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职场俏佳人-第41部分

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ger的职位。二则我的求职目标行业不算狭窄,照明行业的销售自然是我的强项,其实我也能胜任配电的销售,甚至我还能尝试自动化设备的销售。

更换工作后,对我的好处是有个新环境激励我继续努力不会懈怠,我能学习不同公司的文化,我也许会有更好的晋升机会,能更快成熟;缺点是我将失去部分积累的客户,但如果我仍在照明行业内,便少有失去客户的危险,而即使我在别的行业如配电,事实上照明和配电是不分家的。

绣子拿着准备好的说辞,等裴如健来自己家时给裴如健认认真真表达了自己的想法,她做好了裴如健会极力反对的准备。

果不其然裴如健立刻地对竹子说:“你的脑袋里在想些什么?!”

第三部分

第一百一十四章 原来你不懂我!

想换工作啊。”绣子坚决地说,“我这是经过深思得换工作有利于我的发展,你要支持我哦。”

“怎么?有朋友给你介绍了好的工作?”裴如健问。

“自己找呗。通过招聘广告看看,再联系几个猎头。”绣子用准备的话回答道。

“你自己找?现在找工作可不是件容易的事情。”裴如健提醒道。

“我已经有了目标了。”绣子回答,“半个月前A。B。电气给我打电话,请我去应聘上海区配电销售经理,已经过了第一轮,下轮面试就在后天。”

“配电销售经理?”裴如健一听吓了一大跳,忙对竹子说,“你千万别碰配电,配电行业的水很深。”

“有什么可怕的?”竹子自信地反驳裴如健,“你所谓的水很深,不外乎几条。一个是配电行业垄断性强,供电局和设计院对项目的影响巨大,关系比照明行业复杂得多;二是配电产品销售走经销商的少,大多是直接投标,增加了商务谈判和项目运作的复杂性比如安装、售后服务等;三是配电行业专业性更强,做个好销售要懂得更多;四是我原本做照明,如果去了配电,原本的客户关系都没了,你觉得划不来。”

裴如健吃惊问:“你怎么懂得这么多?”

绣子不答他的话,管自己继续接下去说:“针对第一条,配电的垄断性强,有它的行业特殊性,但我想所有行业都有规则。只要把握住了规则,做起来不会碰很大的坎;第二,配电产品地销售虽然复杂,但我这两年半里学了很多,既懂得同经销商纠缠。也知道复杂的项目投标运作该干什么;第三,我曾经有一年的配电产品经理经验。那年我工作得很辛苦,所以也学到了很多,可以算是有配电知识背景,至少不像旁的刚开始做销售的,只要把我地销售经验同配电知识结合起来,做好配电销售该不难;第四。你说的客户问题,要知道配电照明不分家。很多配电项目和照明项目地业主和总包通常都是一家,连设计院也是一家,只不过是把配电和照明分两块招标而已,我的照明销售的背景,兴许还是优势呢!”

绣子刚对裴如健说她要换工作时。裴如健认为她是随口说的没怎么在意,他只认为劝说下就没问题了,没想到竹子准备充分。一点不像是轻率决定的结果。

裴如健有些迷茫,他恍惚地对竹子说:“竹子你是在给我开玩笑是不?你是在说笑?好好的你为什么要离开公司?”

“你说呢?”竹子冷笑着说,“你不是自诩有很多女性朋友,很懂女人吗?”

裴如健听竹子放了这话,不由急了,忙说:“竹子,我知道你是真想换工作,换工作也不是坏事,但总要有原因对不?我就觉得你不该换,现在地公司不很好吗?”

绣子默然说:“我的问题都对你说过,只是你不上心。”

绣子说完后扭过头去,眼看窗外。楼上楼下不知道哪家在装修,钻头地声音挠得竹子心烦。绣子用后脑勺看裴如健,希望他能聪明点,不那么迟钝。

裴如健突然顿悟了般:“竹子,你是因为担心我们的恋爱被同事知道,所以准备离开公司的?”

这话直接就触了竹子的心境,她准备换工作,虽说有一部分原因是为了职业发展考虑和因为公司的动荡不平稳,但最大地原因还是因为她同裴如健的公司恋情,如果不是因为她和裴如健有段感情,她绝对不会在做得势头正好的时候选择离开公司。

裴如健仍然糊涂,他问竹子:“我不是再三向你保证过吗?公司绝对不会因为公司内恋爱而强行逼某个员工离开地,以前别的团队有过例子,两个人都平平安安地呆在公司没受影响。”

绣子一下子就怒了,她再也忍不住,悲愤地对裴如健说:“怎么你一点也不明白!我为什么介意我们的感情被同事知道,为什么你一点都没感觉?!!”

裴如健立刻知道自己说错了,连忙给竹子道歉:“对不起,我说错了,你是不是觉得,假如同事知道了我们的关系,以后看我们的眼神、对待我们的态度会不同,你担心影响了我们的工作?”

绣子感觉自己快昏过去了,冲裴如健叫道:“不是!不是!”

她随即大吼着说:“你究竟懂不懂我!我想做个女强人,我想自己给自己赚钱买房,我想同事都认同我,所以我拼命工作!可你是我的经理!如果同事知道我和你的关系,他们会怎么看我?!他们会觉得我的数字都是你帮我做的!他们会认为我没能力!他们会觉得我无耻!他们会看不起我!你懂吗?!你懂吗?!!”

