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谭雪琪说：“出手是可以。但是千万不要给公司抓到什么把柄，否则就麻烦了！”
“我注意一下就是了。”男的说。
“改天我要开个营业主任以上领导人会议。不光是你注意，我看所有的人都要注意……”谭雪琪说。
听到这样一段对话，马远征惊呆了！他当然知道他们所说的打折是什么意思，就是削价打折。
马远征早就听说过，在从事ABC直销的人当中，有一群急功近利的人为了上一些所谓的级别，就靠鼓动下面的人大量购买产品来冲级别。下面的人把产品购买回来后，因为担心卖不出去，就在进货价的基础上再进行打折削价销售，不但不赚一分钱，还亏本。这样一来，有的人买货的提成奖金刚好可以填补削价打折的窟窿，有的人甚至奖金提成还填不满削价打折的窟窿。虽然上了个级别，但是钱却没赚一分甚至还亏本。特别是那些手头囤有大量货的人，为了能够尽快回收一定的资金，不惜亏老本地将产品打到五折甚至四折销售，这样就等于亏本了一半以上。
削价打折在直销行业是一大毒瘤，这种行为在扰乱市场方面极具杀伤力。因为一旦有人低价甩卖产品，那些正规经营的营销人员就算按进货价都很难将产品卖出去。ABC公司等不少直销公司为了规范市场，出台了相关规章制度来打击这种行为，轻则降低级别处罚，重则开除出营销人员队伍。
虽然ABC公司处罚相当严厉，但是不少人为了上级别为了眼前的利益，还是不惜杀鸡取卵顶风作案。
马远征觉得这是一条重要的线索，这条线索一旦摸清楚的话不仅可以好好地教训谭雪琪的团队，还为规范净化ABC的市场立下一大功。他决定再在谭雪琪团队内部深入调查，搜集有关打折削价的证据，然后投诉到ABC公司去。他自从做ABC直销以来，就对这种杀鸡取卵的做法极为痛恨。他有几个稳定的顾客就是被其他的团队用这种卑劣的做法抢走的。因为顾客是很现实的，同样质量同样品牌的产品，他们当然是谁卖得便宜就买谁的，他们才不管你亏不亏本违不违反公司规定呢！
第九章 内外交煎 6（2）
马远征经过了解得知，谭雪琪团队中有几个营业主任打折削价相当疯狂，在进货价的基础上将产品打到七折甚至六折。他决定请自己大学一个名叫阿刚的同学协助他搜集他们打折削价的证据，由颇有表演天赋的阿刚假装成想要买产品的顾客去向一个名叫刘鸿的营业主任买产品，然后设法留下对方的售货发票。
阿刚满口答应，拿着马远征给他的300块钱和刘鸿的名片就来到了谭雪琪的中心。装作是第一次来买ABC产品的样子，在各个办公室到处探头探脑地问刘鸿在哪里。
阿刚很快被人带到了刘鸿的面前。
“你找我？”刘鸿笑着问阿刚。
“我听说你们的蛋白质粉不错，我想买瓶给我妈吃，我一个朋友手上刚好有你的名片，他叫我找你。”阿刚从口袋里掏出刘鸿的名片说。
“对对对！我们的蛋白质粉对增强中老年人的体质很好的！”刘鸿一阵兴奋，他丝毫没有戒备心理，以前他在外面派发了很多名片，陌生人拿着名片找上门来也是常有的事。
“我听人家说很好，我没试过，不知道是否真的有那么好？”阿刚假装半信半疑的样子，看着刘鸿。
“蛋白质是人体一切器官的基础，人体受损细胞的修复和生长离不开蛋白质！特别是中老年人，他们的器官开始老化，需要大量的蛋白质去更新替换老化的细胞，但是他们的肠胃蠕动和吸收功能又相对较差，所以从普通的食物中吸收的蛋白质是远远不够的，必须要额外补充才行。我们ABC公司的蛋白质粉是很天然的，质量是一流的！”刘鸿口若悬河地介绍着ABC的产品。
