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左手曾国藩,右手胡雪岩-第53部分

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胡雪岩就是一个遇事不惊很能沉得住气的人。阜康挤兑风潮波及杭州,在杭州主事的螺蛳太太本来是一个很有主见也很能干的人,但她也被突如其来的灾难〃震〃得不知所措了。就在这时,胡雪岩回到杭州。也来到钱庄的时候,正遇店里开饭,他居然还有一份〃闲情逸致〃去看伙计们的饭桌。见伙计们的饭桌上只有几个平常的菜,他居然还有心思嘱咐钱庄〃大伙〃谢云清,说是天气冷了,该用火锅了。他要谢云清把冬至以后才用火锅的规矩改一改,照外国人的办法,以气温的变化做标准,冬天寒暑表多少度吃火锅,夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然这种关心店员生活的情形以前也有;但在面临破产倒闭的关头还能如此沉得住气,连那些伙计们都感到十分惊异。 

胡雪岩能够如此沉得住气,就在于他能够将得失心丢开的大气。他知道事业不是他一人创下的,出现现在的局面,当然也不是他一个人的过失,今日之果得自昨日之因,这个时候陷于得失之中不能自拔,不仅于事无补,甚至更加坏事,他告诉自己,不必怨任何人,甚至连自己都不必怨,只想现在该什么,怎么做,这才是至关重要的。事实上,他由自己沉得住气而来的冷静,使他在危机来到的时候采取的措施手段,大体都还是有效的,比如他那使伙计们惊异的〃看饭桌〃,对于稳定人心就起到很好的作用。只是客观情势已经不允许他能够起死回生,再好的手段也只能维持一时,而无法从根本上解决问题了。 

在商言商,生意人当然不能不计得失。但许多时候,特别是危机出现的时候,生意人又确实比任何人都需要将得失抛开,因为只有这样,才能真正沉得住气。如果为眼前得失所拘,甚至斤斤计较于得失不能自拔,就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中,对于眼前该做、必做的事情都看不清了。 

记住:无论面对什么情况,无论面临何得何失,都千万要遇事不惊,临危不乱,沉住气。

明代的吕坤在《呻吟语》中写道:〃在遭遇患难的时候,内心却居于安乐;在地位贫贱的时候,内心却居于高贵;在受冤屈而不得伸的时候,内心却居于广大宽敞,就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊,把强壮健康视为疾病缠身,把平安无事视为不测之祸,那么你在哪里都不会不安稳。〃吕坤说的三个〃在〃,就是〃沉住气〃的真正态度。一个人如果达到了这种〃沉住气〃的境界,无论他遭遇何事都能够泰然处之而不乱。 

要从正道取财

要从正道取财,不要有发横财的心思。从正路上去走,不做名利两失的傻事。……胡雪岩

〃君子爱财,取之有道〃,这是中国流传了几千年的一句古语。这里〃道〃的所指,不同的人,一定有不同的理解。但不管怎样理解,这个〃道〃包含着正道、正途的内涵,则应该是不可否认的。所谓正道、正途,说得通俗一点,也就是不坑蒙拐骗,不走邪门歪道,按规矩去赚钱。用我们今天提倡的话来说,也即通过正当的途径,依靠自己的诚实劳动去积累财富。 

只要按规矩取财,只要得之于正道,君子也不会以爱财为耻。

那么胡雪岩的规矩与正道的原则为何呢?