绣子说完后,用手肘撑在被子上,有气无力地喘着气。

裴如健第一次看竹子发脾气,他也没辙,对待客户的自信和魄力早就没了,他满脑子想的是竹子的感受和他的错误,就是想不到用什么话来安慰竹子…。。

“竹子,你说得对。”裴如健说,“但你不明白,跳槽是很危险的,文化冲突是很大的问题。既然你认为我们两个不应该在一个团队里,那我走,反正对我来说,机会多得是。”

“你走个屁!”竹子冲裴如健嚷道。

“你别以为这么表态就能表现对我好!”她继续嚷,“裴如健,我告诉你,你这种不成熟的想法少来!我不领你的情!我不需要别人恩赐东西,我的一切都要自己夺过来!”

绣子这话出口,裴如健也怒了,他本来就是性情中人,为了迁就竹子才忍气吞声。

“你也别太自以为是了!总觉得女人了不起!我得让你知道,女人在职场上始终是弱势,你以为你现在的数字做得多?我可以明确告诉你,我在你这个时候,做的数字是你的两倍!”

“那你也去找工作啊,你能比我先找到吗?”竹子反唇相讥道。

“那好!我们就分别去找工作!看谁能先找到工作!”裴如健狠狠说,他不信凭自己的人脉,在找工作的速度上会输给竹子。

“好!”竹子毫不示弱地说,“先找到的那人可以走!后找到的人必须留在这个公司!”

第三部分

第一百一十五章  不专业的销售助理

A。B。电气参加第二轮面试的竹子负担很重,本来一件无所谓的事情,现在成了“必须完成”的事情,竹子觉得自己没有退路。

所以她把整个流程看得很要紧,甚至对第二轮的面试官助理产生了不满,因为在她等在前台的时候,面试助理(应当是销售经理手下的助理)走出来告诉她:“请你稍等下,老板正在给前一个人电话面试。”

绣子心里不开心,她立刻就觉得面试助理一定是实习生而不是正式员工,因为她特别不专业,这样转告面试者不是平白给人增加心理压力吗?

绣子立刻调整心态,轮到她的时候,差不多等了二十多分钟,四点四十五分。绣子估摸着今天有点悬,因为这个面试的时间有点尴尬,距离下班时间太近,假若面试官心里已经有了较为合适的人选,那么给她的面试多半会心不在焉草草了事。

她随即开始胡思乱想,想的净是莫须有的事情,她想假如刚才的面试助理不是实习生而是正式员工,那A。B。电气的整体水平是不是不像传闻中的那么高,如果一个公司的整体水平不是很高,负责招人的大区销售经理是不是同样没水准,那没水准的大区销售经理能不能看到她的闪光点?

绣子莫名其妙地对自己产生了怀疑,她心情古怪地打量着进出的、可能在未来成为同事的女孩们,一会儿感觉自己没她们穿得专业,一会儿感觉那些女孩们的对话没SENSE。

直到先前那名面试助理来招呼竹子进去,竹子看清了她脖子上挂的胸卡没照片没名字只是个空壳,竹子才稍微有点放心……………对方果然是实习生。

那就代表A。B。电气的整体水平也许不差。

“不顺利的事情太多,一件连着一件。”竹子长出了口气。

第三部分

第一百一十六章  我的出现给年长得同事很大压力

子在叹息着销售求职难的时候,乔飞翔也在念叨着要小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着HR的安排面试了不下二十个人,结果没一个能达成双方满意的。

乔飞翔总结了下,发觉招不到合适的人,问题主要在两个方面。

第一个问题是职位的要求高。

上海区的小区销售经理职位,担负的责任是华东区其它地区的好几倍,用句好理解的话就是,上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目,而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。

而历任上海小区销售经理做得都不好,过去三年里整换了三个人,没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多,目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚,虽然他自己每年都完成指标,但只要上海这块一天不做好,他就一天没算完成任务。

看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横,决意招个能力超过普通水准的,他刻意把标准摆得高高的,在他列给招聘经理的条件里,不仅要求应聘者有激情、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景,照明销售的背景尤佳,若是没有,照明产品线的背景也行。

之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景,因为A。B。电气总锁定在高端市场上,现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“TOTAL。里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。A|:。。括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里,那地确是个大难题。

通过这些硬指标的,还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试,能通过压力面试的,过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢,是因为第二个问题。

第二个问题就是这个职位的薪水低。

上海区销售经理地薪水本来不低。无奈三年内走了三个人,每次都是非正常的合同中止,每次都要求在年度计划外招人,平白增加了招聘成本。A;》。的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则:凡是非正常职位空缺,REPLACEMENT的薪水必须比前任的薪水低。

所以。两年前的上海区经理地薪水比三年前那位低一千块,一年前的上海区经理地薪水又比两年前低一千块。按照这个规则,新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。

虽说销售有奖金,但A。B。电气的奖金是在工资基础上计算地,工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的,都不是普通的角色。虽说A。B。电气是个大公司,在全球财富五百强上排前十,但有哪个有能力做销售经理地人会甘
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