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职场俏佳人-第29部分

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竹子说好。

竹子刚挂断,手机铃又响起,竹子以为是裴如健欣喜地接起,没想到是个久违的声音。

“竹子,我错了,见个面行不。”

竹子想那是白露,她下意识准备挂电话,内心潜意识里的一点希望却在跳跃…。。

第二卷 从不适应到驾驭

第七十六章 销售可没休息日

“我要结婚了。”

竹子没听清楚,她以为自己耳背了,犯了把澳大利亚听成意大利的错误,缓冲了下说:“你说什么?”

“我要结婚了。”白露咬牙道。

“你要结婚了??!!”竹子的表情顿时僵在那儿,同白露见面前做的那些设想全都没派上用处,她原本想白露找自己也许是回心转意、也许是有把自己当个普通朋友那样来相处,不管怎么样,总能说上两句话叙叙旧吧,没有理由一上来就传播这么重的噩耗。

她想微笑,却沮丧地没法把嘴角向上扬起哪怕一毫米,她想说祝贺,舌头却挪动不了分毫。她古怪地想白露你真是个白痴,大白痴,天生的大白痴,你就不会等等?让我们聊聊,然后再说那无聊的事情不行吗?

“这是请帖。”白露道,“坦白说,照我之前的性格,我决不会告诉你的,但我想,人总要变,过去我很懦弱,凡事只想着逃避。”

“荒唐!”竹子忿怒地想,“你以为你很英雄很伟人吗?你这是典型的好心做坏事,难道你觉得这样场景会好吗?我几乎就把你忘记了!你这个白痴!”

“祝贺你。。。”她硬着头皮说,脸色要多难看有多难看,她却还自以为是认为脸上的表情很自然。

她学着用裴如健的说话方式问白露:“告诉我,你究竟是胆怯结婚,还是胆怯我?”

“都不啊,我说过,是父母的压力。”

“你说不想结婚,是因为你的父母想要你迟些结婚,现在不过一年,怎么伯父伯母的想法变了?”

“他们是变了,本来他们想的是等待我工作稳定了再考虑结婚的问题,可后来我换了工作,月薪很不错,我同他们商量了下,他们也觉得如果能趁早结婚,早些结了也不错。”白露缓慢而坚决地说。

“好啊,你。”竹子的脑袋晕得七荤八素,“居然连换工作这么重要的事情也不告诉我,怪不得换了新女朋友后,我什么都不知道呢。”

“不,竹子,真不是这样的。”

“那是怎么样的?”

白露长长呼出口气,显得很郁闷又很委屈:“竹子,其实是你太独立,我觉得太害怕,我没法掌握你,因为你什么事情都会自己干好,从来不需要我的帮助,即使你做不好,你也不去要求我的帮助。我感觉很空白,没安全感。我的压力很大。”

“压力大?”竹子生出股厌恶的情绪,“我一没逼你买房,二没逼你买车,为什么你会压力大?”

“竹子,真的。”白露着急道,“同你在一起真的压力很大,你太有主见,什么事都不听我的建议,我不仅没安全感,而且很没成就感。”

不知为什么,竹子想信他。

“这是请帖。”白露递过来个信封,大红色的,平白无故就透露着喜气。

“不,不用给我。”竹子直接把信封压在食指和中指下,原封不动给还白露,“我很忙的,没空。”

“是周末啊,是在5月12日。”白露辩解说。

“我是销售。”竹子做强拒绝地摇摇头,“我是销售,销售可没休息日。”

结束同白露的会面,竹子整个星期都没精神,永通光源那方面不用她照顾,她索性什么都不管在家里蒙着被子睡大觉,睡得错过了关帐错过了交货错过了裴如健打给她办公室的电话。

裴如健连打几个电话给竹子都没人接,侧面向别的销售了解,得知竹子很多天没来上班了,他以为竹子又去了海宁,于是打给她手机。

“你现在在哪儿?”竹子问,眼眶里居然出现了泪水。

“我在靖江。”裴如健说,“我在靖江呆两天。”

“后天就见面,行吗?”竹子迫不及待道。

她觉得自己冲动了,可是没办法,她只是想同裴如健早些见面而已。

“对了,你是在上海吗?”裴如健临挂电话时问。

“对。”

“你明天会去公司对吗?”裴如健关心地问,“我听说你错过了关帐,是在永通光源那块太忙了吧。”

竹子嗯了声。

第二卷 从不适应到驾驭

第七十七章 见面前我给你热个身

第二天晚上竹子下班回到家,洗了澡后懒懒地在床上呆坐,手机响了并显示是裴如健。竹子诚惶诚恐地接起来,裴如健充满笑意地对她说HELLO。

竹子惊奇地问:“怎么有空给我打电话,不需要陪客户应酬吗?”

“应酬什么。”裴如健平和地笑着说,“今天靖江市扫黄,所有的酒吧夜总会都乱哄哄的,无事可干。”

竹子说:“那没事做就上网呗,足够打法时光了。”

裴如健说没法上网:“公司的TOKEN(密匙,在公司外想要登陆公司,需要用TOKEN里的序列码)坏了。”

竹子想到刚来上海这段时间里,同样给公司无线网络搞得无比痛苦的时刻,会心一笑。

两人于是一顿吹牛。兴许是隔着几百公里用电话沟通的缘故,竹子发现她和裴如健的话特别多,而且一点也不避讳,就像认识多年的老朋友叙旧那样。

竹子问徐杰,TOKEN这样的上网方式是不是C。B。集团的特色,裴如健说不是的,所有的外企都一个调调,竹子又问那么是不是所有公司的邮件发送都是NOTES,徐杰说不是,别的公司大多用OUTLOOK,NOTES那是C。B的特色。

接着谈到裴如健北京之行的目的,裴如健说很很多工作,一是因为年初,需要制订整年计划,二是准备在北区开发两个经销商专做陶瓷金卤灯。。

“永通光源现在的表现不错。”裴如健顺带说。

竹子这时想到了感激裴如健,因为据她所知,公司没先例让一个销售在经销商那儿四个月,而竹子在做报销时没遇到一点困难。

“为什么给我这个特例?”她问道,“要知道常驻在海宁的费用是很高的,一个月要将近一万,照明销售团队的报销额度一点也不宽松,为什么你给我这个特例呢?”