首先一点是,〃要从正道取财,不要有发横财的心思。〃胡雪岩说:〃一个人只要踏上正途,勤勤恳恳去巴结,自然不会有发横财的心思。〃

〃君子爱财,取之有道〃是胡雪岩在与人谈生意经的时候,常常挂在口头上的一句话,而且,他在说这句话时,大体都赋予它一种告诫警醒的意味。          

第134节:第十二章 胡雪岩的泰然之要(6)     

一个取得了辉煌的成功,几乎懂得所有敛财门道,且自诩只知道〃铜钱眼里翻跟斗〃的商人,把这简简单单的八个字挂在嘴边,常常用他来警醒自己和告诫同行,这本身就值得深思。 

这里所说的〃道〃,无疑应该包含具体的经商技巧,通俗的说,也就是赚钱的诀窍。不用说,经商就是为了赚钱,就是要把别人口袋里的银子〃掏〃到自己腰包里来。商人图利,对于经商者来说,千来万来,赚不到钱不来,赔本买卖更不能来。要光明正大从别人口袋里〃掏〃来银子,而且还要能让别人心甘情愿地让你来〃掏〃,自然也不是一件容易办到的事,这里也自然有一些必需的技巧和诀窍,这也就是人们常说的〃生财之道〃。不懂得生财之道,〃君子爱财〃终归只是爱爱而已,绝对是取之不来的。 

胡雪岩精于生财之道,他注重〃做〃招牌、〃做〃面子、〃做〃信用;广罗人才,经营靠山;施财扬名,广结人缘……这些措施,就是他的生财之道,而且也确实行之有效。比如他在创办自己的药店〃胡庆余堂〃之初,策划的那几条措施:三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑,丹药免费但丹药小包装上都必须印上〃胡庆余堂〃四个字;正值朝廷花大力气镇压太平天国之际,〃胡庆余堂〃开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散,廉价供应朝廷军队使用等等。用现代经营眼光来看,这些措施具有极好的扩大声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商事信用的作用。正是靠了这些措施,〃胡庆余堂〃从开办之初就站稳了脚步,很快成为立足江浙、辐射全国的一流药店,且历数十年而不衰,而由〃胡庆余堂〃建立起来的胡雪岩的声望、影响所形成的潜在效益,对胡雪岩的其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营,也起到了极好的作用。 

不过,这里的〃道〃,应该更是指取财于不违背良心、不损害道义的正道,而且,胡雪岩说到〃君子爱财,取之有道〃这八个字时,取的应该也正是这层意思,要不然,他也不会一次次地告诫他的手下,一定要在正途上去〃勤勤恳恳去巴结〃,不要有〃发横财的心思〃。 

从某种意义上说,商道其实也就是人道。经商之道,首先是做人、待人之道。一跤跌进钱眼里,心中只有钱而没有人,为了钱坑蒙拐骗,伤天害理,便是奸商。奸商与奸诈无耻等值,这种人钱再多,也为人们所不齿。 

君子爱财,取之有道,具体说来,也就是要依靠自己的胆识、能力、智慧,依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取,而不是存一份发横财的心思靠旁门左道的钻营去〃诈〃取。有一句俗语,说是〃马无夜草不肥,人无横财不富〃,其实这既是一种很平庸、很没有意思的说法,也是一种实实在在的误解。真正做出大成就的成功的商人都知道,商事运作是最要讲信义、信誉、信用,最要讲诚实、敬业、勤勉的,一句话,就是要于正途上〃勤勤恳恳去巴结〃;生意才会长久,所得才是该得。 

马需要夜草催肥有道理,但人必须有横财才能富起来,却实在并不一定。事实证明,依赖横财可以富得一时,但要富得长久却并不多见。明世宗嘉靖年间,奸相严嵩倒台之后被抄没家产,从他家里抄出的金银珠宝及其它器物的估价,达236万两,另在他的老家袁州的田产,占到一府四县土地的七成以上。他的儿子严世藩比严嵩更甚,家中光是藏金银的地窖就查出十数个,每个所藏金银都达百万两之巨,连严嵩知道以后都吓得直冒冷汗。他们的这些钱财无疑都是得自邪门歪道的横财,当时也的确是富过帝王家而〃甲天下〃了,但最终结果又如何呢?连一代都没有富下去便落得灰飞烟灭。这样的横财,带给他们的不是长久的平安富贵,而是灭门之祸。所谓飞来的横财不是财,带来的横祸恰是祸,说的就是这个道理。 

