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8﹒4活跃高级经理培训课程
卓越计划的另一个重要方面就是建设一个高级经理培训课程的计划。一方面的原因在于，除了发展之外，这是一个重要的收入来源。但是，除了资金之外，我们同时还需要向那些大型公司以及它们的管理者和领导者们展示这个课程。过去，沃顿很少涉足高级经理培训课程。一群人聚集起来在各地的宾馆举办研讨会，而我们许可他们用沃顿的名字冠名。他们使用了一些沃顿教授的名字，但是我们对他们的活动并没有进行质量控制。很快，我们就取消了这个计划。
当我们提出我们准备执行高级经理培训课程，并将这个计划作为我们卓越计划的一部分的时候，一大群教授的起初反应——这是我们这个计划中最具有争议性的部分——就是他们不喜欢它。相当多的教师委员认为我们应该开展这个计划，但是，一些教师说他们已经承担了学校最重的教学任务，而教育管理者是他们不能胜任的。我们解释说，任何不希望在高级经理培训课程中担任教学课程的教师可以不进行授课。我想告诉他们的是，可能只有25％~30％的人需要在高级经理培训课程中担任教学工作。我不能告诉他们这一点，但是这确实是事实。他们所教育的学生并不是研究生或MBA学员，而是在战争中成长起来的CEO，COO和CFO，他们已经在商业领域摸爬滚打了一段时间，他们知道事务运行的方式。他们能迅速地判断出教师是否在现实商业领域中有丰富的经验，还是仅仅具备一些可能不能发挥作用的理论观点。
我们决定为高级经理培训课程成立斯汀伯格会议中心（Steinberg Conference Center）和阿瑞斯堤机构（Aresty Institute）。这个计划是我们卓越计划的关键战略部分，它要同时实现几个目标：为学校开展其他计划提供资金，和各个领域的商业管理者建立良好关系，使教师们在教授课程的同时从这些管理者身上学习经验，以及为校友们提供持续的教育计划。今天，这个计划每年都吸引了超过8 000名管理者，并且带来5 000万美元的收入，这是学校利润的重要组成部分。这个计划同时在全世界高级经理培训课程的排名中名列前茅。
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8﹒5优化融资
我作为院长的一个主要职责就是领导学校的融资开发。如果我们希望吸引最优秀的教职员工并且提高他们的薪酬，我们就必须具有足够的资金。维吉尼亚？克拉克，现在是史密森尼学会的领导人，成为了融资开发部门的领导人，并且帮助完善了整个部门的发展。当时，学校的总体预算大约为5 000万美元，其中仅仅只有一小部分是通过融资取得的——我们需要更多的融资资本。
在我加入沃顿之后不久，我就召集了融资开发小组进行商讨：“你们每个人负责筹集多少资金？”
他们说：“那不是我们的工作方式。”
“那你们怎么做？”
“我们到外面去会见不同的人，我们让他们准备接受院长的接见以及融资需求。”
“你们的意思是所有的事情都取决于院长和他们的谈判情况？”我问道。很显然，事实就是这样的。
我对此有不同的观点。我告诉融资专员，我认为他们应该有自己的目标，并且他们每个人都应负责筹集一定数量的资金。他们的脸色变得苍白。没门！他们从来没有承担过筹集资金的个人职责。我补充说：“然后，如果你们完成了目标，就可以获得奖金——数量不小的奖金。”在此之后不久，这个部门1/3的人选择了离开。他们不希望按这种新方式进行融资。我们不得不替换了另外1/3的人员，最后我们只保留了1/3——我们另外招聘了一些员工。
这样，我们设立了融资目标，并且开始筹集到大量的资金。当人们完成或者是超额完成任务的时候，正如我之前承诺的，我们给他们支付了奖金。
当宾夕法尼亚大学听到我们给那些完成融资目标的人们支付奖金的时候，整个融资中心小组爆炸了。他们问是谁授权我给这些融资专员支付奖金的。宾夕法尼亚大学有很多人在为融资服务，但是他们没有筹集到足够的资金。宾夕法尼亚大学有一个发展小组，就像沃顿一样，他们提出这两个小组应该共同合作，向宾夕法尼亚大学和我汇报工作。嗯，我很早就认识到这种体系是无效的，原因很简单：宾夕法尼亚大学的目标和沃顿商学院的目标相悖。宾夕法尼亚大学发展小组的目标是尽可能多地从沃顿的毕业校友那里筹集资金——那些拥有大量资金的人——而不是从宾夕法尼亚大学的校友处筹集。而我们的工作是为沃顿筹集资金，这是两种不兼容的目标。
我和宾夕法尼亚大学的关系并不那么恶劣，但是，当时它们并不习惯于在这种任务中和我这样的人打交道。我就直接和他们说：“我们打算做一些事情。我们不希望损害宾夕法尼亚大学的利益。相反，我们有责任支持并帮助宾夕法尼亚大学。但同样地，宾夕法尼亚大学也有责任帮我们实现沃顿的目标。”毕竟，沃顿的强大有利于宾夕法尼亚大学的强大。
在我们开始新融资方式之前，沃顿每年大约筹集的资金为300万美元。当我七年之后离开沃顿的时候，我们的融资能力达到了每年3 000万美元，而现在，沃顿的融资能力远远高于这个水平。
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8﹒6实现计划
