唬我!喝酒,全喝了!”景琦拿起杯,一抬头,一口喝干了杯中酒。

吕掌柜坦然地:“我也告诉你,我们商量好了,你看我们老两口没儿没女,这铺子就交给你了,从今儿起你就是掌柜,赚多赚少全是你的,有我们老两口一口吃就行!”

景琦:“这哪儿行?”

吕掌柜:“定了!就这么定了!”

石元祥大惊:“吕掌柜,我前儿不跟您说了,我真的得走了!”

吕掌柜:“不行!我不说过不行吗!”

景琦奇怪地望着石元祥。

石元祥:“这儿有小黑子就行了。”

吕掌柜:“这叫什么话,不许再说了,吃饭!”

景琦:“元祥!你吃醋了吧?你干你的,我干我的,我又没抢你的饭碗!‘石元祥:”我在这儿又办不了大事,站站柜台谁都行!“

吕掌柜:“我这儿就你这么一个老人儿,不能走!”

景琦:“我刚当掌柜你就走,太不给面子了吧?胶行你是个内行,我也离不开你,我给你长薪水,只要生意好,绝亏不了你……”

外面传来喊声:“有人吗?!”

石元祥忙站起走向前堂,须臾回来道:“吕掌柜,提督府的少奶奶来啦!”

景琦一惊,忙站起身向后场走去,吕掌柜忙走向前堂……

吕记胶铺前堂。

白玉芬坐在椅上,旁边站着毛总管。

玉芬:“吕掌柜!”

吕掌柜忙上前:“少奶奶可有日子没来了。”

玉芬:“我月底去北京,别误了我定的货!”

吕掌柜:“您派个人儿来说一声就行了,到时候我给您送去。”

玉芬:“你的胶越来越好了。”

吕掌柜:“谢谢二奶奶夸奖。”

玉芬:“听说你们这儿来了个新伙计?”

毛总管:“少奶奶说的是小黑子。”

吕掌柜:“是是!快半年了。”

玉芬:“叫我见见!”

吕掌柜忙回头叫:“小黑子!来!”没有人应,又叫:“小黑子,提督府少奶奶要见你!”仍无人应。

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