“真的有你说得那么好吗？”阿刚歪着个头，一副很好奇的样子。
“当然啦！不过你给你妈吃蛋白质粉的时候，最好还要加一个维生素B。”刘鸿用语重心长的口吻说。
“为什么？”
“维生素B能促进蛋白质被分解成氨基酸，比如蛋白质是一堆柴火，维生素B就像是一根点燃柴火的火柴。”刘鸿对自己生动的比方十分得意。
“我还是先买一瓶蛋白质粉回去给我妈试一下味道再说，说不定她都不喜欢吃呢！要是她不喜欢吃我等于是白买等于是浪费，要是她喜欢吃，我再买维生素B也不迟。”
“我们的蛋白质粉是无味的，没有添加任何的添加剂和防腐剂。你妈绝对喜欢吃！冲温开水或者拌在牛奶和饮料里喝都可以，不过最好还是配合维生素B吃比较好，这样蛋白质会吸收得更好一些。”
“我还是先买蛋白质粉再说吧！要是我妈喜欢的话，说不定我还要买一整套呢！”阿刚态度挺坚决。
刘鸿见阿刚一副愣头愣脑的样子，就不再勉强了，转身从货柜中拿出一瓶蛋白质粉摆在桌子上。
“多少钱？”阿刚拿起蛋白质粉看了看问道。
“300块。”刘鸿说。
“这么贵？不是说你们可以打七折的吗？”阿刚故作惊讶地说。
“你在哪里听说我们能打那么低的折？”刘鸿脸上的笑容瞬间消失了，他变得有些警觉了。
“我早就听别人说过了，要是你不给我打七折就算了，我找别人买去！”阿刚说着就假装要走。
“好吧！我就亏本卖给你了！不过你以后要帮我介绍一些顾客过来才行啊！”刘鸿急切地把产品塞给了他。
“我妈要是用着好的话，她身边的老头老太婆多得很哩！你还愁没生意做？”阿刚说。
刘鸿忙说：“那就拜托你多做宣传啦！”
阿刚一边掏钱一边说：“帮我找个袋了装好，再开张发票。”
“这点东西还开发票？哪里有发票开？”刘鸿为难地说。
“开张收据总可以吧？要不你这东西有问题我找谁去？”阿刚看着刘鸿说。
“我们这是世界上一流的产品！哪里会有问题？”
“你还是给我开张收据吧！”
刘鸿不太情愿地开了张收据，不过他多了个心眼，在收据上写的价格不是七折价而是进货价。
第九章 内外交煎 6（3）
阿刚拿起收据看了看，吃惊地说：“你写的价格怎么不对呀？”
“我卖给你是七折就行了，收据上写多少钱要什么紧？”刘鸿露出不解的神情。
“不行！是多少钱就写多少钱！”阿刚故作严肃地说。
“我看就这样写吧。”刘鸿还是不想写真实的价格，因为谭雪琪曾经说过，叫他们小心一点，万一碰上ABC公司的市场监督人员就惨了。
“你不写真实的价格我就不买了！谁知道你想搞什么鬼？说不定还买到你的假货呢！我找别人去买算了，哪里买不到ABC的产品？满世界都是卖你们ABC产品的……”阿刚一副很固执的样子，说着就转身要走。
“行行行！就按照你说的写！”刘鸿看了看阿刚，不想失去这个顾客，他觉得眼前的这个土包子不像是ABC公司的市场监督人员。
打折削价的证据送到了ABC公司G省分公司。
G省分公司拿到证据后，并不急于声张，而是继续深入到谭雪琪的团队中去调查了解，采集更多的证据。
G省分公司派去的市场监督人员带回来的调查结果让整个公司上下都惊呆了：原来谭雪琪团队就是连续几年来在天驰市削价打折扰乱市场秩序的“元凶”之一！
G省分公司当即把这一情况向公司广州总部做了汇报。ABC公司广州总部对谭雪琪的团队那些打折削价的营销人员全部做了降低级别的处分，对谭雪琪的处分最重，把她从营业经理降为营业主任，并且扣发3个月的奖金。