当这些卓越计划的要素综合在一起的时候，我们就开始运转以实现目标——我们在我任职的七年里就这样朝着目标前进。我们只是保持朝着计划的方向进行运作。在每次的教师大会上，我都会给大家展示我们招聘了多少新教师，我们筹集了多少资金，我们引进了多少新的学生计划等。我们追踪我们的业绩是否与计划匹配。我使用早期的PPT版本来展示这些结果。我们的教师真的很优秀。人们常说教师是很难合作的，但事实并不是这样的；90％的教师都很优秀、很好合作。我们还组建了新的委员会。当我加入沃顿的时候，我们只有一个监督委员会。后来，我们增加了研究生委员会、本科生委员会、房地产委员会等。这就使得我们沃顿商学院能够和大量的管理者保持联系，并且能以各种不同的方式从这些关系中受益。
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8﹒7学术领导的潜在不足
从非学术界进入商学院担任院长的人当中，超过一半没有获得成功。原因不是他们没有学术背景，他们只是不知道如何以大学的方式来处理学术事务。他们在商业领域通常都是采取“执行命令，马上执行”的领导方式，而这种方式我在第3章“自上而下型的组织：模仿这种机构并不简单”中已经讲述过。
在Touche Ross，我已经习惯于和800或900个国内合伙人共同工作，同时我还要和更多的其他国家的合伙人打交道。尽管我们不是像一家真正的合伙企业一样经营，但是我们具有合伙企业的特征，并且人们认为我们都是合伙人，所有的合伙人都认为他们是企业的所有者。为了使这个体系有效运作，我们不得不成为大学式一致意见的建设者。由于这种原因，当我进入学术机构使教师们相信他们是最重要的人的时候，我并没有感觉到过多的转变，因为事实上他们确实是最重要的人。我知道自己并不是最重要的人，我是一个协调者/领导者。如果他们相信我的目标能够帮助他们实现他们所期望实现的目标的话，我就可能成为他们的领导者。类似地，如果他们感觉到能够获得他们所期望获得的事物，那么我就可以实现我的目标。
那些在“执行命令，马上执行”这种类型的组织中工作过的商业人士会觉得难以理解这种思维方式。当他们进入学术机构的时候，他们尝试使用他们在商业环境中所使用的方式，但是并不会产生效果。这是因为他们没能理解他们的领导方式必须和组织运营的环境相匹配。
当我进入沃顿的时候，汤姆？埃利希是宾夕法尼亚大学的教务长，后来成为了印第安纳大学的校长，他对学术机构的有效领导方式有着深刻的理解和认识。正如他所解释的，在学术机构，对于领导者来说，知道要改变什么以及什么东西暂时不要碰是很重要的。“有时候你仅仅只是想加强组织文化，而不是改变它，”他说，“比如说，在大学里，没有人打算改变整体的文化。它是一种文化，同时也是一种争议——人们不断地挑战各种观点。那就是知识得以创造的方式，以及不真实的或者缺乏论据支持的观点被暴露和批判的方式。你不能期望改变这种文化。”
当埃利希从宾夕法尼亚大学离开进入印第安纳大学的时候，他认识到不得不进行一些变革。“最大的障碍就是惯性，”他说，“第二就是很多人可能会认为我希望引进的变革可能会极大地影响他们的活动。每个人都会这样想，‘因为这种变革，我的生活和工作将会变得多糟？’人们害怕这将产生一些缺乏市场公平的容易受攻击的活动，而从我的角度看来，这恰恰相反。我认为组织应该支持一些没有市场公平性的活动，但是，要明确正当理由是什么。一些人为此感到担忧。随着变革的执行，当预算变得紧张的时候，人们就很容易责备新体系。当我在宾夕法尼亚大学的时候，新体系总是受到责备，但是我们依旧为此努力。最终的结果是积极影响远远大于消极影响。”
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8﹒8在其他组织环境中领导
对于成功的学术领导者来说，幸福的是无论他们身处何种组织环境，他们在学术机构的经历都能有效地为他们提供支持。如果你被委派接受外界使命和担任委员——甚至是董事会委员，同样会用到这种和教师及行政管理人员合作的大学式领导方式。你可能和其他领导者一起合作，而他们都会期望自己的言行能在决策中发挥作用。你已经经历过这种情况，并且在制定决策的过程中，在不激怒你的同僚的前提下，你应该能够和他们分享你的观点。
8﹒9聆听教师的心声（1）
我最后要感谢的是三位沃顿的教师，他们清楚明白地展示了学术界的领导方式。市场营销系的杰瑞？温德经常和我一起紧密工作，并且他在我来沃顿出任院长之前负责为院长进行调研工作。他说：“卡罗先生是一位非常具有企业家特质的院长，他授予了教师们充分的权力，在他任期期间，很多中心得到了很大发展；但是这个时候他已经准备辞职了，学校需要一个实力强大的院长来整合各种资源和行动。我们需要一位领导，除了具备企业家的特质之外，还要具有两个特征：首先，具备和那些认为自己是第一的教师打交道的能力；其次，能够认同学术界的价值观。拉塞尔？帕尔默就具备这些特征，并且没有幕后的动机。最重要的是，他不是一个‘保守型’的院长——他的动力和目标是要使沃顿成为一流的商学院。我们需要一位领导者，帕尔默就是我们需要的类型。”
“帕尔默在学校获得成功的原因是他认识到卓越计划需要得到各种组织成员的认