也许正是懂得〃道〃的这一层含义,胡雪岩自己也特别注意尽可能从正道取财,例如他开药店要求成药的修合一定要货真价实,决不能〃说真方,卖假药〃,不能坑蒙拐骗;例如他与朋友合作,都是真诚相待,互利互惠,甚至宁愿自己吃亏,也决不亏待朋友。这都能看出胡雪岩作为一个商人的人品。而且,胡雪岩经商从来不违背下面几条原则:            

第135节:第十二章 胡雪岩的泰然之要(7)     

第一,可以为了钱〃去刀头上舔血〃,但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑心钱;

第二,可以捡便宜赚钱,但决不去贪图于别人不利的便宜,决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗;

第三,可以借助朋友的力量赚钱,但决不为了赚钱去做对不起朋友的事情;

第四,可以寻机取巧,但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱;

第五,可以将如何赚钱放在日常所有事务之首,但该散财行善、掷金买乐时也决不吝啬,决不做守财奴。

胡雪岩的时代离我们今天已经一百多年了,时移世易,今天的商界自然也不是那时的商界。不过,为商之道,古今相通者多多,胡雪岩的经商原则,应该是能给今日商界中人提供某种借鉴的。 

再一点就是要〃从正路上去走,不做名利两失的傻事。〃

〃做生意还是从正路上去走最好。〃这话是胡雪岩对古应春说的。

胡雪岩与庞二联手销洋庄,本来一切顺利,不想庞二在上海丝行的档手朱福年为了自己〃做小货〃……也就是拿着东家的钱自己做生意,赚钱归自己,蚀本归东家……中饱私囊,从中捣鬼。为了收服朱福年,胡雪岩用了一计,他先给朱福年的户头中存人五千银子并让收款钱庄打个收条,然后让古应春找朱福年,将这五千银子送给他,就说由于头寸紧张。自己的丝急于脱手,愿意以洋商开价的九五折卖给庞二,换句话说,也就是给朱福年五分的好处,这五千银子就是〃好处费〃。这算是胡雪岩与朱福年之间的一桩〃秘密交易〃。不过,这笔〃秘密交易〃一定要透给庞二。 

朱福年收下这五千银子,也就入了一个陷阱:他如果敢私吞这笔银子,胡雪岩托人将此事透给庞二之后,朱福年必丢饭碗;如果他老老实实将这笔钱归入丝行的账上,有这一个五千银子的收据在手,也可以说他借东家的势力敲竹杠,胡雪岩与庞二本来是联合做洋庄的合作关系,朱福年如此做来,等于是有意坏东家的事,实际是吃里扒外,这样,他也会失去了庞二的信任。总之,就用这五千银子,胡雪岩要让朱福年〃猪八戒照镜子,里外不是人〃。 

胡雪岩的计划果然生效,朱福年不仅老实就范,并且还退回了那五千银子。而此时的古应春也因恨极而〃存心不良〃,另外打了一张收条给他,留下了原来存银时钱庄开出。的笔据原件。古应春把原件捏在手上,是想不管朱福年是不是就范,都要以此为把柄,狠狠整一下他。但当古应春将此事告诉胡雪岩时,胡雪岩对古应春说了一番话,胡雪岩说:〃不必这样了。一则庞二很讲交情,必定有句话给我;二则朱福年也知道厉害了,何必敲他的饭碗。我们还是从正路上去走最好。〃 

从胡雪岩的话中,我们可以知道,胡雪岩所说的正路,有一层能按正常的方式、正当的渠道就不要用〃歪〃招、怪招的意思。从某种意义上说,胡雪岩制服朱福年的办法,就是一种诱人落井、推人跳崖的十分阴狠的一招,的确有些歪门邪道的意味。在胡雪岩看来,这种招术,只能在万不得已时偶而为之,一旦转入正常,也就不必如此了。言谈之中可以看出,胡雪岩对于自己在不得已制服朱福年的一招,心里是持否定态度的。 

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