谭雪琪接到ABC公司的处分通知，脑海里面马上就想到了吴小丽。虽然没有证据证明是吴小丽搞她的鬼，但是她凭直觉认为就是她干的。自己的团队打了这么多年的折都没有被公司发现，就是自己派人去搞过吴小丽的鬼之后就发生了这样的事情，两件事情如此巧合？不是吴小丽搞的鬼还会有谁？
谭雪琪决定对吴小丽展开激烈的反击……
这天晚上，中心没有会议，吴小丽和汪治国决定一起到郊外的“农夫大世界”去吃柠檬鸭。
柠檬鸭是天驰市的一大地方特色名菜。菜式以柠檬为配料，加入酸姜酸辣椒和鸭肉一起焖炒。这道菜酸辣可口，十分开胃。吴小丽刚开始从滨城市到天驰市的时候，汪治国曾带她去吃过一两次，她觉得味道怪怪的，后来再吃几次竟觉得味道好极了。很久没吃，就怀念起来。
热气腾腾的柠檬鸭端上来了，吴小丽和汪治国早就咽起了口水， 两个人一直都在埋头苦干，没有说一句话。
“你觉得祝天奇这个人怎么样？”一口啤酒下肚，吴小丽突然问了这么一句。
“我觉得他这个人好像有点势利。”汪治国想了想说。
“嗯？”
“以前我倒是没觉得，但最近我对这个人的感觉有些不舒服。我看得出来，其实他从骨子里瞧不起黄来娣和马远征他们，对杨得贵这样的人更是嗤之以鼻，认为这些人是在影响中心的形象。”
“其实也怪不了他，黄来娣他们这些人的素质确实也太低了一点。”
“以前我对他的印象是很好的，但是我现在对他的印象打折扣了。就算黄来娣确实脏话太多素质有点低吧，他对马远征为什么也看不起呢？马远征可是我们中心最优秀的人之一呀？”
“哎！这都是很正常的现象，一个人的地位高了，口袋里有几个钱了，自然是和普通人有距离的。”吴小丽笑了笑说。
“我觉得这样的人可能很难做得大。”汪治国也笑了笑。
“为什么这么说？”
“如果他一直高高在上，就肯定做不起来，因为ABC是个做人的生意。”汪治国说，“我觉得你有必要找他谈一下，提醒提醒他一下。”
“他这就是典型的心态还没归零，到了ABC还把自己当成大老板。不过也没错，他本身就是大老板。”
“但ABC事业不管你是大老板还是小人物，一律都得从零开始。心态不归零，业绩就容易归零。”汪治国一本正经地说。
第九章 内外交煎 6（4）
“我是得找他好好谈谈，为了他好，也为了我们这个团队好。”吴小丽思索着说。
第九章 内外交煎 7（1）
杨得贵看见黄来娣做到ABC公司营业主任后，心里真是既佩服又眼红，不是个滋味。他不禁想起自己那次去开发陌生市场被人报警的经历。
那次他在天驰市人民路的沿街店铺发名片认识陌生人，他一家一家地走，走进一家就给人家发名片推销产品或者告诉人家ABC直销的好处，样子就像逢年过节的时候那些舞狮子的叫花子到店铺去讨钱一样。他连续走了十几家，那些店铺的老板都不理睬他，都不耐烦地挥手叫他快走快走，像是赶一条狗那样。走到第18家的时候，他就赖在人家的店铺里面不走，非要人家买他的产品不可。那家店铺的老板就说：“你走不走？”他说：“不走，除非你买点东西。”老板说：“你到底走是不走？”他还是说：“不走。”老板就说：“好！你不走是不是？我叫警察抓你走！”他当时还以为那个老板是说来玩玩吓唬吓唬他的，就继续赖在那里不走。谁知道店铺老板真的就拨110报了警。10多分钟后警察就来了。警察问：“怎么回事怎么回事？”店铺老板说：“这个做直销的无赖赖在我的店铺里面不肯走，非要我