“额度紧张那是BULL***。”裴如健有点愤青地说,“市场部的老板,去欧洲参加个展会就要花一万,一年去好几次,你同他相比有价值多了。”

他停了停又说:“而且我想要培养你。我早就说过,培养是要花代价的。所谓的代价,举例来说,一个老销售卖个东西能卖到单价22元,你只能卖到单价21元,每件单品损失的一元,就是培养你的代价。还有常驻在海宁,我给老销售可没这个优待,但你需要接近经销商和客户的机会,这也是代价。”

竹子听了心里暖和,连着两个星期的休息,竹子本就快从白露的阴影中恢复过来,裴如健像帖效力强的拔火罐,直接灌进股热气,竹子什么病都好了。

裴如健接着开始同竹子讨论她的PASTEXPERIENCE,说过过去的工作经历和心得,竹子顿时滔滔不绝。竹子一向是个善于思考和总结的人,她的一些想法让裴如健频频叫好,而裴如健见多识广,他随便的一个POINT就够竹子想上半天。

到后来演变为两人的相互消遣玩乐,双方都不觉得疲乏,竹子对裴如健说起养狗,并告诉裴如健巧克力对狗来说是致命毒药,只要几盎司就能让小狗因心脏和神经系统受损而死亡;裴如健则提醒竹子说,牙医建议牙刷应放置于距离盥洗室至少六英尺远,以避免冲马桶时产生并漂浮于空气中的各种微粒。

竹子吐吐舌头后问裴如健,他有没有按照牙医的指示做,裴如健直截了当地说这么麻烦,谁会照做。

竹子这时半开玩笑半认真地问裴如健,为什么想到打电话给自己,而不是打电话给他的其他红颜知己,裴如健回答说因为明天要同竹子吃饭了,所以先打个电话来热热身。

“进游泳池前,不得活动身体舒动舒动筋骨?”裴如健说,“所以见面前我先给你热个身。”

“把我们明天要谈的先演习一遍,该想的想起来,以免到时候冷场。”裴如健说,“热身当然需要,看看你是不是个理想的对话者,像某些人,你和她说了半天没个动静,那还不如不见面。”

竹子觉得裴如健可爱,同他说话也有趣,便继续聊着:“你去靖江是做什么?”

“也没什么,就是同客户联络个感情。”裴如健轻巧的说。

竹子连忙打探:“是什么项目?到了哪个阶段了?聊了点什么?”

见裴如健顿了下,竹子怕他误会连忙解释:“我不是做内奸,只是想了解同客户的交流过程是什么样子啊。”

她有点不好意思地笑笑说:“我这不是没做项目的经验嘛。”

“你还真是时刻不放过学习的机会。”裴如健这才好像放心地说,“是个酒店项目,数目不大才八百万,这次是第三次见面,主要任务是把初步报价给客户,看看客户的反应。”

“这个项目的标书放出来了吗?”竹子问。

“还没有。”裴如健说。

“那怎么出了方案,又出了报价?”竹子不理解地问。

“谁说没标书就不能做方案?”裴如健反问。

第二卷 从不适应到驾驭

第七十八章 百分之九十的投标是走过场

竹子坦言自己不懂项目销售的运作,裴如健也就从头详细解释给她听。通常来说,项目销售的运作走的是以下流程:

首先是销售从渠道上得知有项目的机会,带着意向去接洽客户,在初步接触后,销售会从设计院得到一个项目的基本要求,包括项目如何划分,是照明和电气分开招标还是合并招标,需要用到多少照明设备,针对的要求(俯仰角、照度)分别是什么,销售会把这个要求带回公司,给专门的技术支持人员做个方案。技术支持首先会根据要求分析,公司现有产品是否能满足设计院的要求,如果技术支持觉得公司的产品能满足设计员的要求,就会针对着做出方案。技术支持做出方案后,销售再拿着方案给报价部门报价,得出个初步的价格。

接着,销售会拿着初步报价回到业主方,探询业主方对于报价的反应,是个合适的价格,还是价格过高。如果价格过高了,销售又会转而向产品经理申请特价,如果特价无法批准,那么销售则会请技术支持修改方案。

“那么,如果设计院给的要求是公司的产品无法满足的,那该怎么处理呢?”竹子打断了问。

“如果公司产品没法满足,那么技术支持会想是否能使用别的公司的一些配件产品,如果这一条路子行不通的话,销售就得到设计院,同他们商量更改项目要求。”

“设计院会听销售的意见?”竹子问。

“这就要看关系做得怎么样了。”裴如健说,“其中也很复杂,销售必须要分清楚其中的关系,比如设计院听总包的,那么你就得打通总包的关系;如果设计院更听业主的,你就得多从业主的人下手。”

裴如健接下来说项目销售的最后一步:

总之就是同几方的反复协调:同业主和总包的价格协调和服务协议更新、同设计院的方案修改等,如果这几方面能协调满意了,那么基本上这个项目就是你的了。接着就是等待标书,走投标文件,走流程的一些工作。通常如果一些方案在之前做好了的,而标书中又没有很大改变的,那么基本上沿用初步的方案略作调整即可。
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